大型促销活动策划方案.docx

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1、大型促销活动策划方案一、活动背景沃尔玛从个乡镇小企业发展成为世界知名的“零售帝国、它逐步成为零售企业的龙头老大,足迹遍布世界各地,深受消费者好评。自1996年在深圳开业以来,沃尔玛在中国已开设多家连锁超市。现在,沃尔玛即将在郑州开设第一家分店,具体活动安排如下：二、活动目的1 .基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节,以低价、优质服务吸引顾客,提高商场知名度,树立良好企业形象。2 .营销目标:通过各项活动,增加顾客参与度,拉动销售,提高商场效益,并通过娱乐营销方式增加企业利润。3 .长期目标:提高销售额,扩大市场占有率,实现经济效益和社会效益的统%三、当前营销状况1 .市场状况:选址在繁华商业区,

2、周围有北京华联、金博大等大型超市.竞争者,还可能存在潜在竞争者。2 .产品状况:以大众消费品为主,品种繁多,价格差异不大,商品种类齐全。3 .宏观环境状况:消费群体以流动人口为主,人口密度较高,客流量大,消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、问题分析优势:沃尔玛具有很强的规模效应,在定程度上具有很大的竞争力。它不断进行技术更新,建立强势供应链管理,拥有高度规范化经营理念、科学化营运、特色培训体系等显著特点。劣势:运营成本高,规模巨大带来管理上的更大挑战,在异地发展面临问题较多。机会:当前零售业发展形势良好,市场机遇很高,有利于企业抓住机遇,引领购物新高潮。威胁:存布现实和潜在的竞争力,市场风险

3、因素较多。五、价格策略1 .以成本为基础,参考同类产品价格,以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2 .给予适当数量折扣,鼓励顾客多购。六、促销策略1 .综合运用产品组合、价格组合、销售渠道等市场营销策略,以取得最佳的经济效益。2 .保持本土化经营。七、广告宣传1 .选择报纸和电视两种媒体,告知顾客沃尔玛在郑州开张,传递物美价廉的信息及优美的购物环境,引起顾客购买欲望,增加销售。2 .配合街头发传单的形式,向顾客传递沃尔玛的“天天低价”经营理念。3 .在开店初期,广告预算投入较多,待热潮过后,应立即减少广告量,尽量压缩不必要的广告开支,同时保持商品的低价。4 .注重卖点的广告宣传即POP广告

4、.八、公共关系:1 .建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2 .企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3 .设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4 .赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5 .邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九、营业推广：1 .实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2 .对消费者促销：赠送样品减价推销.3 .把握需求特征现在多以季节性商品和般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.促销活动方案一一中秋同欢喜，好礼送不停一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节

5、，也是刺激消费者,拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促箱活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月12日9月21F1.五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站

6、，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二周年庆典美食节活动时间：XX年9月6日XX年9月100目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。要求：要让消贽者耳目新。美其名曰“享受”也。活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费：3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获

7、得一份免费的特色菜。促销活动方案三中秋佳节对酒*当歌*赏月念人生之多少良辰美景莫过于此场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。活动创意：1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。(3)穿插一些让观众参加的中秋赞歌：邀请台下一起参加,凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。