小米公司品牌战略实施面临的问题及对策-毕业论文.docx

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1、摘要1引言2i、品牌战略的含义2（-）品牌和品牌战略的概念2（二）典型的品牌战略2（三）品牌战略的重要性1二、小米公司的简介及其品牌战略5（一）小米公司的简介5（二）小米公司的品牌战略6三、影响小米公司品牌战略的实施因素6（一）国际手机品牌因素的影响7（二）消费者对手机品牌熟识程度的影响7（三）黑手机的出现，使得国产手机蒙受“不白之冤”8四、小米公司品牌战略中面临的问题8）品牌知名度和分辨度不够高8（一）品牌知名度和美誉度与现有的国外手机品牌有肯定差距8（三）小米公司过度饥饿营销行为导致品牌受挫9（四）中国消费者对手机爱好的善变10五、小米公司品牌战略实施的对策10-）质量是品牌本质的保障10

2、（二）合理定位，抓住独特的卖点，提升品牌的知名度11三）强化公司的品牌核心价值11结论12参考文献14【摘要】在日益激烈的市场经济竞争中，品牌起先变成了坯济实力、技术发展和国际竞争力的标记，品牌战略也甑之变得越来越受到民营企业的关注，也成为企业在激烈的竞争中能够立于竞才中不败之池的法宝。本文以小米公司的品牌战喀为例，浅析其在品牌战咯实施中的毒响因素和面临的问题，并提出相应的对策。【关词】品蟀战略民营企业小米AbStract：Intheincreasing1.yfiercecompetitioninthemarketeconomy,thebrandbecametheeconomicstrengt

3、h,petitivenessofthe1.ogo,brandstrategywithbecomewreandmorebytheprivateenterisesattention,hasbecomeabusinessinthefiercecompetitioninaninvincib1.epositioninthecompetitionofthemagicweapontoremain.Inthispaper,inordertoXiaoMicompanybrandstrategyasanexamp1.e,ana1.ysisoftheimp1.ementationofbrandstrategyint

4、heinf1.uencingfactorsandprob1.ems,andputsforwardtheCOrreSPOndingCountenneasures.Keywords：Brandstrategy；Privateenterprise：XiaoMi引言21世纪，品牌战略的竞争日益激烈化.今日中国的品牌战略己经进入r一个优势品牌淘汰劣势品牌的快速发展时期了，很多企业已经在变换的市场中深刻相识到.面对经济全球化的挑战，面对市场竞争的激烈，必需强调以品牌来建立产品在市场中的地位，树立企业的良好形象，实施品牌战略将成为国内企业发展的必定选择，把品牌建设视为重中之重是应对挑战的最佳战略，是企业在市

5、场竞争中取得有效成功的手段,也是企业市场竞争故略的重要组成部分。但是，相对于很多国家而言，中国的品牌战略仍旧是落后的，大部分企业目前仍旧在摸索和尝试的初级阶段。所以，卜面本文主要是从品牌战略的基本概念和影响品牌战略实施的因素对小米公司在品牌战略中面临的问题进行分析，并提出相应的对策.一、品牌战略的基本含义（一）品牌和品牌战略的概念美国市场营销协会定义委员会在I960年出版的营倘术语词典中给品牌下了个定义：品牌是指用以识别个或拧群产品或行劳务的名称、术语、象征、记号或是设计及其组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区分。品牌战略：就是公司将品牌作为核心竞争力，以获得差别利润与价值的企业经营战略。企业

6、以品牌的营造、运用和维护为核心，在分析探讨自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动规划。品牌战略是很多企业总体战略中不行缺少的组成部分。市场经济的竞争使得品牌战略应运而生，近年来，一些看的更远的企业纷纷将品牌战略作为与其他企业相竞争的工具,并且取得J竞争的优势而且渐渐起先发屣壮大。战略的本质是塑造出企业的核心优势，从而确保企业的长远性发展。面对今日在科技高度发达、信息快速传播的局面，技术、产品以及管理手段的诀窍等很简洁就被竞争对手所仿照，很难的形成而度的核心优势，而一旦建立了良好的品牌，则不但有了核心价值并且增加了对手仿照的难度，因为品牌是种消费者认知，是种心理感觉，这种认知和感觉几乎是

7、不简洁被仿照的。（二）典型的品牌战略1,单一品牌战略堆一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的全部产品都同时运用一个品牌的情形。这样在企业不同的产品之间形成了种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享。单一品牌战略的优势:一是一个品牌共同用于所以产品，这样可以大大节约宣扬费用，对其中一个品牌成功的宣扬，就等r对其他全部产品进行宣扬；二是假如某个品牌在细分市场上有肯定的地位，那么新产品的推出就不用再进行大规模的宣扬便会使得消费信任：三是众系统品牌的产品一同出现在货架上，可以更加突显企业的品牌形象“堆一品牌战略也存在肯定的风险，品牌卜.某一产品要是出现了问题，那么在该品牌下附带的其

8、他产品也难免会受到牵连,至此导致整个产品体系可能面临着道大的灾难。此外，单一品牌战略在差异性方面表现出来的优势太小，时于不同产品的独特的特征不能有效的辨别出来，这样不利于商家开发不同类型的产品，也不便于消费者们有针对性的选择产品。2 .多品牌战略个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略.多品牌战略的优势：一是由于消费需求日益多样化、差异化，多品牌战略就不同品牌定位于不同的细分市场，仃助于满意不同的消费需求。二是多品牌故略可以将企业市场竞争的风险度分摊在不同的品牌上，而每个品牌有相对的独立，这样，一旦隔壁品牌出了问题，也不至于殃及其他品牌及企业整体形象。三是多品牌

