“互联网 农业”模式下农产品营销策略研究 市场营销专业.docx

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1、“互联网+农业”模式下农产品营销策略研究摘要：自从进入二十一世纪以来，依托着科技革命的浪潮，互联网在全世界得到r普及，尤其在最近的十年里，电子计兑机进入r家家户户，互联网已经在各个领域深深融入生活中，促进社会进入网络经济的阶段.经过嫁接互联网，将互联网与传统农业相结合,使传统农业得以提升，能达到农业生产的效率化和科学化，借用互联网平台营销农产品不只有利于农产品的比较快速脱销而口仃利于农产品鳖造品牌知名度，更加方便的做到了农业生产的标准化.行业中间环节有效减少不少，降低了运营成本，使得营箱入口廉价高效，产品经营模式越来越简雌，生产各环节的信息更加公众化。为了探索网络农业在传统农产品营销模式中的有

2、效策略，本文探讨了网络农业的有效策略。通过一个实际案例，进行探索研究。关键字：科技革命互联网传统农业标准化Abstract：Sincethebeginningofthe21.stcentury,re1.yingonthewaveofscientificandtechno1.ogica1.revo1.ution,theInternethasgainedwor1.dwidepopu1.arity.Especia1.1.yintherecentdecade,withtheadventofe1.ectroniccomputersintoeveryhouseho1.d,theapp1.icationof

3、theInternethaspenetratedintovariousfie1.dsof1.ife.Topromotesocia1.stageintothenetworkeconomy.BygraftingtheInternet,combiningtheIn1.cmc1.withtraditiona1.agricu1.ture,transR)rmingandupgradingtraditiona1.agricu1.ture,agricu1.tura1.productioncanbemoreefficientandscientifica1.1.yimp1.emented.Marketingofa

4、gricu1.tura1.productsusingInternetp1.atformsnoton1.yfaci1.itatesrapide1.iminationofagricu1.tura1.productsbuta1.sofaci1.itatestheesab1.ishnentofbrandsofagricu1.tura1.productsVisibi1.ity,youcanmoreeasi1.yachievethestandardizationofagricu1.tura1.production,eITective1.yreducetheintermediate1.inksinthein

5、dustry,reduceoperatingcosts.Iocreateacheapandefficientmarketingporta1.,andintheInternetmode1.ofproductinanagementmode1.toupgrademoresimp1.e,moreinformationina1.1.aspectsofproductionTransparent.Basedonthetraditiona1.marketingstrategyofagricu1.tura1.products,thispaperexp1.orestheeffectivestrategiesofI

6、nternetagricu1.tureandexp1.oresandstudiesthroughapractica1.ease.Thepurposeistobroadenthethinkingofinternetagricu1.turemarketingandpromotethedeve1.opmentofnewagricu1.tura1.economy.Keywords：scienceandtechno1.ogyrevo1.ution.internet.traditiona1.agricu1.ture,standardization中文摘要英文摘要21引言52我国农产品的发展现状以及特点62

7、. 1我国农产品生产现状63. 2我国农村电商现状73我国农产品俏竹特点与现状94. 1我国农产品销售的特点93.2我国农产品精生现状93.2.1农产品市场建设初具规模93.2.2农产品营销中介组织力量突显93.2.3批发市场成为农产品交易的主要渠道94”互联网+农业”F的生态园I1.4.1 麻瓜种植地的简介114.2 项目特色114.3 2.1利用大数据挖掘分析技术，建立云平台111.1.1 2互联网技术深刻运用的智能农业模式111.1.3 互联网营销综合运用的电商模式121.1.4 互联网与农业深度融合的产业链模式124.3 进行航天育种,研究新品种124.4 依托“生态园APP”进行销售

8、135土地的利用模式145.1田分农民，包产到户145.2作为试验田145. 3订单销售田145.4 运行模式“公司+合作社+农户”145.5 生态园产品均贴上“中国地理标志产品”156品牌战略166. I打造“生态园”酥瓜品牌，形成品牌影响力176.2作为品牌战略开发的遨义176. 3生态园品牌战略特点177生态园基地规划197. 1生态园的发展意义197.2生态园基地的设计方案19结论20致谢21参考文献1引言中投顾问在20162020年中国互联网+农业产业深度调研及投资前景预测报告一文中做过这样的描述，在“互联网+”思想的推动下，农业+互联网将很快成为智能化农业生产经营的一个重要突破口,

9、成为提高农业生产经营效率的重要手段.对互联网的使用和电商平台对传统农业的改造，就能达到农业生产的标准化和高效化，把农业生产中的繁琐中间环节诚少，能够打造个廉价高效的营销入口，可以通过不断升级产品经营模式，使生产信息更加透明化和具体化：使农产品食品安全更有保障，大幅度提高农产品的栽培效率。因此，瓦联网技术将在农业现代化进程中，发挥着极其重要的指导作用，中国是农业大国，互联网+农业将会给未来带来更多的就业机会和万亿级市场空间。随着科学信息技术发展水平不断提高，尤其是电子商务网络的推广以及应用，如何才能招资源共享理念充分落实到实际农业生产活动中，有效地提高人们日常工作效率，这是目前的一个难点。招农业

