大学生市场营销方案.docx

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1、高校生市场营销方案校内营销目前主要指高校校内营销，即针对高校生消费市场所进展的营销。接下来由我给大家带来关于高校生市场营销方案，便利大家学习！高校生市场营销方案1前言距中国首家商业俱乐部起先，中国健身产业的开展已经走过了十余年的时间，以北京、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作用下，全国各地的健身俱乐部开展快速，目前，在全国范围内的健身俱乐部已经开展到5000余家，开展速度不行不谓快速，但是深化了解行业，会发觉在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是缺乏特别之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个特别紧迫的问题，本筹划力求从太原健身俱乐部的现状着手,提出全动健身

2、俱乐部的开展方向和营销谋划。概要太原全动健身俱乐部在创立过程中要适应外部环境的变更，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的根底上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必需在俱乐部的定位并在与之相配套的营销筹划上进展创新,只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在特别猛烈的市场竞争环境下生存和开展。一、俱乐部资料介绍我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设工程，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，风格高雅,缔造出时尚而乂热忱的健身气氛;内设有氧器械区、力气训练器械

3、区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广袤会员供应便利、舒适、快捷的时尚休闲和运动安康效劳，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心安康的快乐。同时也为会员供应专业的健身运动空间而且营造了社交平台,丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“安康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念,坚持以人为本”的效劳宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。二、市场环境分析近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以IO1.O家的速度递增。在健身行业慢慢走向成熟的今口,它在市场中也起先呈现多样化

4、的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百零一万人还不到一个,随着我国经济的开展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费行为的转变，在物质生活到达必需程度之后，人们把目标放到了生活质量方面上。花钱买安康慢慢被国人所认可健身俱乐部的规模都有大幅度提高，数量成几何式增长，我国的健身业更加迅猛开展，“安康第一”的指导思想不断涌入人们的脑海，体育熬炼越来越受到重视。迫于生活的压力，大局部人还是把精力投入到工作方面去，为生活而奔波，没有过多的精力去关怀自己的身心安康，所以健身俱乐部所营造的环境越来越被群众所承受。再加上国家政策的扶持，

5、为进一步开展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，加快体育强国建立进程，国务院印发全民健身准备(20=20_年)。另外，当前在我国城乡居民体育健身意识和科学健身素养普遍增加，体育健身成为更多人的根本生活方式。经调查，越来越多的市民把健身当作H己每口的必修课，早晨下班后及双休口，太原省城各大健身场馆几乎家家爆满。为缓解工作压力，很多男士把健身当作身体充电，而很多女士在戏肥的同时，也是为了通过健身找回往口的美丽与自信!而刚刚毕业的高校生因就业压力很大也纷纷假设健身行列，一是为了保持强健的身体，为将来谋得一份工作增加筹码;二是为了结交更多的挚友，扩大自己的生活圈。这足以说明现代人对健身的关注越来越高，

6、所以我们投身于健身行业这无疑是明智之举。三、企业营销战略(1)目标市场：我们主要针对的是18-45岁之间的消费者，因为这局部的人群相对而言有必带收入，而且工作压力大，他们会把健身当做身体充电当然，其他年龄段的消费者也是我们的目标群，高校生可以通过这种方式扩大臼己的人际圈。同时我们推出的“成人+儿童”套餐，大人在训练的同时小孩可以参加我们的培训班。(2)产品定位：全动俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循安康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持以人为本的效劳宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。(3)品牌价值核心：安康、时尚、专业、经典。(

7、4)效劳：顾客在参加培训的过程中遇到任何问题，我们都将全力以赴，为顾客百分之百的解决，让顾客享受到完备至上的效劳。(5)广告：我们将充分利用网络、电视媒体和户外媒体，户外表演或竞赛等更直观的形式来加大传播力度，尽快打造企业知名度，让消费者了解我们俱乐部。另外，我们也会利用周末或节假日在人流量多的地方发传单的形式。(6)促销方式：接受会员价格实惠制度，以低价吸引消费者，办会员可以是半年、一年。另外，我们在每年都会组织会员出去参加郊游、采摘、户外攀岩蹦极等活动，以丰富他们的生活。四、行动方案实施在企业成立初期，充分利用员工的人际，或者接受上门传播推销，近可能多的吸引消班者，另一方面利用网络、电视媒

