公司销售部门竞争上岗文章.docx

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1、公司销售部门竞争上岗文章昨天我的答辩未能通过，问题提出雷同的许多，工作支配不能有效支持2019年的工作，感该领导的宽容，给我再一次的机会。现在我起先本次其次轮部门经理竞争答辩。我已是第四次站在了金正大竞争上岗公允公正、肃穆严谨的宽敞舞台。值得欣慰的几方面是：第一,管理和用人的才能有所提高。在2019年度的工作中，感该领导对我的信任，我担当奥格尼公司经理，金正大是一所高校校，我就是奥格尼公司一班之长，就要使奥格尼公司的运行有条不紊，就要多留意，多留心，发觉不足刚好弥补，把奥格尼公司成员拧成一股绳，使我们的团队发挥出最大的潜能。我们胜利的将三个业务部的兵力，划为六个业务部，更大程度的调动了大家的主

2、动性，增加了大家的责任心和竞争意识。新划业务部个个全面完成并超额完成了任务。连续多年担当业务主任的王恒光同志更是顾全大局，主动支持三划六举措，并比原支配超额约两千吨，富有创业激情的年轻的新上升的王全昌主任硬是靠着一腔热忱和吃苦耐劳的干劲，常常独自一人背着重重的行囊，奔波于市场，胜利的开发华中市场并比原支配超额约两千吨，钟声经理也是顾全公司在四月份调整的大局，顶力支持我的工作，团结一样，并兼任四部主任，使这个销售业绩滞后的业务部完成全年任务的8xxxx0其次，品牌管理和产品开发实力有所提高。奥格尼品牌从始到今只经验了一年的时间。我们奥格尼公司全体同仁同心同德，身兼数职，几位部主任一边跑市场一边提

3、一些奥格尼品牌建设的好方案，并主动协作市场部设计包装和宣扬材料。万总和解总的指导，我们努力将奥格尼作为高端肥料的品牌来塑造，同时奥格尼公司钾宝和奥力威冲施肥深受欢迎，由于冲施肥销售旺季还没到来，在销量上短暂一般，但潜力很大。我们有奥磷丹和硫酸钾复合肥两个包装被多个厂家模防或侵权，这说明我们的产品包装策划是有市场影响力的，为爱护学问产权，已通过北京公司申请了包装专利。第三，报考了政法学院本科接着教化，努力学习，提高水平，随着公司的高速发展，也给本人带来巨大的压力和挑战，我要仔细学习罗文精神，时时到处以“罗文”的标准严格要求自己。伴随着金正大事业的壮大，我已感觉到长江后浪推前浪的紧迫感。假如不进步

4、，宾是前有猛虎后有追兵，只有凭借坚持不懈的努力学习，才能给自己插上腾飞的翅脍。与金正大公司一起成长，力争为二次创业做出更大贡献。第四，提高了觉悟，革新了意识。我是公司第一批派往青岛参与FST意识革新训练的学员。期间简洁的几条内容大半天还背不下来，我真正领悟自己曾经是如何眼高手低。摆在我们大家面前的各项工作看似简洁，但其正完整的、扎实的、不折不扣的办好还是要耐下性子，身体力行的去做才能行。当然，我本人的一点进步还远远跟不上公司前进的步伐。微乎其微的成果也是领导百般吩咐、同事坚韧拼搏精诚合作而取得的。我还有许多缺点和不足有待于改进，主要表现为以下二十个问题：1、新产品开发缺乏系统性，并且在新产品问

5、世后没有与之配套的宣扬推广方案。比如钾宝就没有制定有力的宣扬方案，甚至连宣扬材料都没有。解决方案是每推出一个新品种先做出方案。2、对有些区域市场了解不透，没能在适合的季节进行有效的市场开发。比如安徽市场，总公司其他品牌在这里销量很大，而奥格尼产品当时错过了市场开发的黄金时期，客户又少又小。解决方案是在2019销售年度起先之际，召集大家系统探讨分析，广泛询问论证，统一制定全年市场开发方案。3、没能解决物流瓶颈对销售的影响。没到火车站、铁路局主动主动的找路子，协调缓解车皮压力。解决方案是统计、了解发货涉及的铁路局，找关系协调。4、对员工管理方式缺乏科学的领导艺术，方式简洁粗暴，指贵人不留意场合，影

