【《成都S科技有限公司的网络推广策略探析》8500字（论文）】.docx

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1、成都S科技有限公司的网络推广策略研究目录摘要IIAbstract书签。引言3一、相关理论概述3(一)网络推广的概念3(二)网络推广的特点3二、成都S科技有限公司网络推广现状4(一)成都S科技有限公司简介4(二)成都S科技有限公司网络推广现状41 .公司精神内涵42 .公司产品推广方式43 .公司网络维护与管理54 、成都S科技有限公司网络推广存在的问题分析6(一)线上产品意识不足,网络产品文化匮乏6(二)线上推广力度较弱,网络建设进程缓慢7（三）线上推广方式单一.网络知名度不高8四、成都S科技有限公司网络推广策略优化对策8(一)加强产IS滕识,构建产品文化81.树立强加的产品意识82,沟建产品

2、文化9(二)枳极采用线上新型推广方式,加快网络建设进程91 .增加电视媒体的宣传92 .扩大网络媒体的宣传力度9()构建产品线上推广体系,提升网络知名度101.网络媒体推广IO2.自媒体推广I1.五、结论11参考文献12摘要中国高等教育协会主席瞿振元在中国互联网教育论坛的2014年年会上表示：互联网教育的发展,对教育产生了深远的影响.这不仅是因为教育内容的不断丰富,更是因为教育本身的形式发生了变化。这不仅是一次教育的变革,也是一次学习的变革。互联网教育的迅速发展,使许多传统的教育机构都在积极地开展网上教学；同时，也有一些新的网络教育机构诞生了。成都S科技有限公司经过几年的发展，已经积累了大量的

3、发展经验，但是在网络产品的建立、推广和维护方面,却还面临着许多问题,基于此.本文以通过成都S科技有限公司为例，首先归纳总结相关理论、其次介绍成都S科技有限公司基本情况以及网络推广现状、然后深入分析该公司网络推广所存在的问题，最后通过查阅相关文献资料，提出网络推广策谿优化对策。关键词：网络教育：网络推广；产品知名度近几年.网络行业的快速发展,已经悄然改变了人民群众在社会中的生活方式：大M的在线教育平台涌现，如新东方教育、星火教育、环球在线教育、之了课堂等，也给国内教育行业带来了一次新的变革。百度于2014年推出了“百度教育”这一互联网教育产品，随后推出了“作业帮阿里巴巴也推出了“淘宝同学”,腾讯

4、开设了“腾讯课堂学大教育推出的“e学大”培训系统、好未来教育的“家长帮，就实际情况而言，我国的互联网教育已经进入了一个群雄争筋的年代,而真正经受过大风大浪的洗礼，在互联网上占有牢固的地位的公司,不仅要为企业提供优烧的网络教育服务,还要加大对机构产品的策划、宣传和维护。正如清华大学副校长谢维和所言：传统的线下教学，B经在规模、产品化的基础上，抢占了市场的主动权。网络教育是一个新兴的行业，它既要增强自己的便捷性、互动性和资源的特性,又要树立起良好的产品形象.这样才能在线下、线上和线下的竞争中立于不败之地。成都S科技有限公司,对其网上营销进行研究.不仅可以提高企业的产品价值,还可以提高企业的知名度.

5、并拓展企业的影响力。一、相关理论概述（一）网络推广的概念网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，就是通过网络来提升转化率，通过网络昔销来增加自己的产品知名度,从而吸引更多的在线用户进入网站.以便于更好地宣传推广公司的产品。（二）网络推广的特点1.顾客关系再造性在互联网时代，企业能够将其产品推向全球.让更多的消费者所了解。与以前相比，现在的消费者更Z1.）积极主动，而且在面对成千上万的网站时，他们有着更多的选择。鉴于此,网络营销可以跨越地域、文化和时间的鸿沟,重塑客户关系、发掘网络客户、吸引客户、留住客户、理解客户需求、通过个性化的交互服务来维护客户的关系。2.定制化营销在互联网

