克战略合作协议最终版.docx

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1、战略合作协议书笫一章合作背景一、企业背景西部航空有限责任公司简介西部航空有限责任公司（简称“西部航空”，本协议中“甲方”指代方）是2005年10月19日经中国民航总局批准筹建的航空公司，基地位于重庆。公司于2007年6月14日胜利首航,目前公司机队运力规模为12架（4架空客A319机型客机、8架空客A320机型客机），2014年还将接连引进3架空客A320机型客机。西部航空秉承海航集团企业文化，着力打造特色低成本航空品牌传奇，致力于发展成为专注价值旅行的航空企业，以全新空客A320系列机型机队、完善的旅游航线网络、便捷的服务流程、快捷的行程体验、激情的服务看法、卓越的航空品质,为广阔旅客全心营

2、造“飞行，就是如此简洁”的一站式航空旅行体验。公司以现代经营管理理念为主导，以建立优秀高效的现代型航空运输企业为目标。公司规划在将来3-5年的时间内，接连引进空客机型，组建以重庆江北国际机场为中心、辐射国内主要旅游城市的航线网络；接连开通国际旅游航线；发展成为肯定规模、具备较强创新实力和竞争优势、并有着良好经济效益和社会效益的企业，供应值得信任且有价值的航空商旅服务，发展成为国内低成本航空的代表和国内航空运输行业的重要力气。福建鸿星尔克体育用品有限公司简介福建鸿星尔克体育用品有限公司（简称“鸿星尔克”，本协议中“乙方”指代方）创立于2000年6月，总部位于国际花园城市一一厦门，经过多年励精图治

3、，目前已发展为集研发、生产、销售为一体、员工逾1万人的大型服饰集团。集团在全世界拥有店铺7000余家，产品德销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权,品牌价值突破100亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“福布斯亚洲200佳”等殊荣。二、合作背景（一）甲乙双方具备独立的法人资格，双方的决策层面是各自战略发展规划的制订者，相互亲密的关系和互利互惠的愿景，为发展战略同盟供应了切实的基础，也是广泛、深化开展业务合作，优质、高效推动工作实施的保障。经双方深化沟通，友好协商，将从品牌战略、销售网络渠道等方面全方位进行战略合作。鸿星尔

4、克方将运用全网覆盖的经销网络渠道、公关传播渠道的优势，西部航空则将利用空中媒介和销售渠道等自有资源进行合作。同时双方还将共同进行市场品牌联合推广，利用微博、微信等线上平台及线下公关活动契机等共同创建典型公关事务案例。鉴于双方在资源及渠道上存在交叉协作、优势互补、资源共享、互惠互利的良好合作基础与合作意愿，双方希望借助渠道、资源、客户的深度融合，建立起长期的、稳定的战略合作关系，为共同拓展市场、提升行业服务水平、取得良好的经济效益和社会效益创建条件。其次章合作宗旨一、资源优势与合作意愿，是建立战略合作关系的基础；同等默契与真诚互信是双方持续发展战略合作关系的保证；互惠互利与共赢发展是双方合作的目

5、标和根本利益。二、双方本着价值等量交换原则，发挥双方各自资源优势、行业优势，加强业务、服务领域的沟通与沟通，在各自行业领域不断找寻合作可能，不断丰富和深化合作内容，立足现在、着眼将来，建立可扩展、可持续发展的战略合作关系。三、本战略合作协议是双方建立长期合作关系的指导性文件，是双方签订详细合作项目协议文本的基础。双方互利共赢的详细合作项目应包含但不限于本协议所描述的合作内容。第三章合作内容甲乙双方本着价值等量交换原则，经过友好协商，在服饰合作、飞机冠名、其他航机媒体及商务合作等方面进行深化的战略合作，详细核算标准详见本章内容。一、服饰合作在本协议有效期内，乙方免费供应服饰作为甲方工作人员工作装