6、响了自己的形象，损害了员工的感情和自尊心，挫伤了主动性，解决方案：不断加强自身修养，换位思索。5、在今年3月份发觉个别小厂防制我公司“奥磷丹”包装，没有从法律角度以起诉或打假的方式去解决纠纷。影响了我公司产品的销售，解决方案是向客户搜集材料，激励客户到当地工商部门投诉。案情较大的地方亲自力、。6、审核员工报销单据连续两次出现失误，一次是不仔细查看误将联通公司对帐单当成正式发票签字，一次是姚一富的报销封面没有大写数额就签字，也没看出来。解决方案是：仔细负贵，细心工作。7、对公司内部卫生管理不严，曾两次被罚款。解决方案，留意培育卫生意识。8、我公司业务二部和业务四部人员常常迟到请假，由于本人有老好

7、人思想，本想拒绝签字不同意，又怕得罪人，就签字同意许多不当理由的请假，致使个别同志失去了改良的机会。解决方案：杜绝老好人思想。9、原来本人制定的把部分部主任培育成销售经理，把部分业务员培育成部主任的支配没落实，上次答辩瞎吹的承诺，在实标工作中没做。解决方法：仔细去做。10、对公司规定的周例会制度没有落实，其中还有一次根本没开就编了二个会议记录交到人力资源资部，这种掩耳盗铃的做法是不称职的行为。解决方法：只要不出差，严格仔细组织召开，并让成为提高管理和开展工作的手段。11、在公司组织学罗文活动中，没按公司要求组织员工学习，使学习不深化。解决方法：按时按要求组织。12、对公司新聘请的高校生支配工作

8、不主动，对公司随时从中抽调人员有看法，于是就消极对待，不留意培育，辅导很少，没能站在一个中高层管理者的水准上，站在公司发展角度上对待人才培育工作。解决方案：主动沟通、辅导。13、给分管领导汇报、沟通少，对于业务部主任提出申请的东西本应当面找解总汇报申请，但却常常签上“报解总审批”进行推拖，这就失去了销售经理的存在价值，给上级、下级工作增加了难度，是一种不负责任的行为。解决方法：主动主动沟通。14、出差回来，有两次没交市场调研报告。解决方法：仔细写好，并交上。15、9月份聊城客户打电话时正给领导汇报工作，于是没接电话，又没刚好回，致使客户很生气，影响销售50吨。解决方法：刚好补救。16、召集召开

9、内部会议时，只顾自己滔滔不绝的讲，听取部主任的看法和建议太少。解决方案：改掉“个人英雄主义”。今年秋季安排生产支配时，有一次是不公允的，召集大家时，五部没刚好赶到，就生气没给分，损害了员工的感情和主动性，解决方法：不义气用事。17、随意承诺，而不能刚好兑现。比如今年夏天我去浙农集团走访时承诺：为其组织我公司车辆帮助摘宣扬，走访二级经销商，秋季却以货源为由没去兑现。解决方案：没有把握的事不能承诺，一旦承诺就必需兑现O18、犯错误的时候，有时不能正视指责，想找理由，虚荣心强，想躲避现实。比如：领导问到我对自己存在的“个人英雄之义”的看法时，我就拐弯摸角回避。解决方案：改善心智模式，明白人非圣贤孰能

10、无过，改了就是好同志的道理，正视自我，自我反省，改进提高，超越自我。19、做事不能坚持究竟。四月初我们同部签订了“销售与市场开发军令状”，涉及到每个业务员，但在实际操作中，遇到部分业务员出差两个月有劳无获时，因考虑兑现军令状就要有三个人被淘汰时，产生了老好人的念头，放弃了执行。解决方案在：在今后的工作中，在工作支配决心公布给大家，上交给领导，既严格要求自己又要别人的希助与指导。20、四月份领先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。最早设立最早解散。决策缺乏论证。解决方案是凡重要的事要多征取看法、多探讨，不做武断的确定。公司正处于二次创业紧要关头，须要我们面对现实、求真务实，发自内心的自愿找出不