8、体和户外媒体,户外表演或竞赛等更直观的形式快速扩大企业知名度。在期间，员工必需要不断地学习和挖掘，努力提高企业经营水平，从而降低本钱。同时，在企业获得必需经济利益的同时，重视老顾客的造就，留意对于社会效益的关注，以此理念来拓展市场。实施过程中要做好以下几方面工作：（1）做好发动和准备工作。行动方案的实施须要把任务分解到企业的各相关部门去执行，所以，在实施之前要做好发动工作，如：人员配备、设施添置、资金调度、以及对执行业务人员的培训。（2）选择好实施时机。方案的实施要细心选择好时机，有的放矢，如筹划的广告方案,在恰当的传播时机推出，效果会更好，时机选择的准，往往能取得事半功倍的效果。（3）加强实

9、施过程中的调控。首先，要做好任务分解，落实人员，明确贡任，熟悉业务要求。其次，要加强协调，假如企业各部门之间，要留意协调。五、预算六、效果评估通过我们的不懈努力，俱乐部的知名度得到了很大的提升。会员的续会率增高，这代表对会员俱乐部效劳的满足度和忠诚度很高，可以带来持续的收益，因为维护一个老会员的本钱要远远低于开发一个新的会员，假如我们能好好运用他们，加上会员引荐准备话，会给俱乐部带来无穷的新会员，更能使俱乐部在会员心中树立良好的口碑。同时，我们会不断完善我们的效劳，使会员得到专业健身的同时，充分满足会员对安康生活的各种需求，全动健身俱乐部让安康延长城市的各个角落，为广袤会员供应便利、舒适、快捷

10、的时尚休闲和运动安康效劳，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心安康的快乐。七、风险限制会员在培训期间的平安：为会员办理保险。(2)健身行业没有标准、管理不标准，效劳水平良祷不齐：制定严格的制度，坚持“顾客是上帝，以良好优质的效劳1”1报消费者。(3)企业之间恶性竞争、价格战频发：扩大企业规模，增加H身实力，表达自己在市场中的优势。(4)健身人才流失紧要：对待员工必需要福利优厚，建立好的工作气氛，给员工缔造一个公允合理的晋升渠道。高校生市场营销方案2背景：江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区，新建的县政府和

11、当地的镇政府以及江口县最大的消遣城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋构造为商品房)为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。依据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。好乂来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面(于20xx年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四六百人左右,全部住户未搬迁。)以及江口县最大的消遣。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。环境分

12、析1：目标居住群十三栋住宅居民，一个村落（约三百户人），县人民政府，镇政府，江口县最大消遣城，散落住宅（二十几处）2：此时此刻目标群离超市特别钟左中的散户，赶集村落人口，其它流淌人口，建筑民工。二：竞争者1：具有规模商店为一家（相比拟而言）有必需的竞争性2：其它五家均为零售户无竞争性，但能产生客户截流两者不在商圈以内H：交通：1：有公交停车站2：处于十子路口，拥有主要干道两条四：问题1：超市地段处于江口县新开发地段。依据居住群来说明，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进展，其余正处于建立状态。全部的住户还未搬迁。2：由于超市地段处于新开发地区，旁边无菜市场和其它公民运用场所，

13、显示超市此时此刻状况处于单一状况。难以到达利用其它资源进入吸引客户。五：民工策略:此时此刻的目标群和问题一显示，民工是此时此刻的主要目标群体之和判定民工此时此刻的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。1：产品策略（依据民工生活习惯而定）2：价格策略（接受低价实惠）五：将来趋势1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威逼（均不在商圈以内）2：将来居住人群众多3：目标住宅区为江口较高档住宅（以此看来有较高的消班实力）4:依据旁边居民得知，商圈中将会有一个建材城形成5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区（但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势）六：威逼（假设）依据以住宅群

14、和目标客户以及将来趋势分析。在将来很可能有一家大超市坐落于这个地段。住宅分三阶段进展：第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进展。其次阶段：三栋正在进展建筑第三阶段：两栋正刚好打完地基（含假设开超市据点）住户分三个阶段搬迁：第一阶段：搬迁住户，四百人左右。（第一阶段住宅）时间为半年其次阶段：搬迁住户，八仃人左右。（其次阶段住宅）时间为一年半第三阶段：搬迁住户，一千人左右。（第三阶段住宅）时间为两年高校生市场营销方案3中秋佳节是中国的传统节日，乂称团聚节，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之

15、情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，到达经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组长：王祥副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理三、活动时间：20一年8月1520_年09月22口四、销传渠道及促销活动：（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线效劳台及全部客房摆放中秋月饼销售传播彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户,争取大的订单；(4)按部门支配进展销售；(5)实行酒店全员销售，接受提成销售制度，以刺激员工的销售踊跃性；(6)举办月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点；(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负贡工作1、餐饮部：(1)帮助工程部对大堂月饼展台进展布置；(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场一一台型的设计、摆放、效劳工作；(3)答谢酒会的准备、效劳；(4)帮助营销部维持答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务