企业年度工作目标.docx

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1、XX企业2008年工作目标（修订稿有刑节）为了提升企业竞争力,提高企业经济效益,确保企业可持政发展,待根据企业未来三年得战略规划,以及企业2007年度各项工作符实标情况,制定本目标。本目标所指“企业”，不仅仅就就是指广州市XX电子科技有限公司”总部及其下属分支机构,还包括广州市XX自动化技术有限公司、广州市XX科技开发总公司（丹佛斯中国维修中7,以及未来因广州市XX电子科技有限公司得业务延伸或衍生而产生得企业和炫济实体C但非独立投资或非独立运作誉企业和经济实体不在此范围内。本目标科制定、修改、解释均属于广州市友源电子科技有限公司总经理办公室及其授权得相关人员。任何个人、任何部门、任何机构都不得

2、擅自修改或解择本目标科条文内容及其含义。一、企业总目标实现由规模型企业向效血型企业得朴型。二、企业经济效J1.目标期内实现筋售收入冷不低于12550万元（1、255亿无）；期内实现钠利河（毛利）总不低于1514万元I净利酒总不低于950万元;期间、期末销售即付款回点率不低于999%战馆到期应收IUSIt率不优于99%;企业全支出总在周九金先全*收入总中占比不超过92、40%三、企业审场策及目标（一）企业市场定位广州市XX电子科技有限公司及其相关机构（简称“XX企业”，下同）.就就是专门从事工出自动化产品开发、销售、服务一体化以及提供自动化技术专业解决方案和工业自动化项目改造得民营高科技企业。友

3、獴企业得上述定位包括以下含义：就就是从事工业自动化产品开发、循,、井一体化得业公司；就就是提供自动化技术专业解决方案将专业公司；我就是提供工业自动化/日改造、实建得令业公司；就就是民誉商科技企生.（二）企业市场靠曜1、企业市场模产品先行通过向终端客户或中间商提供优质、优价得产品作为切入突出技术通过产品引发科技术服务,为产品销等提供技术服务支撑提供保律通过已有得供应能优势（包括众多分支机构、充足存库存.现存存物流架道及退换货服务）,为产品销售提供保障供应支撑点；工作目标:a、产品以畀佛斯、麦格米将等商场产品为龙夫;以台达、西门子电机等中、依潴产品为QiI；兼以设备*新形成能适应市埼戈及客户畲弟得

4、产品结构体系.b、技术一以提供产品应用技木为主;以提供项目或造及+业解决方案为*；Ibe1.技术开发、产品生产用成技术支扑体系.c、保障一以促进第得为目得;以企业现有，冷蚤件为*弛以Ni化及务为手段得供应处保障体系。2、企业市场规划：以珠三角市场为核心,虚设华南市场基地,逐步幅射全国市场。巩固珠三角市场通过产品复式,犷大市场占有率,巩固企业市场地位。立足全华南市场加强产品推广,适时设立网点,提升企业在华南市场得地位,为做全国市场积累经殴和创造条件。幅射全国市场在前两个目标达成后,拟定外围区城市场对策,加强产品渗透,逐步形成对全国市场得幅射；工作目樨:a、2O08隼一巩固珠三角市瓯市场占有率不优

5、于35%b、2009年一开始向外看市场*选到隼底最少开设一家分公司,储占比不帐于10%,并在第二年开始充利；c、2010年一学大外省市场业务,到年底最少新开一家分公司,外看市场总体销售占比不低于30%3、企业价格第*:利益改大原则要对企业将产品成本结构做全面科学分析,制定科学科企业产品价格体系,确保企业在市场活动中通过价格杠杆,直接获得最由得利洞回报。适应竞争原则要在效益原!将医触上,建立价格弹性机制,确保企叱在面对市场竞争时,能根据市场和竞争对手符情况,在最短将时间做出合理得决择。服务有偿原则向客户提供额外服务,应收取相应费用。要出台服务收强项目及收费标港,特别就就是产品售后服务项目及收费标

