家具市场调查报告范文.docx

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1、冢具在人们的衣，食，住，行的日常生活中扮演着椅别克要的角色。支具是造物设计中的一个狗要种类.在现代设计的发展里程中,家具设计经常走在时代的前列。引导设计的走向。一个优秀的家居设计，不仅要有时尚而协调的主体风格.一些起着点晒作用的小家品也不行忽视,而椅子和亲子就是客厅中最王要的配角。所以，购买椅子的时候,除了考虑它的款式外.也要充分考虑它的好用性。在现代家居装饰中，椅子和桌子的范围很广。木制桌子和椅子的不同材质和种类与作用：材质特点特色搭配玻璃材质桌子和椅子玻璃质地的桌子和椅子在近年来有了很大的发展，特殊是整体塑型的钢化玻璃桌子，更加充溢流线那，似乎有水在客厅中流淌。由于是玻璃质地，这样的桌子也

2、就具有了明澈、清爽的透亮质感，经过光影的空透，富于立体效果，能够让空间变大，更有朝气。与玻璃桌子相配的椅子有很多种，藤编布艺椅子、木制椅子等，都适合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和铁艺结合的桌子则更适合古典风格的空间和宽大的美式休闲椅子相配也不错。木制材质桌子和椅子木质的桌子和椅子能给人带来暖和、平和的感觉。而红木桌子和椅子、木质睢花或拼花的桌子和椅子，则名贵富丽，更适合营造欧式古典或者中式古典氛围。一般来说，欧式古典家具中的桌子还会以金属材质包边，显得更加华丽。简约式的原木桌了特别适合和目前流行的浅淡色泽的真皮沙发或布艺沙发相配。而纯红木的茶几，则属于中式风格，搭配也应当和明清式桌椅对应而木制椅子

3、也是一种古典，一种生活的习惯用途。石制材质桌子和椅子石质的桌子主要突出其纹理，在石头上自然生成的花纹，能够让人感受到种气魄和自然美大理石制造的桌了适合摆放在空间很大的客厅中，与奢华的真皮沙发或者极具质感的红木家具搭配。而椅子还是好用范围比较少的，一般在公共场所用到。现代家具应当把功能性作为设计的、主要因素，利用现代先进技术和多种新材料，加工工艺，如冲压，模铸，注塑，热固成型，镀珞，喷漆，烤漆等。新材料如不锈钢，铝合金板材，管材，玻璃钢，硬质塑料，皮革，尼龙，胶合板，弯曲木，适合于工业化大量生产要求。要充分发挥材料性能与其构造特点，显示材料固有的形，色，质的本色。结合运用要求，留意整体结构形式筒

4、捷，解除不必要的无谓装饰。不受传统家具的束缚和账响，在利用新材料，新技术的条件卜.，创建出了大批前所未有的新形式，取得革命性的宏大成就，标记若崭新的当代文化，审美理念。家具产品本身是为人运用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色调与其布置方式都必需符合人体生理、心理尺度与人体各部分的活动规律，以便达到平安、好用、便利、舒适、美观之H的。现代家具的设计还要特殊强调与人体工程学相结一、关于家具的流行趋势与风格从目标市场的凹凸定位来看：平民百姓、一般工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁好用而又有现代美格:功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中

5、高档次的设计与风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物Tf所值。这是个浩大的市场群体.这-类消费群还是杂牌的天下，因其氏于抄袭与仿照，拙于原创与设计研发.因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广袤的中下层次的消费群。在此之上的是定位r中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市白骨精（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，特性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计与针对目标消费者的技术研发满意了追求不同风格的消费者的需求;如联邦、红军果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新

6、贵或富奏的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别里。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以卜几种：·动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色调（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境，很多家具能通过移动、调整、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼I指在瞬间被激活。如联邦的加州阳光系列、香港红苹果，优越OOD等。&niiddot;以秀、优雅、具明清风格的新古典主义新古典主义家具凝合了江南的汉秀与中式传

