《进出口业务操作》（第四版）实训参考答案汇总 章安平 实训1--17 出口准备工作参考答案 ---实训17进口业务善后操作.docx

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1、实训1出口准备工作弁考答案t【任务1通过多种方式熟悉五金产品知识外贸业务m王故丰富自身的产品知识，通过网络搜索、向老业务员请教、深入样品间或工厂等多种方式熟悉产品知识。答题要点：主要熟悉五金产品的分类、生产工艺和相关的专业术语。【任务2】通过多种方式了解五金产品出口市场外贸业务员王敏通过多种方式了解五金产品的出口市场等信息。答题要点：主要熟悉我国五金产品的主要出口国家和地区，主要目标市场的情况.任务3公司决定派王敏弁加2023年诧国科隆五金展，王敏做好叁展准备外贸业务员王敏充分利用交易会平台，做好各项准备工作，通过交易会开发新客户和巩固老客户答题要点：搜集关丁科隆五金展的相关信息。科隆五金屣是

2、由由德国科隆国际展览公司于1924年创办，是目前世界上规模最大、影响力最深的五金工具专业展之一.展会名称：2023年伤国科峰国际五金展览会展会时间：2023年2月28日-3月2H展M范围：五金及DIY产品：工具、钺具及安全设备、DIY材料、铁艺制品、丝网制品及紧固件园艺及休闲产品：花园工具、园艺工具、烧由用具、铎营设符、体育用品，玩具安全器材：惯具、保安装置及系统、报警系统、反盗装置等：家居消费M：坡淄制品、如密制品、餐耒灯饰灯具、礼品、季节性礼品等大小家电实训2调查贸易政策和打样、寄样操作任务1译并分析国外客户电子能件内容外贸业务员王敏符国外客户电子邮件的正文内容和译如下：亲爱的I：小蛆：我

3、山在降国际金展时得知货对的产拈黄铜管我们有意向大价采的放号为H6S的黄附管.WJK赞司能以CF孟买新港报价,我司将北常然澈.WiU贵司能寄些杵品同样感激不尽.我们过去从我他渠道购买过黄铜管，现在更想从毋可附买时因为我们得知责可僮提供该产AAJ1.能以更优惠的价格提佻更多的t1.此外，我司对责司的产品版Hi仃信心，既燃我打打。大奴模采购，希电世诃能胭个相当有党争力的价格.送上最诚牛的祝福！你Ai在诚的.索纳相班摄件处理外贸业务员工椒通过分析BBGIndia1.imited电子邮件的内容后,可以对该公司得出一个初步的印象：询盘的内容不鲂具体只写了具体的货号,其他内容如款式、价格术语、报价货币、支付

4、方式、交货期和订成量等没有具体提及：寄样的具体说明，比如没有提及寄样费到付并告知该公司DH1.协议号，若样品通过其客户测试，还将会付样品苴。但由于是老客户,所以王政应尽快开展货物相关贸易政策调杳、打样奇样和报价等工作。【任务21辑查货物相关的贸舄政策外贸业务员王敏通过2023年海关报关实用手册或通过海关总君网站直询该黄钢管的HSCODE,海关监管证件代码、出口退税率、法定计Ift单位等信息.黄铜管的HS编码：74111090（商品名称：其他精炼铜管）海关监管证件代码:无出口退税率：13%法定计量单位：千克【任务3】寄样和工厂询价掾作外贸业务员王敏给老供应商张家港市天原钢制品行限公F李孟厂长书写

5、并传我寄2根黄铜管样品和询价函，收到其所寄的样乩后办理寄样手续.上海周天有限公司上海市东风路1938号元茂大成1198WfBI电话：OOM21.583()1345传真：0()S621.-58M)349To：强*港市天痈用别修有限公司Attnr李孟Fm1.王敬煤敢的李厂长:您好！我公司接到国外4户关于贵厂货号H65的黄例管询价tfi带型货厂在2天内提供2根黄铜鬻样品并Itt含税价,同时注明产拈的规格、包装方式、In生产能力、技低起订最、付款方式和交找地点等详细信息.祝好！王联2023年3月21日实训3核算出口报价和书写发盘函操作【任务I】出口报价核算(1)核算出口成本出口成本=采购成本出口退税额

6、=我购成本-采购成本(1+增值税率)X出口退税率=47.46-47.46(1+13%)13%=42元/千克2)核算出口费用国内运费=180020000=0.09元什克垫款利息=采购成本货款年利率X垫款月8I2=47.46X30%X4.35%X1512+47.46X70%4.35%X1I2=0.077+0.120=0.197元/千克其他国内费用=47.46X1.%=O.475元/克国内费用=国内运费+整款利息+其他国内费用=0.0M).197+0.475=0.762元/千克国外运费=8002000g004荚元/千克3)核辣出口利润出11利涧=采购成本X成本利润率=47.46X15%=7.1I9元

7、/千克4)核算出口报价FOB价格=出口成本+国内费用+出口利润=42).762+7.i1.9)6.86=7.271美元/千克CFK价格=FOB价格+国内运费=7.271+0.04=7.311美元/千克CIF价格=CFR价格【M1.+投保加成率)5=7.311(1+IO%)5=7.35美元/千克任务2】书写发盘函DeiirMissBendre.I1.ianksforyourinquiryonMar.21.2023.Ouroftcrisasfo1.1.ows: Bn1.SSTubes：Artic1.eno.H658mm1.mm1.m,1.6mpa.seam1.ess Packing：packedi

