安大小娃子营销团队策划书.docx

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1、娃哈哈在互联网下的新型社会化商务探讨+“养分快线”基于微信平台的创意营销策划书所在院校：安徽高校团队名称：安大小娃子团队团队成员：项飞宇刘德建方超秦海旺王蒙蒙指导老师：李同亮（安大生命科学学院创业及就业导师）2015年4月团队名称安大小娃子团队人数5人队员姓名年级专业联系电话（队长）项飞宇2012级生物工程刘德建2012级生物工程方超2012级生物工程秦海旺2013级工商管理王蒙蒙2013级人力资源管理团队介绍项飞宇，男，2012级生科院生物工程专业，目前在安徽高校微生物试验室学习食品及啤酒发酵1：程：2014年作为负责人申请高校生创新试验并获国家级项目：连续三年获得唐仲英德育奖学金：曾在院学

2、生会，社团担当活动负责人组织过多项工作，拥有很强的组织策划和领导实力。刘德建，男，2012级生科院生物工程专业，曾任生科院生活部部长、院学生会副主席、安大魔方协会副会长等职务；曾获安大安科奖学金，拂有广袤的人脉，具有很强的活动策划及执行实力。方超，男，2012级生科院生物程专业，曾任安大动物爱护协会副会长兼策划部部长，生科院实践部干事：曾获安大安科奖学金等多个奖项：拥有很强的创新思维和实干实力。秦海旺，男，2013级商学院工商管理专业，现任班级宣扬委员、信息委员，为人恳切，做事细致细致，专业学问活学活用，勇于挑战。王蒙蒙，女，2013级商学院人力资源管理专业，安大心苑手语协会创始人、魔方协会活

3、动部部长，擅长交际，文笔美丽，做事细心，细腻，综合实力极强。安大小娃子营销团队一我们的团队是一支年轻而富有青春激情的团队，实力加白信会使我们的团队坚不行推。摘要社会化媒体（，简称“社媒”）是基于社会化共享，以（）为架构的网络媒体，如微博、微信、博客、维基、论坛、社交网站、内容社区、视频共享网站等网络平台，其中微博是最具代表性的社会化媒体。社会化商务（）是基于社会化媒体的一种新的商业模式，其特征是强调人及人之间的线上弱关系。社会化商务O事实上涉及两个层面，即对“内”和对“外”。以往在茫茫人海中，企业根本无法知道潜在的消费者是谁。社会化媒体的出现很好的变更r这一现状，企业在各个社会化媒体平台中的粉

4、丝就是潜在的消费者、企业品牌的关注者。就微博而言，我们磐至可以进入潜在消费者的微博，r解他们的生活喜好及爱好品尝，进而完善我们的产品。当传统商务及新型社会化商务趋于融合时，社会化媒体平台将成为商战重要战场。无论对于公司还是整个国家来说，低估这场媒体革命带来的影响或者小觑发展中科技破旧立新的力气都将是危急的。所以，娃哈哈集团有限公司作为一个饮料界“饮帝”企业，见应当走在互联网下新型社会化商务前面，方可原得当今商战。本团队特借木次“首届安徽省娃哈哈钙奶杯营销大赛”，将互联M思维运用到实际营销中，基于微信平台开发出“安大小娃子牵手浪漫四月，养分快线也可以表明哦，喜爱她/他就英勇做出来”等系列创意营销

5、活动，预期截至竞赛结束，近500名安大同学关注本次微信活动，其中娃哈哈钙奶及养分快线等共计销售150余箱，销售额达到元。预期活动被止300参及者添加到小娃子宫1方中，他们都将成为娃哈哈线上粉丝，日后，安徽高校必将掀起一场“娃哈哈最浪漫的饮料”时尚热。目录第一部分(娃哈哈在互联网下的新型社会化商务探讨】摘要未指定书签一、娃哈哈集团简介及品牌优势未揩电书最(-*)今日娃哈哈*【未指定书筌.()品牌产品”I未指童书笠.(三)社会责任*1.耒指定书舞.二、娃哈哈发展战略未指定书宴.()多元故略体指定书舞.(二)国际战略IH1.除指定书笠.三、社会化媒体一一已将成为娃哈哈营销新方式*谏指定他.()社会化