7、统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人:他们在是旧布.明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如明清风韵、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。Middot;浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义中式新古典主义是占为今用，很多欧式风格的家具却是洋为中用。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的巴洛克元素。从各大家私城所见,这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张

8、座椅、餐束都看似简洁，实则是功能与艺术的完备结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活看法：镇静、冷静、理智。·原木、原质、原味的新自然主义股避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴实，最本质的想法。功成名就之后的退隐山林，笑傲江湖，是追求胜利与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美.从而获得闹里有钱，静处安家的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具整新如旧，素面朝天。如艺滕居.有的电加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的家家具系列.从与

9、终端营业员与部分消费者的沟通来看，实木与木质家具的需求保持较高的上升态势;现代板式家具亦受宠爱;藤制家具因其独特的造型将满意文化艺术修养人士的追捧;金属家具平中Tf降;铁艺家具Tf小幅上扬:布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎;·：稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示特性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色调上，多运用显明的浅色或粉色。色调较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。二、关于家具的原创设计产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状

10、，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的缘由.第，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处广后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力）其次，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称性的体现，具有美感和保藏价值，随着时间的推移更显宝贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。那么好的设计是如何产生的呢?好的设计当然要有人（专业化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有

11、好的企业机制。但这里不探讨这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵那来源问题。任何艺术，包括商业艺术，只TT民族的，才是世界的。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多.包括中国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳）,民间文化（如民俗民居、民间艺术），地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合壁，即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思索的方向之一；庄子说天地有大美而不言，大自然是我们灵感与创建的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是人化的自然，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不

12、同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创建之后，我们面对的是自然的人化。比如联邦家私紫韵系列之小宙悠记香山红叶等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创建的自然的人化，搜尽奇峰打草稿，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉0流行的元素中，有属于风格、特性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有屈;潮流层面的东西（如最近流行特性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了.因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、特性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚

13、的东西只可拿来点缀/;三、关于价格与价值家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润与该行业云集3万家数量的生产厂家来看。制造商、经销商利润卜降是必定的趋势.象其它行业如家电业样，价格战将不行避开.价格战的结果是行业洗牌，留卜些在成本事先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式敏捷先进、品牌知名度高，以布场为导向的企业。H前，家具业终端零售价格悬殊，这主要是由广各品牌的市场定位不同而造成的。单纯的打价格战不行能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战才是最好的生存策略。事实上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、

14、技术研发、服务，以与长久的沟通造成的。企业而品牌的定位并不完全等于消然者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要缘由是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。K集团的R品牌就是典型案例，R产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌渐渐老化，在消费者心中竟然属高知名度的低价位产品。因此，时价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有肯定的难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。四、关于作品牌作品

15、牌还是做销售，这是首箱人员谈的最多的的问题之一，也是营销人员不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍可以去除其中的错误想法.做品牌的唯目的是为了销售，这是大家的共同答案，-些人谈到做品牌的时候，跳入脑海的往往是遮天蔽日的电视，报纸广告和促销。事实上这是对做品牌极端肤浅的相识。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消贽者心中的定位，品牌的建立依靠于和目标消费者作持之以恒的沟通，这里有两个关键点，一是要有清晰的品牌定位，即对目标消费者说什么。二是企业全部的沟通要素（产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告）持之以恒的

16、和目标消现者进行沟通。由此，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐用消费品（如工业品）甚至不是主要的沟通工具。品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于留意设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是个长期的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些?我们对H标消费者的利益承诺点是什么?我们的产品能支持这个承诺点吗?如何在文化上、潮流上发展我们的品牌特性?与消装者的切入点在哪里？（什么时间?什么地点?）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风格?传播工具的选择?）志向东西不行能完全实现它，但可以不停的朝它迈进。先进的传播理论也是这样，我们不行能完全意义上的实现科学的品牌管理，但可以用它来指导我们的实践。立真正的、许久的品牌资本对于企业是不二选择。因此，塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深摩的文化