10、生产和互联网营销相结合是我国实现传统农业向现代农业的有效手段，可以极大的程度上节约生产成本.本文基于对当前我国的农业生产营销模式短板的分析，觉得从农业生产的标准化，发展物流体系，提升农产品经营模式，人才培养等方面发展互联网一农业.2我国农产品的发展现状以及特点1.1 我国农产品生产现状当前，中国农业正处于由传统向现代转型过渡期，农业的生产方式相对国外而言相对落后，农产品价格比国际市场价格高出许多，这样我国农产品的销格就会发展很困难.世界农业发展历史已经向我们证明,必须紧紧的依附于先进的科学技术.才能加速农业生产的发展.我国现代“互联网+”农业发展速度较为缓慢，尚且处于起步摸索的阶段。尽管201

11、4年和2015年这两年中央的号文件都是重中之重的强调要“发展现代农业”，但和西方发达国家相比，我国还是存在着农业的基础地位低下、农业生产的机械化水平和农业资源人均占有屋都很低等问题，这些问题都限制着我国的农业的可持续发展的道路与信息化发展道路，就目前来看，我国的农业现代化水平依然很低，我国农业的牛产环节还有很多困难，这些困难有的来自外界因素有的来自本身的因素。从本质上来说，我国传统农业生产方面面临着技术落后、产品的质量与安全意识较差、产品价值或低或高于市场价值等各方面的问题：从外在因素来说，我国自然环境恶化严重、农村劳动力短缺和消费市场的转型升级导致传统农业需要转型到现代化信息化农业。图27当

12、前衣业生产面临的内外压力和挑战2. 2我国农村电商现状中国国际电子商务中心研究院去年发布的中国农村电子商务发展报告3显示,农村网络零售规模将持续快速增长的趋势，2017年上半年全国农村实现了网络零售额大约为5376.2亿元人民而，相比较去年同期增长38.1%,超出城市网络零售额将近4.9个百分点，大概占全国网络零存总额的17.3M自从2014年以来,农村电商得到社会各行各业的大量关注，件路资本蜂拥而至。作为非主流的农村经济市场，在当下有了较大的发展空间，成为了众人眼中的块香悖侍。而且在各地政府扶持和青年电商创业等力量的共同促进卜.，农村电商的发展取得了较大的成绩，一直保持着快速桎定的发展趋势。

13、近些年来，我国农村网民的数量一直在增长，截至2017年6月，我国农村网民占所有网民的26.7%规模为2.O1.亿，估计20模年中国农村网民规模将会接近2.4亿。农村互联网的普及率也越来越广泛。到2017年6月底，农村互联网的普及率已经上升到34斩但这个城镇的普及率还不到35.4个百分点。从不同区域来看，地区之间的发展仍处于不平衡的状态。2016年，全国实现农产品(6.680,0.05,0.75$)网络零传额1588.7亿元。其中，经济作物网上零铸额达到1288亿8000万元。主要经济作物、水果、药材、保健茶零售网络分别为341亿9000万元、308亿1000万元和277亿3000万元，农产品网

14、络零售额为三元。到2016年底，农村地区开放网络商店已达8亿3200万家，占整个网络的25.8%,就业人数超过2000万人。农村网络零售项目数量高达2亿9300万，占整个网络的20.3%.农村网商发展呈现出向中西部辐射的趋势报告认为，未来我国农村电商主要将呈现出五个方面的特点.1 .农产品将此现产业链的整理融合、各个渠道的探索局面.2 .电商产业园发展日益规戒化。3 .农村各类服务加速网络化。4 .农产品跨境电商日益兴起。5 .农村电商生态系统逐步完善。3我国农产品销售特点与现状3.1我国农产品销售的特点中国几千以来一直都是一个农业大国，农产品的生产与销售在国民经济中一直占据者极其重要的作用。

15、因为农业发展存在封闭性和季节性，使得农业的发展与时代有着脱节的现状，加之农产品供需信息的不对称造成很多农产品销告情况不尽人意，乂没有适合的销售渠道，最终造成农民在农产品销伶中获利很少，与国外农民的收入水平差距较大。因此对农产品销售渠道进行分类探索，仃助于提高农产品的销传，增加农民收入，促进农村现代化建设，具有十分重要的现实诲义。3. 2中国农产品市场销售现状3. 2.1农产品市场建设初具规模这些年来,由于三农”工作有效推进和我国经济社会快速发展,农产品批发市场越来越多,交易量也越来越大。根据相关部门统计数据,直到2015年底为止,中国交易数额上亿元的农产品批发市场总共有2134家,交易总数额接

16、近2.2万亿元人民币。农产品品种丰常、总量充足、质量也提高了不少,市场基础设施逐渐完善。4. 2.2农产品营销中介组织力量突显由于生产大户、专业户及个人等购销主体的不断发展,流通中介组织将市场与小户生产进行有效对接,彻底摆脱了产销脱节的状态,解决了农产品销路方面的问题,一边带动了农民就业和促进收入增加,一边又带动了上游产业的发展,对区域经济发展起到了巨大的作用.5. 2.3批发市场成为农产品交易的主要渠道随着改革开放以来,我国农产品市场化程度有了很大的提升,逐步形成以批发市场为主导,集市贸易和零件并存的流通体系.跟据中国城市农贸中心联合会的调查,全国70%以上的农产品都是在批发市场进行批发流通的,在些