6、港.确保企业可向客户提供挣久得、优值得服务。工作目标:a、价格管理系钝一靠定管格管理部门及人员、设立毛利底限、设计竞策谀童、价格决氯及实施流卷、市场价格信息收集及处理机制、供应育修现办法；b、成本管理系统一家购成本、务成本、经管成本、部门成本要实现+4秋立核算机制,走立实时报丸畀实现按月考核4、企业市场推广氯:对于珠三角市场,要大力开发终端客户,减少中间商客户;对于珠三角以外得其她市场,要大力发展中间商客户,并依据上游供应商合同来对下游中间商实施科学管理；大力开发上游供应商可利用资源,同时充分利用现有信息柔道和平台.由企业从战略高度枭统若商业广告及企业产品信息发布,全试通过广告推广来荻存客户,

7、实现业务模关得多样化。工作目标:a、辣三角市场一终端客户储售占比不低于70%b、外国市场一中网育客户储僖占比不低于70%C、市场广4计划一件应育资源开发及利用、企业网站信息发布取痔实技.（三）生分模式创新在企业现行得业务模式下,业务人员要承担起从搜集客户信息、客户信息处理、电话沟通要约、分析客户需求、协训技术支持、亲临现场拜访、解答客户疑难、完成商务谈判、签订甫务合同、负责送货收款、客户维护管理等等诸多事务,这庭客现上决定了优秀业务人员难以招瘠也难以培养。缺乏优秀业务人员得现状已经成为制约企业业绩提升得瓶颈,对企业得发展构成了不利影响。如何减少业务人员将工作内容,降低亚务人员将工作难度,简化业

8、务人员得工作流程,提高业务人瓯得整体业绩,应该得到企丑各业务部门管理人员得高度变视。研究新得亚务模犬作为现有业务模式科补充,为企业业绩提升开辟新存途径,就就是今年企业各业务部J必须列入变点将工作内容之一。工作目标:要在2O08年上半年完成新得业务模式开发工作,包修模式谩计、册程谈计、陵故设计、青潭注、方素刈3评估标准、总结推广、全面实it方案等工作,并在下年年开始全面推广新将业务模式。三、企业竞力目标（一）、产品全力目标，、愿体产品来购成本不高于86%;单H产品采的成本量高不超过88%b、总体产品交付成本不高于92、40%;单H产品交付成本最高不超过94、4%;C、目标（区市场产品结构市场适储

9、率不低于95%;（二）、技术竞力目樨a、技术人员管备与企业发展禽求和市场禽求和Biab、应用技术开发、推广与市场禽京和企业货源为Bi配c、2008年上半年完成历史技术案例近*工作；d、应用技术案例杼总年推广周期不超过三个月,新产品、寿技求得推广准备期不超过六个月.（三卜及务戈力目标a、速立客户分臭管理系统b、设立客户分级分制度c、则质及多期根、沱国、方式d、形成JII务模式以及J1.MM1.篦（W）,定立知识产权体系目标企业要有计划有姐织地通过向上游生产领域延伸业务,获得品牌或专有技术等知识产权得部分或全部,并由此建立起企业自有科知识产权体系,彩成新得企业竞争力,为企业市场活劫提供保序并带来增

10、值。工作目标2X）8隼&开始全寺（或部分）拥有一个或多个自主知识产权得品牌我技也（五）企业核心竞力企业得核心竞争力,就就是发源长期积累下来符、相对稳定得、固有得一种文化,她就就是企业全体员工共同倡导存、共同带有得、不断发展得人文扑神。友源得企业文化可以概-为以下方面：企业价值观一现过提供得产品、技术伞及乐带助客户实现价值最大化,畀筑得客户认可.企业价侦.现可通过以下方式得到体现：拥有相对稳定得客户群体并持续增长;企业市场业绩和市场史孟率持绘提升;企业经济效益和规模得到提高及犷大；H工价值观一地过自己得H工作和悔作,帚劝企业实现企业价值丸并籁得企业认To员工价值观可通过以下方式得到体现：按要求完