8、nwoodenPa1.Ie1. MinimumOrderQuantity:20Mr4O-59Mt,2%discount.60MT.3%discount Uni1.price:USD735.,kgCIFNhavaSheva Payment:By1.JCatsight Shipmeni:40MTjobeeffectedwithin30daysafterreceiptofthe,e1.eva111./C:40-80MT.obeeffec(edwithin45daysafterreceiptofthere1.evant1./C;80-I6OMTjobeeffectedwithin60daysafter

9、receiptofhere1.evant1.C;Thisofferisva1.idsubject(oyourrep1.yhen?beforeMar.3).2023.Besides,twoSamP1.eSofBrassTubeshasbeenmai1.edbyDH1.onMar.22.2023.P1.easecheckitandte1.1.usifyouhavereceivedthesamp1.e.Ifthereareanyanendn)e11sfor(hesamp1.e.Wewi1.1.remakethesamp1.etomeetyourdemand.Wcwishwccou1.dbcconwy

10、ourgoodtradepartner.YoUNfaithfu1.1.y.WangMin实训4核算出口还价和书写还盘函操作【任务I进行还价核算.3月27日，外贸业务员王叔根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算预期出口利润率，并根据国外客户还价和15%预期出口利润率核算国内供应商预期采购成本，为还价奠定基S1.当天美元现汇买入价为1美元=6.86元人民而：国内运费为800美元/20英尺集装箱。1、王城根据国外客户还价和国内供应商采购成本核怨预期出口利润率。 1）核蚱出口成本i1.1.口成本=采购成本-出】退税额=来购成本采购成本（I+增伯税率）X1H口退税率=47.46-47.46（1+13%

11、）X13%=42元/千克 3）核算出口费用国内运费=180020000=0.09元J克集款利息=采购成本货款年利率X里秋月8t12=47.4630%4.35%1.5I2+47.4670%4.35%112=0.077+0.120=0.197元仟克其他国内费用=47X1.O.475元J克国内费用=国内运费+型款利息+其他国内费用=0.0M）.197+0.475=0.762元/千克国外运费:800X6862（XXX）-0.274元/千克国外保费=6.90x6.86x1.10%x5%=0.260元/克!h1.1.费用=0.762+0.274+0.260=1.296元/千克 3）核算成本利涧率成本利润率

12、=出口利涧+采购成本=（出口报价一出口成本一出口费用）+采购成本=（6.90x6.86-42-.296）47.46=8.51%即若接受国外客户6.90美元/千克的报价,则只能实现851%的成本利润率.第二步：同时，王故根据国外客户还价和13%预期出口利涧率核算国内供应商预期采购成本。设果明成本为X 1）核算出口利润Hi口利涧=采购成本X出口成本利润率=X13%=OBX2）核算出口费用国内运费=184X20000=0.09元/千克举款利息=采购成本X贷款年利率X型就月数12=X30%435%1.51.2+Xx7O%4.35%x1I2=0.004X其他国内费用=Xx%=0.0IX国内费用=国内运费

13、+垫款利息+其他国内费用=0.(XMuXxX+0.0IX=0.(W+0.014X国外运费=8006.862(XXX)=).274元/千克国外保费90x6.86x10%x5%=0.260元/千克IB1.I费用=0.0940。14X+0.274+0.260=0.624+0.014X(3)核蚱出口退税额出口退税额=采购成本+(1+增值税率K出口退税率=X(1+13%)X13%=0.115X4)核曾采购成本采购成本=出价格出口利润出口费用+出口退税额X=6.90X6.86-0.BX-(0.624+0.014X)+0.1!5XI.O29X=46,71X=4539元/件即着接受国外客户6.90美元/件的报

14、价又要实现10%的成本利润率需把采的成本降到45.392件，【任务2】给国内供应商书写还盘函.3月27日，王敏根据张家港市天原钢制品有限公司报价风格,压价3%,UP46.03元J千克，井且把付款条件改为“签约后付款20%,交货付款80%，然后结合这第业务特点给张家港市天原钢制品有限公司季孟厂长书写并传真如下还盘函.上海同天有限公司上海市东风路1938号元茂大磔1198房间电话：008621-5830145传直：0086-21-58301349To；张家港市天原钢制品有限公司Attn：李孟Fm：王敏尊敬的李厂长：您好!非常感谢贵厂3月21H寄的货号为H65黄铜管样品及其价格等信息！国外客户已来函

15、，货厂样品已通过检测，但认为价格偏高。如果不降价的话，他们有可能去寻找其他买家。我们认为该订单对货厂来讲,可以降低成本,因为该订单产品是货厂一直在生产的产M，可以节省加J1.成本.另外,该客户的试订IR量比较大，以前我司接到的试订尔R一般在20公吨左右，可见该客户是比较有实力的。若能成功接下这个试订单，可预见这将是我们将来的一个大客户。为能顺利接下该订单,开拓新客户，与贵厂进一步加大合作力度.看望您能把价格降到46.03元/千克,另外，付款条件改为签约后付款20%,交货付款80%.鬓货厂能在今天答更，谢谢配合！工作顺利！王敏2023年3月27日【任务3】给国外客户书写还盘函.3月27日，张家港市天原钢制品有限公司李疝厂长同意降价到46.33元/千克，且不同意修改付