11、足之处。讲实话、办实事，才能做出真正的贡献。假如这二十条我找的还不够，还有许多问题是在脑门后边，自己看不出，还希望领导和同志会真诚的帮助我指出来，我将知不足而改进。2019年度的销售已经过去，我们公司已经为2019年度制定了更高的目标，那就是确保年销售各类复合肥6xxxx吨，力争8xxxx吨，实现销售收入8亿元，利税800xxxx,这也就对我们提出了更高的要求，假如我在这次竞争答辩中，能够胜利的话，我将向年销售量XXXX吨挑战，我将从以下几个方面开展工作：第一，营销网络的划分与建设：1、营销网络划分：将全国市场划分为IXXXX营销区域，山东省改成东西结合，一划分二。其他省份全面结合集团整体网络

12、的划分和网络分枝区域。2、网络建设：以现有客户为基础，整合、优化、细化，因此网络就是进一步确定代理区域。有资金，有网点，有事业心，精诚合作的，区域放大。中型的巩固和发展，小的该取消的取消该合并的合并，削减小户对货源的分散，保障重点客户、重点市场的供应。与客户建立，牢靠可信任的战略合作关系，一个战略合作客户顶得上一二十散户，而且合作许久，出问题少。2、设综合部，在公司内部帮助接待客户发货，两人。3、营销队伍考核：1XXXX区域的负责人，可依据其业务实力和在公司里竞聘得到了职务，分为副经理、主任级、副主任级、业务主办级，其工资依据职别，主要按人力资源考核细则。4、费用的提取和支配：十四个部在开展业

13、务时集体作战。费用按营销中心、财务中心的规定提取运用，区域负责人向公司申请、批办并对内公开。第三，实行公关拉动和技术营销推动策略。在不投放投资额较大的媒体广告的状况下，奥格尼肥料的独特的公关型广告，及低价的墙体广告，奥格尼是个小公司，集团的小品牌，不行能投入很大的财力去宣扬。但我们将策划在中国第一村的南街村做示范田，让南街村与我们在中关村的奥格尼公司结合起来搞“村到村”的公关活动，并向重点销售区域发布推广。把奥格尼产品的知名度、美誉度进行提升。在网络及终端，支配分批投放媒体广告，让重点市场能够见得到奥格尼的宣扬标语。学习示范的技术营销方案，以农化服务为突破口，开展技术营销，这点将借助农化服务部

14、的支持。第四，团队文化建设与组织纪律管理，2019年是公司留意企业文化建设的一年，我将以今年的学罗文及FFST革新训练为起点，协作公司05年将要组织的各项关于企业文化建设的活动。定期每月组织内部探讨学习，让大家沟通，达成共识。团结的队伍才有战斗力，营造互帮互助、相互爱祸、共同进步、共创伟业的氛围，让大家真正溶入到金正大这个团队，自觉遵守纪律，勤于思索，乐于奉献，敬业爱商。第五，新产品开发和总体产品策略。总体战略，抓公司主导的量大的产品。针对前期我在河南、济南的济阳、商河、鲁西所做的调研，春季重推适合小麦追施的26-6-8尿基肥料，东北市场的大豆肥、BB肥及新兴的高含量肥，要出几个新奇的彩包，中

15、南鲁东地区加大高氮高钾肥料的推广，避开公司不是强项或可能暂不供货的产品，细心设计此类包装。第六，内部管理将在热忱关切员工成长、家庭生活的基础上，严格执行今秋公司的三项罚款条例，并刚好传达落实05年业务可能新增加的管理制度。第七，学习管理学问，提高管理技能。现代社会学问更新换代加速，以原有的思想、观念来思索问题、开展工作已经不能适应工作的须要。金正大在快速壮大，可以说日新月异，我们驾驭的管理方法、管理技能更须要主动改进和提高。今年我要加强学习，在做好本职工作的同时，扎实学习，使自己在理论上得到提高。同时，我将努力战胜自我，英勇的面对昨天高总提出的问题，克服和改善“个人英雄主义”，提高合作意识，发挥团队的力气，奥格尼公司在领导的关怀与支持下，由去年销量三千多吨，快速成长为年销量五万余吨的销售公司。明年，我信任将会紧随金正大二次创业的步伐，实现跳动式的前进。我们的目标是力争全年总销量达到xxxx吨，销售收入突破1彳乙元O挚友们，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情,一切有可能。展望2019年的工作，我充溢自信，竞争虽然是激烈，但我将流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队！让我们携起手来，埋下头，伏下身子，肩并肩，心连心紧跟万董事长为核心的公司领导班子，为金正大二次创业多做实事，再创佳绩!