6、时代,客户群的巩固和网上销隽的一个重要策略就是通过个性化的市场营销来提高顾客的满意度。定制化营销就是通过互联网的力量.为客户提供个性化的产品和服务。在美国,一些电子邮报已经推出了一种新的报纸一一个性化的报纸,比如华尔街日报的个人版。互联网信息的交互作用使得企业能够更好地了解客户的需要和响应，从而为客户提供更加个性化的产品。二、成都S科技有限公司网络推广现状(一)成都S科技有限公司简介成都S科技有限公司是一家集优秀教学资源于一体,致力于中国会计教目事业的企业.其是一所专注于学生的会计方面能力开发和培养教育机构。成都S科技有限公司在多年的教学科研与科研实践中，摸索出一套具有自主知识产权的智慧教学管

7、理体系。在教学过程中.通过构建智境的思维方式,培养学生的自信心,培养他们养成坚韧的意志(S质、沉着的心态、乐观的心态、积极的人生态度。目前该公司发展形式很好，在职人员达到了590人,2020年公司净利润达到了48()万，2021年公司净利润增长到了578万。(二)成都S科技有限公司网络推广现状1.公司精神内涵目前成都S科技有限公司不仅有准确的定位,而且也为公司赋予了朗确的精神内涵。其教育的理念是“数学质量高于一切乙这充分表明了公司强烈的责任感和卓越的经营理念，由此可以激发广大消费者的接受与认可，又能内部增强员工对公司发展的信心。未来，公司必将这样的发展理念诳行系统化的区分，不对增强理念的推动，

8、进行系统化的管理。2公司产广方式产品推广就是通过具体的宣传渠道,通过系统化的宣传手段,将产品的形象和精神内涵传达给消费者，从而得到消费者的认可和理解。网络产品宣传是一种综合性的网络营销效应。产品联播专家罗子明表示：一个好的产品创意,如果没有强大的宣传和实施支持,是无法成长为一个强大的产品的,而宣传的美犍,就是要用产品的视觉效果和精神内涵来领导所有的市场宣传,强调的是一致性.每一个细节都要做到完美.问时,也突出了产品形象和精神内涵在产IS宣传中的一致性和统一化传播；在此基础上,并对产品推广方式选择、设计和实施的价值进行了评价。据成都S科技有限公司市场部所发布的数据显示：公司于2020年投入的线下

9、广苫费达120万元，2021年投入的线下广告费为150万元,并在2022年进一步加大广告投Ao这其中虽然不少费用花在了推广各坊教育服务的招生广告上，但各类广告本身也是对公司产品知名度与影响力的一种投入,尤其是在特定地区声势浩大、持续时间长的广告宣传活动.也会逐渐强化目标消贽者对公司产用美誉度与公信力的认知,从而舞造良好的公司产品形象。这既有利于线下面授培训业务的发展,同时.对发展网络教育的产（S和推广也起到了很大的推动作用。此外，目前成都S科技有限公司正在行一系列的线上产品宣传。从2017年起，公司每年都会拍摄一段5到10分钟的广告短片，内容包括公司的发展目标、经营理念、年度业绩和发展计划.这

10、是提升企业产品知名度、影响力和美誉度的关键。成都S科技有限公司也成立了自己的徵信公众号。访问人数达到了二十万,粉丝数量达到了上万。公司通过这些平台，一万面可以提供在线教育、公益信息等信息；同时,还可以通过与客户的互动和交流,及时回答客户的问题,营造一个活浅，热烈的空间气氛,有利于公向的发展和产品的推广。总的来说,这些方式这对公司产品的期造、产品推广和产品维持都起到了积极的推动作用。3公司网络维护与管理公司竞争力的形成不是一朝一夕之功,尤其是在当前激烈竞争的市场环境下.任何一个公司都不可能永远处于不败之地，既需要公司短期内轰轰烈烈的策划与推广，更需要长期而严密的监测与维护活动。无论是进行公司推广

11、,还是进行监测与维护,前提是公司必须提高对这方面问题的重视,由此建立专门机构、配芭专业人员,或者是寻找专业产（S维护与管理机构进行产品管理活动，实现企业产（S的健康发展。目前公司虽然在佛山地区有不错的影响力，却并没有建沟起专业化的管理机构与管理人才队伍。公司产建立、产品推广、产维护与产品管理活动都是基于业务发展、业务推广而实施的，并未真正是本着公司产品推广、维护与管理而展开各种营销亘传活动。这造成公司产品塑造变得十分被动，一方面依靠学员在体脸特定网络教育服务之后所形成的口碑,另一方面则依赖广大消费者在日常生活中或者是在网络空间中所接触的各种业务发展信息、业务推广信息等等.其效果仅仅停留在对公司

