“拥抱”90后品牌该怎么做-5页-【未来营销实验室】.docx

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1、观点Mm90Ifi/B谟.。么t曾经被认为是“不靠谱、太张扬”代名词的90后正逐渐从非决策型消费者向决策型消费者转变,这一消费人群极具时代个性，品牌广告主需要找到与他们直接沟通的有效途径和方式.华通明略的中国媒介及接触点调研报告详尽分析J9O后群体的媒介使用习惯与偏好，为广为主与这一群体进行沟通提供了决策依据。广告主如何与90后实现亲密接触我们的研究发现，就目前而言，一些备受营销人员关注的数字接触点并不受90后的欢迎，反而是一些不太受关注的接触点却很对他们的目口。在接触、注意、喜欢和购买四个阶段，各类媒介接触点对90后人群呈现出不同的吸引力-从接触点的到达来看，网络视频（包括电脑视频和手机视频

2、）是90后群体相对高到达、高精能够较精准地接触到90后的，其中手机专属的有：ApP的开启广告和手机上弹出的横幅广告，电脑和手机共有的有：搜索引擎、社交网站企业账号（企业官微，以及微电影植入、游戏植入等。户外广告、店内广告，以及电视节目冠名等广告，在90后人群中的绝对到达率较高：但低于90前。准的广告形式。除了视频广告之外，还有一些数字媒体广告是从注意度来讲，90后更容易注意到体育比赛、网络评论、演唱会以及杂志等接触点的广告内容。他们关注娱乐、关注明星，因此引导时尚冠名等广告形式也不错.潮流的杂志以及杂志上精美的广告画面可以亲不费力地吸引到他们的注意.在线视频、智能手机、社交媒体真的被有效使用了

3、吗？在线视频广告：看上去很美在线视频广告在90后人群中的到达率较高，但注意、喜欢、购买三个阶段的表现都不好，从接触到注意的转化率不到40%,远低丁平均值5瓯视频前贴片过长、同广告片重宓播放引起审美疲劳是导致这种状况的可能原因。raowrMMcmmzI-r在线视频广告褥增强“广告钩”，内容、创意须迎合90后的偏好：我们还建议广告主把握好投放频次，才能更好地发挥在线视师广告的沟通作用.手机广告：潜力尚未完全发掘尽管手机已成为90后获取信息最主要的渠道，但F机上现有的接触点，无论是APP开启广告,还是手机横幅广告，时OO后的影响力都很弱.哪些接触点会是说服90后购买最有效的?店内张贴和店内视频。值得

4、注意的是，并非所有的店内接触点都适合扮演最后一刻的助推器，促销员的推荐就是一个例外。除了店内的接触点外，体育比赛现场、游戏植入和节目赞助的广告也比较容易说服90后购买。很遗憾，现阶段的F机广告尚未充分利用智能营销人学习进阶必备工具箱手机自身的优势，如高渗透率、高使用频率、可移动、易分享等，手机上的接触点有待进一步发掘。社交媒体广告：少数的狂欢近几年，社交媒体备受广告主的关注，其中疑实有让人印象深刻的成功案例，比如杜蕾斯的“雨夜传奇”。但在铺天盖地的社交广告中.能激起波澜的微乎其微。社交广告对于90后群体在汨通四时段的表现a”ef1.HiII-H在线视频广告：看上去很美在线视频广告在90后人群中

5、的到达率较高，但电视节目冠名、赞助：精确瞄准“娱乐控”“中国好声音”、“爸爸去哪儿”等节目的热播，把节目冠名、节目赞助等接触点的运用推向了高潮.，90后热衷娱乐节目，他们对节目冠名的关注度和诲好度都比较高，对节11械助相时而言则没有明显的好感。但好节目冠名的资源有限，且投资巨大，因此广告主若想借助娱乐节目在90后人群中进行品牌传播，有必要理性地权衡得失。社交媒体上的广告对90后并没有很强的吸引力，事实上，从接触、注意到喜双，各个阶段的表现都低于平均水平。因此，广告主在选择社交媒体做90后人群的营销时需耍慎重考虑.游戏植入、电视冠名、演唱会现场广告、户外广告是的，打动90后的心就用它们！游戏植入

6、广告：别有“新机”相比起插播广告和视频前贴片这些接触点，植入广告略显低调。但随着植入广告被用得越来越直接，越来越频繁，已经很难再达到“润物细无声”的效果了。比较特别的是游戏植入广告，它对购买的影响力比较强，若要影响并欢打游戏的90后男生，游戏植入广告是一个可以考虑的接触点.现场活动广告：最强“情感牌”体育比赛和演唱会上的广告到达率不高，但凡是接触到的人，广告对他们的影响却是很大的,现场活动广告的接触点适合于有一定知名度，但需要与消费者建立进一步情感联结的品牌沟通。现场活动广告对于90后群体在沟通四IMS的和B户外广告：尽得学生欢心户外广告在90后人群中的接触率远远超出平均水平，在注意度和喜爱度

7、上的表现也比较好。如后群体中,有63%是学生，因此学校周边的户外广告资源（如车身、候车亭、户外大屏和户外大牌）是值得关注的。虑借助网络论坛社区和微博作为营销渠道，百度帖吧、人人网，新浪微博、鹏讯微博等是90后的最爱.3、休闲时，网络是90后接触最多的渠道：尤其是网络视频和网络游戏。4、传统的电视媒体也能接触到相当部分go后人群，综艺、娱乐类节口最能吸引他们的眼球。5、演喟会和体育赛事都是90后的挚爱，也是与他们沟通的好渠道。6、智能手机是90后接触和了解外部世界鼓里要的个渠道，尤其是晚上9点以后。7、大多数的90在看电视的同时，还会上网,尤其是使用手机上网，合理J也运用多屏互动能够提升90后的

8、参与感和关注度。当我们谈论90后时,广告主必须了解的7件事1、90后爱日险、爱探索，喜欢具有挑战性的新事物；追求个人理想，同时追求自由自在的感觉、向往丰富多彩的生活。但毕竟年轻而少不经事，有些事情还需要依赖别人，倾向了依据别人的意见来做决定.2、明星代言和网络推荐是90后获取产品信息的主要渠道。因而以90后为目标人群的产品，选择合适的明星代言显得卜分乘要，需考虑备选明星是否具有“与众不同、有趣的、聪明睿智”的特点。广告主可以考作者：马舒曼华通明略创新总监孙婉华通明略高级分析员PanMe5a中国盥介反接触由阖研中国媒介及拨触点M研是华通明略媒介研究的C业加决方案之.东卜消费者的媒介及楂触点行为JJ惯.为媒介计K和广告代播提供“效建仪.该调硒擅；Ru个蟆介.40个媒介接触点.提供全N连欲追踪的探介接触数枇.本次谓研共涉及全国I7个城市,51。0个受访并，其中:9D后】088人.9D81f0129JH2571.女性252g人