实习报告 大学生毕业实习报告 实习报告99.docx

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1、实习报告高校生毕业实习报告实习报告99中国平安股份制有限公司间：2008年10月前言校园就像一个小的社会，入学已经两年了，已经慢慢地适应了这个小社会的生活，但作学生，我们不仅仅要适应学校的生活，而且多的接触社会，适应社会是必不可少的。-个很好的接触社份在中国平安股份此次实习的目的，实习报告实习内容：经济营销电子信息与工程技级：O7S电子信息20072206014钱晓丽杨清虎所以，暑假作为自然不可浪费O我于08年10月司实习。一、实习目的专业：术年级班学号：姓名：指导教师：实习单位：时大学我们为大要更会的契机制有限公主要就是为了更好的适应社会，更好的锻炼自-的社交能力，丰富自己的社会经验。也是为

2、了实行党的号召，广大宣传保险知识。为将平时所学关于社会保障的知识加以实践，增强理解、认识，所以我在中国平安保险有限公司进行实习。通过实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培育实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。二、实习内容：要求字数不低于5000字首先介绍一下我的实习单位：有限公司中国平安保险（集团）股份中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称中国平安）是中国第一家以保险为核心的，产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，深圳。2004年6月和2007

3、年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，香港联合交易所股票代码为2318：码为601318。融证券、信托、银行、高效、总部位于资股份名称中国平安，上海证券交易所股票代公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司，财产保险股份有限公司（平安产险）、有限公司、平安资产管理有限责任公司、份有限公司，并控股中国平安保险海外（控股）有限公司、平安信托投资有限责任公司（平安信托）、安信托依法控股平安证券有限责任公司，股中国平安保险（香港）有限公司，（香港）有限公司。中国平安平安养老保险股份平安健康保险股平安银行。平安海外依法控及中国平安资产管理平截至2008年6月30日，集团总资产为人民币6

4、,887.73亿元，879.28亿元。按中国会计准则，6,436.06亿元，股东权益为人民币809.55亿元。按照国际财务报告准则（IFRS）,权益总额为人民币集团总资产为人民币2008年7月，财富世界500强排行榜公布，安以2007年180亿美元的营业收入，首次进入全球500强，位列第462位，并成为入选该榜单的中国非国有企业第一名o中国平2008年4月，福布斯全球上市公司2000强(FOrbeSG1.oba1.2000)排行榜公布，中国平安再次进入全球500强，较2007年前进147席名列第293位：在151家上榜的中国企业中，排名第9,蝉联非国有企业第一名。同时，报公布的2008年全球市

5、值500强企业排行榜(FTGIoba1.500),中国平安在全球企业排名中占第140位，险行业排名第四。公司通过旅下各专业子公司共为约4,095万名个人客户及约197万名公司客户提供了保险保障、资理财等各项金融服务。集团拥有约31.5万名寿险销售人员及7万余名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,OOO多个。2008年1月1日至2008年6月30日，照国际财务报告准则，集团实现总收入为人民币636.33亿元，净利润达到人民币97.19亿元。平安人寿为中国第二大寿险公司，在英国C金融时在全球保投按从保费收入来衡量，平安产险为中国第三大产险公司。作为中国企业社会贡任同盟的发起人之一，致力于承

6、担社会责任。在依法经营、业的阳光利润；在社会中尽到道德贵任与慈善贵任，业的核心价值观贯彻在教育公益、等公益事业中。截至2007年底，各省市边远地区援建了52所平安希望小学；600多万元开展中国平安励志计划：连续五年投入百万，公益协办中国少年儿童平安行动：动，员工义务献血量已达到800万CC,并向中华骨髓库2003至2010年的所有造血干细胞捐献者赠送一年期重大疾病和意外伤害保险，捐赠总保额逾3亿元。平安寿险中国平安人寿保险股份有限公司是中国平安保险（集团）股份有限责任公司旗下的重要成员，平安人寿与国内保险事业同步成长，务规模和业务品质位居国内寿险公司前列。中国平安纳税的过程中创造企将企红十字公

7、益、已投入I1.Oo万元在全国连续四年举资灾难救助连续六年组织义务献血活于2002年成立。历经十余年发展，中国业中国平安人寿首开国内个人寿险营销之先河，体制、优秀的经营理念、了专业化员工队伍，目前拥有超过18万人的代理人队伍。在业务发展中，还建立了后援、培训、IT支持平台，团险、银行代理三大渠道系统和完整的产品体系满足客户个性化服务的需求，从传统的储蓄型、传统的分红型、投资型产品，凭箱先进的富有魅力的企业文化培养和建设个险、保障型产品，到非为客户提供多元化产品服务。中国平安人寿还引进多名海内外资深保险专家进入管理高层，实现了将国际化的管理经验和本土实际的有机契合，保持和增强了平安寿险在销售、等