9、战略是打击竞争对手、爱护自己的锋利武器。叫是，多品牌战略适合零件商的行为特性。多品牌极略的风险在于：企业打造个知名的品牌,当然避开不了投入大量的人力、财力、物力等,更须要增加广告宣扬的费用，造成营销资金分散，而且不利于消费者选择产品。3 .副品牌战略副品牌策略是企业在为资金的多种产品冠以统一品牌的同时，再为每一种产品取一个符合其特点的名字。副品牌是对主品牌的补充和递进，是品牌延长的重要方式。企业宣扬的重心是主品牌，副品牌处于从属地位，主副品牌之间的关系不同于企业品牌与产品品牌之间的关系。4 .背书品牌战略背书品牌依附于产品，贯穿于照个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实

10、施，确保开发项目能够成为公司区分了其他品牌的显明特征体现。对于背书品牌，其主要任务是向消费者再次保证这些产品肯定会带来所承诺的优点,因为这个品牌的背后是个已经成功的企业作为保障。5 .品牌联合战略近年来，品牌联合战略有上升的趋势，它是指两个或更多品牌相互联合，相互借势，以实现“加-大于二”的做法。6 .品牌特许经营战略特许人与受许人共同借助同一个品牌，在相同模式的约束卜.实现品牌的扩张,达到双赢或多赫.特许人向受许人供应统一的品牌、技术、管理、营销等模式，受许人向特许人支付肯定费用。品牌特许经营战略为由于借助他人的资金，所以相对来说,风险低、成本低。但是受许人必需清晰一个问题，就是无论品牌最终

11、是成功或是失败，品牌都恒久都不会属于自己。7 .品牌虚拟经营战略品牌虚拟经营实现了品牌与生产的分别，它使生产者更专注于生产，从而使品牌持有者从繁琐的生产事务中解脱出来，得以专注于技术、服务与品牌推广。但是，以上七种品牌战略没有好坏之分，只有合适与不合适之别。企业可以依据自身的实际状况选择其中的一种或几种战略组合进行运用。不过一般在品牌发展初级阶段主要选择风险最小的战略进行品牌化发展。（三）品牌战略的重要性伴随着市场竞争越激烈，品牌战略对企业可持续发展的重要性越来越大。1 .有利于强化企业形象和提高产品历址，有利于产品参加市场竞争企业为了在激烈的竞争中获得成功，必定要细心维护品牌的商誉。最大限度

12、的保证产品的质显，避开H1.现搬起石头砸自己招牌的状况。品牌的创立过程必定是产品历量不断提高和树立良好企业形象的过程，有利于产品参加市场竞争.品牌也为广告宣扬等促俏活动供应了基础，对消费者购买商品起着导向作用，而且具有法律爱护的商标专用权，将有力抵挡不法竞争者对本企业产品市场的侵性。2 .有利于消费者利益的爱护品牌可以让消费者清晰地了解品牌的生.产地，制造商的有效信息，从而区分下其它同类产品。而且.当产品质址出现问题时，消费者的损失有人买单。同时选择信誉好的品牌则可以帮助消费者降低粘神风险和金钱风险，保障消费者的利益。企业为消费者供应高痂量的产品和服务，消费者就可以形成长期忠诚购买行为，最终双

13、方通过品牌形成一种相互信任的契约关系。品牌经过长期的发展,能形成独特的特性，丰富品牌的内涵，而消协者可以通过购买与自己特性气质相吻合的品牌来突显自我。3 .有利于降低企业的营错成本企业的品牌就是对于企业文化、制度、精神的一种体现。品牌做的好，做的强大，信誉度高，就可以让消费者留下深刻的印象，从而削减广告宣扬等促销活动的投入，降低企业的营销成本。一个好的品牌，也可以让消费者体会到品牌所诠释的企业文化,企业制度以及企业核心精神的内涵,让消费者在消费的过程中对T企业有一个美妙的联想，刺激消费者的消费欲望。4 .有利于整体与局部的协谢，使得相关策略运用达到最佳化品牌战略不光是在某个品牌上经营管理的种指

14、导思想，而I1.要涉及企业经营管理的各个相关方面。一切涉及整体的相关策略都要以品牌战略为核心来发挥作用。只有先实施品牌战略，其他相应战略才可以得以有效的发挥出作用。二、小米公司的简介及其品牌战略（一）小米公司的初介小米科技（全称北京小米科技有限员任公司）由前GoOg1。、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、后明的巨额投资.2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手

15、机操作系统MUI.Android双核手机小米手机等。米聊、M1.U1.、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米公司名称的来源是小米的1.OGO是一个MI形，是VObi1.eInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的1.OGo倒过来是个心字，少个点，意味着小米要让小米的用户省点心。小米拼音是mi,首先是Mobi1.eInternet.小米要做移动互联网公司;其次是MissionImPOSSibIe,小米要完成不能完成的任务：公司希望希望小米这个亲切可爱的名字成为大家的挚友,并能够在手机行业占据一席之位。（二）小米公司的品牌战略现阶段，小米公司处于创业初期，相对于其他出名的手机公司来说，是没有太强的竞争力。在这种困难下，小米公司毅然的选择了单一品牌战略来进军国内市场。小米公司在初期阶段只是特地推出了第一款代表公司的手机一一小米手机。但是小米此举的真正用意并不是销售手机，而是在竞争市场上打晌旗号，希里借此款手机把小米的品牌深化到消费者心中。小米公司把第一款手机定价为1999元，对于这个价位实在是太过便宜，加之前期投入的研发费用,人工成本，算起来，是没什么利润可言的，而且把手机的销址的目标制定为30万台的，对J小米公司来说来说，根本目的不在于赚钱。小米公司为什么会在几乎没有利