6、媒体概述”I未指嵬书笠.(.-)社会化媒体的基本属性未捕定书筌.四、社会化商务一一已将成为娃哈哈新的商业模式未指定书签.五、构建立体社媒体系一一娃哈哈需构建完善的社媒体系好味指定节家（）社媒体系之微博t俅报嵬榴I.（）社媒体系之微信未拊定书签.六、社会化关系-社会化营销已将成为娃哈哈营销利器”除指定书妥.【以腾讯，谈关系维系】倩如未指定书签.七、社会化消费者一一娃哈哈社会化营销必将依靠社会化消费者始*除报定书釜.其次部分【“养分快线”基于微信平台的创意营销】一、行业分析限储指定书签.（）高校市场分析”!未指定书签.二、产品分析来指定书签.（）产品定位未指定书签.（二）分析味指定书率.三、目标消

7、费者分析味Ii定书急（一）目标顾客行为特征分析看由来Ii定书签.（二）四类典型顾客明味指定书签.四、“养分快线”微信营销策略-悚指定书等.（）微信营销背景得未指定书签.（二）微信营销目标：储的索Ie定书签.（三）微信营销功能定位一一微信公众平台”除揄WMt.（四）微信营销策略一一“安大小娃子”微信公众号好俅指定椎.（五）微信营销一一“养分快线”浪漫活动之“爱在安大”（微信活动文字截取）*俅Ie走越.（六）微信营销活动总结味捕定书笠.附:数据来源及参考文献第一部分（娃哈哈在互联网下的新型社会化商务探时）一、娃哈呛集团简介及品牌优势（一）今日娃哈哈娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校

8、办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导卜.，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列。在中国29个省市自治区建有70多个生产基地、170多家子公司，拥有员工3万名、总资产402亿元。公司产品涉及含乳饮料、服装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉、童装、白酒等11大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥城头多年来产销量始终位居全国第一。公司位列2014中国企业500强第165位、中国制造业500强第72位，2014中国民营企业500强第18位，是目前中国规

9、模最大、最有发展潜力的饮料企业。（二）品牌产品儿童养分液：1987年推出，广告语“喝/娃哈哈，吃饭就是香。”钙奶：1996年推出，广告语“（歌曲甜甜的酸酸的，有养分味道好，每天喝，真欢乐。”特别可乐：1998年推出，广告语“中国人自己的可乐”到“有喜事，当然特别可乐。”茶饮料：2000年推出，广告语“天堂水，龙井茶”。激活：2002年推出，广告语“激活自我，无限潜能”。养分快线：2005年推出，广告语“纯正果汁，香浓牛奶，15种养分素步到位，早上喝一瓶，精神一上午。”呦呦奶茶：2007年推出，广告语“当经典咖啡及纯正牛奶浪漫邂逅，口呦呦奶咖舌尖翩翩起舞，一瓶呦呦奶咖午后精神焕发。”山里红果汁:

10、2010年推出，广告语“原汁原味，养分开目”。最新推出畅销产品“娃哈哈富靠水-可以喝的氧”“娃哈哈乳酸菌饮品-常喝常安逸”“宗氏啤酒（醇厚）”（三）社会费任娃哈哈从校办企业起家，27年来始终来对社会公益事业倾尽全力。在以宗庆后为核心的高层领导的带动卜.，始终弘扬由集团公司使命和愿免延生而来的“产业报国、洋被社会，让爱无所不在”公益理念，主动投身各类社会公益事业。1、产业报国娃哈哈作为家党和国家培育支持卜成长起来的东部地区的优势企业，作为在党的政策指引下先宫起来的一部分，致富思源，有贡任、有义务为东西部地区的共同旺盛、为中华民族的复:兴而为国分忧，消退贫困，走上共同富有之路。2、食品平安杭州姓哈