6、（含常规版及节假日版两种版式），工装数量及要求详见下表。男乘务员物品名称单位人员数量服装所需数量外套件180180夏装制服（常规版）套180360冬装制服（常规版）套180360奥装制服（节假日版）套180360冬装制服（节假日版）套180360冬季鞋双180360夏季鞋双180360常规鞋双180360熨袜双180720冬林双180360衬衣件180360女乘务员物品名称单位人员数量服装所需数量外套件370370熨装制服（常装版）套370740冬装制服（常规版）套370740熨装制服（节假日版）套370740冬装制服（节假日版）套370740冬季鞋双370740夏季鞋双370740常规鞋双3

7、70740更神双3701520冬林双370740衬衣件370740配饰箱包物品名称单位人员数量服装所需数量过夜袋个500500行李箱个500500乘务箱个500500领带条160160皮带条500500肩章对180180乘务长包个100HO备注:以上数量为西部航空依据2014人员在岗状况做出的服装需求预估数量.最终实际执行量依据西部航空协议有效期内在册飞机架数的塔加及相应人机比进行相应的数量核算和增加。协议有效期内，甲方可依据公司品牌传播须要，独立确定工装设计理念和样式、面料要求交付乙方生打样制作，此种状况下，服装外观专利权归甲方全部。若甲方确定之面料超出乙方可供应面料范围，则甲方有权从乙供应

8、的面料选样库中择优选用。协议有效期内，甲方可要求乙方依据甲方品牌传播战略供应工装设计理念、样式、用料、工艺等说明材料，甲方从中选择符合甲方要求的版本。此种状况下，服装外观专利权归乙方全部，经甲方指定授权代表审核通过后方支配打样制作，服装外观运用权归甲方所独有。工装打样工作实行全尺码打样，直至甲方最终确认。甲方最终确认工装样式及面料、工艺等制作细微环节后，乙方依据确认稿提交工装最终确认样版。因在双方确定服装款式及全尺码打样后七个工作日内甲方确定所需服饰的尺码和数量，乙方依据甲方以书面盖章确认的尺码和数量进行生产制作。（弋合作期间，甲方空乘人员着装遵循排它原则，即执行航班过程中，甲方所属空乘人员只

9、能穿着乙方供应服饰，不得穿戴其它品牌服饰。二、飞机冠名合作甲方可供应公司旗下壹架空客A320机型客机用于乙方进行企业冠名，飞机冠名价值核算以经甲方盖章确认的航机媒体招商文件刊例价为准，价值壹仟陆佰伍拾万元整（165,000,00元整），其中包括。（一）“鸿星尔克”号飞机冠名局部贴膜1 .结合乙方的品牌、文化、产品等，在不影响西部航空飞机原有IOgO的前提下，对单架飞机外观进行局部贴膜，并对客舱进行包装。详细为：结合服装企业的品牌、文化、产品、服务，对单架飞机客舱进行综合包装，通过飞机冠名、客舱内部包装、空乘服装和广播、机上读物等各种载体以及利用整个飞行过程，将飞机包装为鸿星尔克的展示平台。利用

10、航机飞行的传播优势，使航机成为“飞行的名片2 .飞机外观局部喷涂（或贴膜）制作成本由乙方全额担当，共计费用为22万元。甲方负责担当制作飞机外观喷涂所需的停场费用。3 .甲方尽量支配乙方冠名飞机执飞甲方航线网络内经停或目的地厦门的航线。4 空乘代言项目1 .双方合作期内，甲方空乘人员在执行航班过程中，须要显现乙方品牌1.OG0,并对乙方品牌和产品进行展示和传播。2 .合作期间，甲方依据乙方需求及活动支配状况选派优秀空乘人员出席乙方的新品发布会、ATP等重要赛事。每次活动支配，乙方需提前15个工作日将活动方案提交甲方品牌管理部门，每年出席活动不少于3次但不多于8次，每次不超过4人，活动周期不超过3