11、成本职工作和交办工作；段要求完成工作协作；主动承担并完成企业期望存工作；金及精抻艰苦钥业,学习进取;以人为本也实守信;目标St定永不*比企业理念祟高效率,注意结果;强调团队尊直个人;团结协作,梁与共；履行事责,勇于融善；爱守制本执行规苑;听从指令JI从管电核心竞力提升指艳一a、加强企业文化京谈b、不同斯地内用外制C、注入企业日常工作d、配李各种活动进行西、企业管承目标（一）、以梃弁企业卷体效丈为目得提升企业整体效益,实现企业从煤模型向政益型得转型,前提就就是现念和思路将转变。从市场竞争看,在未来市场竞争中产变将同质化倾向将就就是其主要特征。在同质化市场竞争中,最终拚得就就是供应链就就是成本,只

12、有效益型企叱才有可能在竞争中散后胜出;从企业管理看,企北在以往将经营中遗留下诸多问廖,仅在资金利用方面就可以发掘出很多可以提升和改善得空间，若在各方而下功夫去整治,更会大有作为。（二卜以供应饨管理理论为基岫供应链甘理强训在向客户提供所承诺服务得同时力求成本靛低;强制对祭个供应链进行管理,而不仅限于自己所处得结点;强调对处于供应链上将每个转点进精细管理这些和友源企业得实际情况及需求就就是高度一致得,企业可以借鉴供应铁管理得理念和方法,结合企业十余年来积累得经脸,形成一套具有企业特色得管理体系,来指导企业将日常管理工作。（三）、以成本枝制为重点要建立健全成本核算体系,包括产品成本核算、服务成本核算

13、、项目成本核算、部门成本核算、仓储成本核算、物流成本核算、供应就整体成本核算等核并及考核内容,并把成本因素与业媾、利泗合并评价,形成完3得适时报表系统,为企业提升整体经济效笈得工作提供决策和管控得依据,（四）、以优势团队为保障企业将各项工作必须依靠优秀得团队才能得以落实，在企业发膜得不同时期,对优秀团队将界定标准就就是有差异得。在现阶段,企业需要得优秀团队应该具有以下特征：与企业保护高度一致一认同企业价值或和员工价值现,能按企业要求完成任务、听从指令、服从管理；具有方度会任不仅时本职工作,还也括对非本段工作,并具有主动性；完成任务杼JJ1和能力不仅可以胜任,而且能够完成,并能主动承担具有挑战性

14、得工作；不断学习和提丹得能力对新知识、新技术具疔敏锐度,并具有吸收、利用科能力；具才沟通林调杼能力系蜕褂思维方式,支视事物将相互关系并能整合利用；认同团队井及从团队福利丈视自己为团队得一分子.并以团队为荣；目标清骑J1.具有很狠将执行力目标明物,行动敏捷,注变结果。（五卜逐步实现企业管理标准化推动企业管理工作标准化,其更要意义在于:对管理工作提出了格式化要求,为未来管理工作得精细化奠定了基础;对管理工作提出了系统化要电,为未来管理工作在全局性上减少了遗漏；对管理工作提出了流程化要求,为未来管理工作在决策和执行上减少失误提供了保障：（对、企业管理工作目樨M企业目樨体系、霞械体系、充利模式优化及补

15、充工作堂立住全并得以落实.b、流程及制度等撵作体系走立健全并得以落实。c、核算及振衰体系、绩效者核体系等JIt上保障体系竟立位全井实施.d、团队速设取得实尬执行力我、鬟体政率高成为团队基本转在。e、柞段化工作2008年一企业管理Qfc工作将系忱化工作完成如09年一开始在企业内部按iso模式实施管取；2010年一正式申请皿认证。五、企业多元化弊管和资本运作（企业三年期故规划）（一） 多无化经营企业在完成从规模型向效益型企业得楂型后,将拥有稳定得业绩、充裕得资金,从而为实行多元化经营提供了条件。实行多元化经营,将为企业带来新得利洞增长点,进一步降低运营风险.增强可持续发展得能力。多元化经营还将为企业未来资本运作提供资本枳累和经验枳累得机会。多元化姓母工作目标:a、2008隼实现企业由双，模型企业向败J1.型企业样型;b、2009隼开始多元化经管,真储售收入占比不低于15%;c.201。年息多元化髭曹日储售收入占比不低于30%.（二） 资本送作在实现多元化经营且完成