【《S房地产公司新房项目营销策略探究》13000字（论文）】.docx

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1、S房地产公司新房项目营销策略研究摘要改革开放之后,我国房地产行业开始飞速掘起,作为国民经济建设不可或缺的支柱性产业,房地产规模的扩张有力促迸了我国经济的增长，房地产行业的兴起也催生了许多美联性产业,虎地产经纪行业就是其中之一。住房作为“刚需”产品,需求一直都在增加,市场规模也越来越大,在一手房供不应求的背景下,二手房市场也逐渐开始火爆.房地产中介企业在这样的市场环境中迅速成长，到现在为止,国内大大小小的城市中，几乎都有房地产中介企业的身影。本文首先阑述了研究背景、意义、内外研究现状、研究内容及方法,按者以S房地产公司为例,分析了其竞争对手,从而引入SWOT分析，分析其营销策略存在的问题包括品牌

2、意识淡薄、产品差异性低、缺乏营销创新、营销组织不强等。并分析S房地产公司新房项目营销策略存在问题的成因有目标市场不明晰、产品定价不合理、渠道开发能力弱、促销手段不创新等.旨在为后续提出营销策略的优化做铺垫。最终针对性地提出解决对策,从产品，价格，案道及促销四个角度为S房地产公司新房项目的营销策略优化提供思路。关镜诗：房地产公司；新房；营销策略目录摘要IAbstract错误!未定义书签。第一章结论11.1研究背景1I2斫究的意义11.3 国内外研究现状2131国外研究现状2132国内研究现状21.4 研究内容与方法3141研究内容3142研究方法3第二章S房地产公司新房项目营销市场环境分析42.

3、1 公司概况42.2 竞争对手分析42.2.1 42.2.2 我爱我家52.2.3 易居52.3 项目SWOT分析6231优势6232劣势6233威胁72.3.4机会72.4 本章小结8第三童S房地产公司新房项目营销现状及存在问题分析93.1 S房地产公司新房项目营销存在的问题93.1.1 品牌意识淡薄93.1.2 产（S差异性低93.1.3 缺乏若销创新103.1.4 营销组织不强IO3.2S房地产公司新房项目营销问题的原因分析I1.3.2.1 目标市场不明晰I1.3.2.2 产品定价不合理I1.323渠道开发能力弱12324促销手段不创新1233本基小姑13第四章S房地产公司新房项目营销策

4、略改进的建议144.1 产品策略改进144.2 价格策略改迸144.3 渠道策略改进154.4 促销策略改进164.5 本章小结16结论17参考文献18第一章结论1.1 研究背景近几年来,伴的看人们经济水平的提高,他们的购房需求也随之增大,因此房地产中介这个行业应运而生。人们在炮房时，需要了解房地产相关的信息,并对相关信息进行咨询和评估,房地产中介就是通过提供相关信息起到一个中间服务的作用。从更大层面来讲,房地产中介服务的作用也不仅仅局限于提供信息,它所包含的内容贯穿于房地产行业的整个过程，涉及了从开发、建设和销售等多个环节,这就使得其越来越多功能化,其中的业务也随之增多。从最开始的信息咨询和

5、评估,到后来的营销策划和销告.再到最后的经纪与按渴服务，这些业务房地产中介服务都有涉及。本文中所研究的“s房地产公司房产中介就是我们口中的主要销售存量戾房产经纪公司。在房地产市场中.各房地产公司也是通过房地产中介服务来达成合隹的。这可以有效地提高房地产流通率和购房效率，购房成本也会有一定程度的降低。S层地产公司是用地产中介品牌,以前一直以二手后买卖为主,近几年因政策调控.二手交易市场份额直线下滑,加入BK平台后，一系列成交数据显示，新房成交额是二手市场的三倍.此时公司意识到要将主营业主转向新房项目，现就新房项目的市场邑销策略展开研究。1.2 研究的意义本文以S房地产公司为研究对象.基于4P理论