8、领域的优势地位。精算、产品、品牌、培训目前，中国平安人寿在国内共设有35家分公司，超过2600个营业网点，服务网络遍布全国。国集成的呼叫中心95511,首创一年一度的客户服务节活动，在业内率先推出国内外急难援助服务，完善、人性化的3A客户服务体系蝉联2002、2003年度中国培佳CRM实施优胜企业称号。平安寿险开通第一家全并凭借规范、2008年10月份进入中国平安保险公司后，我首先接受的是中国平安有着黄埔军校称号的培训，前培训，在培训课上我先后接受了平安礼仪及保险业基本理论和中国平安新推出的各种不同的险种。来都没有接触过的东西，感觉很新鲜，刚开始是岗还有一些我从而且每隔段时间就会让我们做游戏放

9、松一下。理人资格证书的一个培训。通过考试。岗前培训结训后我有参加了代乂经过五天的培训很荣幸顺利第一天进入职场，主持人代表我们部门欢迎新人进职场，说一下自己的目标及这几天的培训感受。关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，人换签合同的各项流程处理事宜等等，的又学了怎样接待保险业务员及为其制作、利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。至今为止我已经接触过五次平安的培训了，真的，每次我都会学到很多知识，发现天外有天，人外有人，别人的好多优点都是自己都没有的，自己没有想到的，所以唯一的办法就是把别人的优点吸取到自己身上，把它变

10、成自己的！迎来的就是我们部门每天例来的晨会，都要上台展示，后来还参加了了参与保险代理后来在部门我渐渐打印各种险种到那个时候你种形式的工作参与，实用知识，而多的推销技巧及如何去接触不同J我学到了很多宝贵的在平安感到没有动力，层级你就会接触培训，大的福利待遇我个人认为中的培训支持，是一笔能够让我财富，事这个行业，它都是有益在授人以鱼不如授之以油！因为安给我们提供的最这无论我们今个典故说的就是这个三、实予次的实习我学到了许多东西。1）保险搜集整理以及现在状，使我对保险有了一个更客观融学的深化了解和欲学以致用的O8年的金融危机影响到许多0们国家的危害不是很大，有好多到了影响，行降息。不过对于保险这个行

11、业却是济的发展，人们对保险的需求也j会通过这些各且还学到了许寻次的人。你永远都不会到不同层级的就是成长过程们收益终身的I!道理：你每到一个平；是否从古代有J总结通过这保险行业的现,全面的认识，兴趣Oj家，虽然对我大的企业都受大转折点，经祖来越认可。1我国还是国家理智的判断，也激发了我对金也实施了一些措施，银而且随着（2）通过对已知资料的分析，演练及和同事们的交流，更好的提高了自我的思考能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业趋向的思虑，在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计有了很大的帮助。对我（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善自己的行为，通过与

12、同事们的交往和接触，的人际交往技巧和处世经验，长辈朋友，感谢他们对我的指导、我学到了珍贵也交到了几位可以虚心请教的教育和思想启迪。（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识、学习欲望。搜集整理和提高能力的（5）在这个行业我发现勤奋、听话，做事的重要性，只有这样，获。照做、认真、负责任是才能得到认可，才能真正有所收我们公司对业务人员的考核还有出勤方面也都是非常严格的，一支好的队伍就要有铁一样的纪律，任何人都不能例外这是我们经理经常挂在嘴边的一句话，这样执行的，任何人都不能例外，度也是要接受惩罚的。一个人不可能去改变环境，去适应环境。有好多刚刚来公司上班的新员工就是不能适应这个环境被淘汰下去的。经理也说过一旦到了陌生的环境，不能改变它，就要学会尽快的去适应它，也只有被淘汰下去，我们要的是人才，而且我们部门也是就是经理违犯了我们的制但一定要不能适应环境的人而不是人头。这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且还让我懂得了很多做人的道理，为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，一笔重要财富，使我终生受益。是我青春时期的在这里我非常感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！感谢中国平安保险股份有限公司能够给我这个难得的实习机会！四、指导教师评语实习报告成绩指导老师签名：年月曰