11、天，活动期间甲方工作人员及空乘人员食宿由乙方负责支配。其他冠名包含媒体项目1 .合作期间，为“鸿星尔克”号飞机实行单独定制广播词。广播词内容由乙方自行拟定，甲方依据乙方内容统一整合进标准航空服务广播词并确定执行。2 .合作期间，乙方可指派工作人员跟机“鸿星尔克”号飞机执行航班执行不超过或次品牌公关活动（含），跟机人员费用由乙方自理。活动内容需经甲方先行审核同意，已不影响机上服务流程为基本前提。三、其他航机媒体合作依据乙方意愿，乙方在服饰合作及飞机冠名合作之外，另行选择甲方旗下其他单项航机媒体进行组合投放，投放范围为甲方全部飞机。最终核算价值以西部航空航机媒体刊例价为准,乙方确认选择的媒体项目及

12、价值主要包括：媒体费源项目明细我司价格客舱媒体频告音广空中广播（15s硬广滚动播出+起飞着陆温馨提示）1.2万/架/月资源机我宣扬品宣扬册上机（季刊，每期供应6000本）4万元/架/年机上杂志广告（西福航空季刊，每刊1页）价格视版面而定注：以.t价格均不包含广告物料制作费，如需选择航线,需加q攵15%航线服务费。四、其他商务合作（一）甲乙双方共同策划营销案例，打造成营销标杆，媒体平台上充分宣扬对方，利用微信、微博等工具制造成公关事务。（二）共同策划和举办各类形式多样的合作宣扬活动。包括但不限于户外宣扬及展示活动、第三方媒介及广告宣扬、专业性或综合性的展览会，以及大型公益活动等。甲乙双方全年大型

13、活动不少于1次以上，各类小型活动进行共同合作或植入方式进行加入。甲乙双方在本协议的友好合作基础上，双方利用各自资源优势，进行更深层次的合作，详细事宜另行协商约定。第四章双方权责一、甲方的权利和义务（一）甲方有权制定服装的设计理念和要求，并选派代表审核乙方供应的设计款式和面料并刚好提出修改看法，主动协作乙方开展设计打样的工作并最终确认。合作期内，甲方全部航班为乙方供应15秒客舱广播，结合空中T台展示，传播乙方品牌理念和文化，每次航班播放一次。广播MP3录制由乙方完成并供应甲方审核。合作期间，甲方有权在宣扬中运用“鸿星尔克战略合作伙伴”称谓说明。合约期满之日两个月前，乙方若未主动申请续约，则甲方有

14、权另行支配空乘制服项目招标。合约期满后半年内，乙方若依旧未主动申请续约，则甲方有权接着支配甲方空乘人员穿着乙方供应的制服执行所属航班。甲方依据乙方需求利用自身所拥有的航机媒体资源传播乙方的企业形象、产品与乙方供应的产品进行等价置换，但乙方需求须在广告发布日期前15个工作日提交甲方。二、乙方的权利和义务（一）双方合作期间，乙方拥有甲方供应的指定飞机的冠名权，乙方在品牌宣扬中可以运用“西部航空战略合作伙伴”称谓说明。合作期间，乙方可以在甲方航班上的内刊插页上进行产品市场调研，甲方负责回收。合作期间，乙方可以在甲方航班上进行品牌公关宣扬活动2次，甲方予以协作。合作期间，乙方可以运用甲方空乘人员（必需

15、为与甲方签署肖像权运用协议的空乘人员）肖像作为企业品牌、产品宣扬推广的素材，其素材应经甲方许可，并不得损害甲方品牌形象。除非得到甲方重新授权，在合作期满后三个月内，乙方应撤下甲方空乘人员的相关图文资料广告。协议有效期内，若甲方提出需求，乙方须依据甲方供应的理念和要求设计空乘制服款式（详细服饰搭配依据甲方提出的需求表与乙方协商确定后以补充协议形式签订并作为协议附件）。款式确定原则为“既能体现西部航空品牌理念和空乘职业特性，又能彰显鸿星尔克服饰品牌内涵伉）乙方须保证所供应的服饰为西部航空专用设计，基于乙方设计理念，体现甲方品牌理念，款式要求符合甲方空乘的职业特点，并经甲方代表对设计打样签字认可后投放生产，否则甲方有权要求退换。（-t）在样衣经过甲方确定后的30天内，乙方将相应尺码和数量的服装交