6、和企业市场情况、房地产行业基本特点，对该项目市场营销进行了深入分析和讨论。在具体研究期间,重点分析了S房地产公司在售后管理过程中可能存在的一些问钱.并进一步提出了具有针对性的市场营销战略优化措施.在为该项目优化自身营销策略提供参考的同时,也可以为其他房地产企业和提高房地产市场营销管理活动科学性提供参考。这篇文章中所提出的二期若销战略可以为宛地产企业开展助目和制定营销策略提供参考,促使更多启地产企业意识到营销策略对自身营销的价值与重要性，从而提高对其重视力度。1.3 国内外研究现状1.3.1 国夕师究射由于房地产在我国还没有足够完善的营销体系,再加上有很少的文献资料来参考.这就导致国内的许多学者

7、回去选择研究理论实践。1998年Duncan对美国租房需求进行深入研究后表明.政府的政策对房屋租赁市场有更大的刺激作用，废屋租赁市场要想长期稳定发展,就必须有更合适的宏观环境以及更强的工作流动性。Gi1.ChUrChm(2014)则认为.互联网的诞生和发展丰富了原本的营销万式，为制定多样化的房地产市场营销羹定了基础。表示房地产企业可以在互联网的基础上开展网络昔销工作,借助网络积极推广和宣传自身房源,促使更多消费者了解企业I页目信息。RobcrtEKcamcy(201.4)研究后表示,在房地产市场竞争期间,价格属于主要影响因素.而项目质量、影响力则是影响价格的主要因素,因此庆地产企业可以通过强化

8、自身项目质量与影响力的方式提高自身竞争力,获取更多利润。CIaUdiOROman(X2OI5)强调.可以通过房源信息和房源价搭透明化的方式来提高消费者、投资者对房地产企业的信任与吸引力。1.3.2 国内研究现状吴莹莹(2018)认为随着房地产市场的资金投入规模越来越大，房地产中介行业也迎来了更多发展机遇，但与此冏时,也必须重视相应的风险问题.并结合国家政策来制定更加科学的销售管理体系，实现健康发展。韩学伟(2018)认为，购房者现如今在购房时有各方各面的需求,虎产经纪人传统的线下信息中介服务已经无法满足购户者的要求,因此必须重视网络营销,并不断丰富网络营销模式下的服务体系。至生(2018)提出

9、大量的“互联网+“房地产营销模式应运而生，社交平台营销模式之所以受到更多人的青睐,主要是因为它的信息互动性强。华洪(2021)认为尽管我国启地产中介机构纷纷提高了交易信息的透明度,也针对交易流程风险制定了科学的防范对策,但是消费者仍然“不买单”，这主要是因为消费者对我国房产中介行业的信心不足，消费者对房产中介的服务能力产生了质疑。周倩军,徐宛盛(2021)通过将线下客户信息与微信公众号上的客户线上信息迸行整合，分析客户访问深度与客户信息中的性别和年龄.来源渠道.需求信息等等,并深入挖掘了客户各项特征之间第一美联度,然后在此基础上进一步确定房产类型和消费者需求的权重值,以此来按照权重值确定应当推

10、送给消费者哪类型的房产信息。1.4 研究内容与方法1.4.1 研究内容本研究一共分为五个部分：第一部分为绪论,阐述了研究背景、研究前义、国内外研究现状、研究内容及方法；第二部分为S房地产公司新房项目营销市场环境分析,尚要介绍了S房地产公司,分析了其竞争对手,并展开SWOT分析；第三部分为S房地产公司新房I页目营销现状及存在问题分析,主要存在品牌意识淡薄、产品差异性低、缺乏管销创新及芭销组织不强的问题,主要原因为目标市场不明晰、产品定价不合理、缓道开发能力弱及促销手段不创新；第四部分为S房地产公司新房项目营销策咯改进的建议，从产IS策略、价格策略、案道策略、促销策略提出了改进建议；第五部分为结论

11、,对全文进行了总结。1.4.2 研究方法文献研究法。本文通过学习营销方面的专业理论以及有关的文献、报告和专著,并找到了文献进行系统性的整理总结,深入分析专家的结论.找出适合本文的概念与理论,为之后的研究莫定基础C案例研究法。通过以上理论.经过分析后,将本文的研究对象选为S房地产公司.深入分析探讨房产中介营销策略的实施,并对阻碍公司发展的问题和困难进行分析，从而提出优化建议,进一步提出中介服务在存屋房市场如何长期发展。市场调研法。为了使该论文具有宾实性和客观性,必须有足够多的宾实数据来支援.这样得出的结论才具有可窕性。获取真实数据的渠道有很多，本文中主要通过仍谈二手房市场工作人员和客户、搜集相关

