手机销售述职报告(精选8篇).docx

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1、手机销售述职报告（精选8篇）手机销售述职报告1尊敬的领导：您好！某某年销生工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5虬但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以卜几点：一外因：1、20某某年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；二内因：I、团队内部第圉、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降:主要表现：分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作

2、能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；渠道网络、经销商激情及凝聚力卜降。部分区域出现缺乏核心经捐商或核心不核的问题，经销商不愿承担销科任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销员差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促箱队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争：今年是我们公司成立五周年的再庆H子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。20某某年工作规划I、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“

3、十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼期精神；2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单.、高效为目标务实建设，强力打造建点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台历工“尽心尽力”的贡任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。此致敬礼！述职人：20年X月日手机销传述职报告2尊敬的各位领导、同事：大家好!我叫。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回做这两年的工

4、作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销传技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，宏岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，潦利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的耍求做到尽职尽货，为他们做出最大贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这

5、样才能提高服务效率。店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提而工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有定的进步，积极提而自身素质，子取工作的积极主动性。世界级的管理大册彼得。杜拉克曾经说过企业成立的目标是要创造顾客和保密顾客，什么东西能创造顾客，就是销件二保留顾客的秘诀就是服务好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，楝

6、客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善丁用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户,常见的客户提出的异议是太员了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说：”这还嫌贵,我们是最低的价格，多少钱你才肯买。”这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和梗客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值0在今后的工作中，我们聘不断完善自身的不足，枳极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。手机销售述职报告3琼敬的各位

7、领导、同事：大家好！我叫靳艳珍。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助卜.，学到了很多手机方面的知识和销传技巧，认真做好自己的本职工作，严F律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽货，为他们做出贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼梗工作，对每位顾客都做

8、好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提而服务效率。店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数,这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，瓦相学习，借鉴对方的长处，学为己用.自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素侦，争取工作的积极主动性。世界级的管理大师彼得“杜拉克曾经说过“企业成立的目标是耍创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是借

9、传。保留顾客的,秘诀就是服务。好的开始就是成功的半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多错售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热捐气第，学会询向客户，常见的客户提出的异议是太贵九用不起.比预克高，针对这些价格异议，销售人员要我正了解顾客的原因，不应该对顾客说：”这还嫌黄，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。”这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足

10、，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩.手机销售述职报告4过去的20某某年是难忘的一年，某某年某某分公司共完成I可款6.7亿.销量53万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较某某年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国5个A类公司中排名落后，在某某年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20某某年主要原因：外因：20某某年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在某某年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；内因:I、团队内部第困、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的卜降；2、营销网络凝聚力、经销商的

11、积极性、协作能力的下降;主要表现：分公司营箱工作基础不扎实，效率、效能欠缺；员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及聪明能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务O办事处无法把握市场，渠道效率低下；业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场精量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依*产品力本身，营销力退步。市场终端、品牌推广工作退步，KA攻略、终端形象、促铸队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;今年是我们某某公司成立

12、五周年的喜庆日子，某某分公司做为全国附早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名“过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理.20某某年工作规划1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设，强力打造歪点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向流化的团队目标迈进。分公司

13、平台各部门协同作成能力，平台历工“尽心尽力”的贡任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；4、倡导正道、阳光的组织氛圉，果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损需经狷商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的故友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确熟悉利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调杳体系及员工信息反馈及投诉机制；5、强化岗位末位淘汰制度，能

14、者上，席者卜的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提而平台部门效率、效能，在首销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业流水平；6、营销集道网络、持续发展、“合纵联横,集道分销”的集道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金年俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、KA店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强某某公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升柔道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办驿处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王某某公司网络

15、成为在市场竞争中的基础；7、以KA攻略，推广期下沉为策略，展开20某某年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红也根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。8、客户服务工作的持续发展，夯实提础，提升各区域客服网络的背后效率，为一线服务，为消费者负责，加俏售工作的保驾护航。要在对KA及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。手机销售述职报告5本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销库理

16、论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的谢查情况写了这么些话给老总，同时给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢！我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对F我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要时我所耍负货的区域进行一个较为详细的谢查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。通过两个星期对终端和客户的调件了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体储量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有r大致的掌握“同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。一、我司的买断与铺货的结算方式K买断与铺货的资金压力和风险周期分析；买断方面，我