11、哈集团有限公司作为国内最大的饮料生产集团，始终严格遵守国家法律法规开展食品生产经营活动。多年来，集团始终秉承“诚信、平安、创新、安心”的质量文化理念，通过技术和管理的持续改进，确保公司产品的质量和平安，实现让消费者“安心选用、平安享用”的质量平安目标。3、科技创新在娃哈哈集团长期的发展过程中，我们深知企业的发展离不开科研的进步，加强探讨和分析检测软硬件建设将为食品平安各项制度的顺当实施供应有效技术保障。多年来，集团公司创建了由博士、硕士、本科等多学科、专业化的近300名科研人才组成的国家级企业技术中心及企业探讨院,拥有通过国家试脍室认可委员会O认可的分析中心，中心引进了大量的国际一流分析仪器，

12、为科研检测供应/技术保证。4、家文化娃哈哈文化的核心是“家文化”。企业核心理念：凝合小家，发展大家，报效国家。所谓“小家”是指每个员工，“大家”是指企业，“国家”就是国家和社会。二、娃哈哈发展战略-）多元战略1、娃哈哈意装打造中国健康童装第一品牌。2、爱迪生奶粉倍舒、倍健、倍优“三倍组合”配方，爵品质婴幼儿配方奶粉。3、娃欧商场打造娃哈哈商业零售王国。4、节能电机研发节能直驱电机产品项目。5、白酒市场以贵州茅台镇为原产地的高品质高性价比的酱香型白酒一一“领酱国酒”上市。（二）国际战略杭州娃哈哈进出口有限公司1、进口业务进口部主要服务于集团公司口常原料和设备的需求，向全球优秀供应商选购包括乳原料

13、、塑料粒子、冷冻果汁等原料以及各种先进的饮料生产线及相关设备。2、出口业务依托于集团公司强大的研发实力，出口部门不仅营销现有维哈哈产品,同时都助各类客户开发各式饮料及便利食品，以满意不同国家和地区的市场需求。三、社会化媒体一已将成为娃哈哈营销新方式社会化媒体（一）社会化媒体概述社会化媒体（）是基于社会化共享，以（）为架构的网络媒体。如微博、博客、维基、论坛、社交网站、内容社区、视频共享网站等网络平台，其中微博是最具代表性的社会化媒体0简称“社媒”。作为一个刚好俱进的品牌，我们都应当自问有没有赶上社会化媒体时代：将来互联网上的用户会变得更加聪急、理智，他们会创建出更多的话题，他们会发表更多自己的

14、看法和想法。消费者们普遍认为，品牌来到社会化媒体中的确给他们带来了更多的便利，也情愿通过社会化媒体和品牌作更多的沟通及沟通。随着越来越多品牌参及到社会化媒体中来，这意味若品牌今后将无法轻易创建出让用户主动传播的内容，要求品牌能够创建出对读者有充分价值的内容，才能不被筛选出局。只要我们供应的内容具有足够的竞争力，有共享的价值，就不用担忧不被传播；相反，可能还会得到不可思议的大:S用户传播转载O社会化媒体作为种新的信息传播形态，既不同于传统媒体的线性传播，又不同于刚好通讯工具的点对点传播，它是一种裂变式多对多传播，社会化媒体转发可以将信息传播更多的用户，也增加了互动性。社会化媒体及传统媒体融合，能

15、够形成强大的媒体聚合效应，并渐渐变更传统媒体的新闻采写传播方式，及传统媒体相比，社会化媒体和公众更加接近，更易形成黏性互动。伴随着M络技术的成熟和受众参及意识的加强，社会化媒体的发展也渐入佳境，从某种程度上大大拓宽了新喇选播渠道的发展平台上没有距离远社会化商务互动沟通、情感宣泄、思想记录等，已然将社会化媒体演化成一个生活圈媒体.及此同时，社会化媒体也成为众多企业营销的新方式。（二）社会化媒体的基本属性1、自媒体属性自媒体（）是般大众经由数字科技强化、及全球学问体系相连之后,一种起先理解一般大众如何供应及共享他们本身的事实、他们木身的新闻的途径：是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。博客是最早的种自媒体方式。2、社区属性社会化媒体平台的根本是围绕关系纽带进行信息交换。企业除了在社区发布产品信息.、新闻动态之处，更应留意经营社区。管理社区用户及信息沟通，从而逐步建立及用户之间的社会化网络关