12、产品名称的认知和记忆,无法真正对公司产品产生较高的美誉度与信任度方面的评价。这不利于公司产品的推广与业务的发展。基于此.提高对产品维护、产品管理重要性的认识,建构起专门的产品管理部门和专业化的人才队伍成为公司进行产品建构过程中首当其冲的一项内容。三、成都S科技有限公司网络推广存在的问题分析(一)线上产品意识不足，网络产品文化匮乏在做产品宣传时,要隆化员工的产品意识,培养员工的积极性.培界他们的产品意识.使他们对公司有很强的归属感,对自己的工作有成就感。在日常的产品推广中,也要注重自身产品的推广。产品推广,可以让大家都认识,这也是情理之中的事情.但也不是每个公司，都有那么大的资本，也没有那么多的

13、资源去做。实际上,任何一款产品，只要有足够的知名度,就必须要有足够的口碑.而要达到这个目的,首先要看的就是产(S的IS质。企业要想在激烈的市场竞争中生存，就必须从自己着手，确俣产品的品质和服务。企业的产品塑造.不仅要为顾客提供优质的产品，更要为颈客提供周到的服务。雇员做事带有产品意识,因此雇员的每一个举动都是为公司的产品宣传。成都S科技有限公司自2016年创立以来，一直致力于拓展市场，却忽略了产IS意识的重要作用。成都S科技有限公司在市场上的竞争中,主要通过相应的促销活动来嫌取利润，但如果公司进行了长期的促销,那么它的利涧就会越来越低,这就导致成都S科技有限公司在服务上的投入将会降低，这将会影

14、响到公司的产品宣传，进而丧失市场竞争力。成都S科技有限公司在进行产品宣传时,由于缺乏对员工进行产品思维训练，导致具产品意识薄弱。成都环宇科技有限公司的经营者,一方面对产品的建立和宣传存在误区.认为大型上市公司要做好产品的工隹；而企业经理则认为,企业的产品宣传要依赖巨额的投资,而企业的投入和产出的比重较低。但事实却并非如此，一个好的公司的产品形象对于公司的长期发展非常里要.如果企业能够建立起强大的产品意识.并且重视员工的产品思维,那么员工就会更多地关注生产、销售、服务等方面的发展情况。这些方面的优化完善可以加强公司的声誉,帮助公司树立良好的产品形象，从而使公司更容易羸得圆客的喜爱。这样就能形成一

15、个良性的循环,即通过建立演大的产品意识,建立起良好的产品文化,进而形成自己的核心能力.在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。成都S科技有限公司缺乏产IS意识,忽略了员工的产艮I息识,这不仅会阻碍企业的产品积累,也会对公司的可持续发展造成很大的影响。所以成都S科技有限公司要在竞争日益激烈的市场竞争中占据一席之地,就必须要有很强的产品意识。（二）线上推广力度较弱，网络建设进程缓慢有效地进行广告宣传,可以提升公司的知名度，加速公司的产品建设。在“互联网+”的大环境下，无论是广告投入还是网络媒体的宣传方面.成都S科技有限公司的宣恃力度都很弱。在广色投入方面.成都S科技有限公司并未对电视媒体进行广告宣传。尽管电视广告的所需成本比较高.但这一渠道的广告效果更好，宣传力度更广。而在网络媒介的传播上,其传播速度快,传播范围广.是一种行之有效的产品营销手段。然而.成都S科技有限公司在网络传播上的宣传力度明显不端,例如在百度搜索“成都S科技有限公司”,其结果并不明显。6051.551840A26J3023.824720.4_201002018201920202021东奥时代数行科技有双公司成鄢环宇知了科技有1公诃图1成都S科技有限公司与同行业公司推广经费对比图由图I可以发现,成都S科技有限公司的每年的推广经贽都在稳步上涨,不过与东奥时代教育科技有限公司相比,还有很大的