12、数据以及了解客户需求来狭得数据。除此之外,归纳总结相关信息也是必不可少的步骤,这就需要使用到统计分析方法来得出有效结论。第二章S房地产公司新房项目营销市场环境分析2.1 公司概况S房地产公司成立于2012年,起初业务范围主要以二手房买卖为主.2016年起.随着国家出台的一系列调控政策，加上疫情的影响,房地产市场日渐萧条.JB公司举步维艰.JB公司为寻求更好的发展.2020年JB公司决定以新启地产经纪联盟加入BK集团.正式更名为S公司，JB公司加入BK集团后，BK集团给予JB公司一系列的赋能，据BK集团总部数据分析,BK集团的营销收入中新房助目占比为75%,BK集团建议JB公司要把主营业务转向新

13、房项目.JB公司也认识到必须开拓新房I页目,才掂在如此艰难的房地产市场里生存下来。2.2 竞争对手分析2.2.1 鳏链家是我国房地产经纪行业中,第一个发起行业交易透明化标准的企业。2003年.链家提出“签订三方协议,保证不吃差价”,让消费者能够享受到透明公开的价格服务。2006年,链家首先向北京八大银行合作,共同推出交易资金监察和管理业务,快证消费者在进行二手房交易时不受资金安全风险的危害。2011年,链家首次提出揩“真房源”作为开展生产经营活动的原则,并承诺只要在平台上发布的所有济源信息都具有绝对真实性。2012年.链家持续推广“100%夷房源”守则，同时敢于“假一赔百2013年4月.链家对

14、100%真房源继续深化O并在此基础上提出五项服务保障。同年，隆家针对消费者给出四大服务承诺,承诺如果消费者买入的房屋被判定为凶宅,则企业以最高原价重新购入；承诺如果房屋存在的电磁辐射超出人体可接受标准,则企业以最高原价重新购入；如果网买的房屋被查封,则企业对消费者损失先行垫付；如果购买的店屋出现欠费情况,则企业对所欠费用先行垫付。2010年时.住家投资了5000万元来大规模建设IT信息并获得了不错的效果，实现SE销售流程的,顺利开展,同时搭建能够收纳北京550万房屋的“楼盘字典”,保证能够及时有效地对房源进行管理。从2001年成立至今.位家以赤忱的初心诚信经营,在中国房地产经纪行业中获得了良好

15、的口碑,荣获多个荣誉称号。链家何建了贡金托管机制,至够有效把控风险。交易系统信息化方便用户和企业追踪交易各个环节.保证交易过程的安全性。将交易风险控制在可控范围之内,确保各方利益不被损害。2.2.2 我爱我家我爱我家的突出优势是线下渠道资源相对丰富,门店经营效率较高。我爱我家门店总数超过3400家、员工近5万人,系统在录房源量突破2000万套,2020公司实现GTv约4000亿元O目前公司的经营模式以直营为主，2战至目前，我爱我家公司直营门店近2700家,加盟门店超过1900家,门店规模仅次于贝壳.2020年,我爱我家门店实现营业收入95.75亿元,未来三年全集团计划实现GTV总额I万亿元、总收入200亿元、门店总量达到10000家的目标。在2020年,我爱我家开启平台化发展模式,向“入口级多元化居住平台运营育”看齐，为外部其他各中介机掏相关方筑造合作切口，高效连接房源与客户,实现房源的流通与联合销售,促进客户跨店交易,建立共享协作的经纪合作网络。然而.与在贝壳平台实施强有力的管理和控制不问.我爱我家重视尊重加盟的经纪和品牌,给予他们更高程度的品牌自主性,激发中小中介的积极性。2020年上半年SaaS加盟业务系统已在我爱我家投入使用,后续将逐步推广。作为平台化战略中重要的基础设施.SaaS加盟业务系统已率先在东莞投入使用并完成直营合伙、加盥体系并网,同时优化房客