X服装企业电子商务计划书.docx

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1、X服装企业电子商务工程商业方案书目录-工程概述二网络购物市场情况三电子商务工程前景四运营策略五组织结构六投资回报预算2010-5-5第一章工程概述一工程综述1我们方案创立一家经营鞋服的电子商务公司。2我们的目标客户是针对都市青年（25-35岁）。3我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。4工程的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。二战略目标经营目标：成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额-一亿以上的鞋服品牌公司。.关键词多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。多渠道：网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品注销通路。多业态：线上直销渠道

2、和线下实体店铺相结合的运作方式。三战略路线时间品牌商品企划市场供母费盈利模式2010筹备期通过市场调研确定品牌定位和诉求。建设服装、鞋、配件三个品类为核心的产品群.形成自己研发F+外采一%的产品结构“建设一家直营WEB+并形成多级分销体系.忠立能满足年销售-SKU鞋服、-一万件产品的供给链。初步探索出产品结构、定价策略、促销策略、内部管理结构.零售额目标为一千万。毛利率保持在一%。2011起步期完善品牌推广策略，推广传播手段经过实践而成型。完善产品群的调性和风格。形成自己研发-+外采-Ti的产品结构.扩大产品的SKU数量。分销占一%自为平台占一%的销售网络.建立能满足能年销售一SKU鞋服、一万

3、件产品的供给链。军售额目标为一千万。公司组织结构完善.毛利率保持在一%.2012开展期加大推广力度，确立在网络渠道时尚类品牌知名度前三的目标。形成自己研发产品的数量，到达能纺支撑一平米地店模式的量级。分销一%和自有平台的销售一%比例,以提高利涧率.电立能满足年销售-SKU、一一万件产品的供给链.零售额目标为一亿。公司加强物流建设。毛利率保持在一%.2013开展期加大推广力度，确保在网络渠道时尚类品牌知名度前三的地位。产品研发进入快时尚模式，年上市-一款，在一类市场开设地店，能到达坪效一万的支撑量.分销集道一乐自有平台一%。建立能满足年销售-SKU,一万件产品的供给疏零售额目标为一亿。毛利率保持

4、在-%.第二章网络购物市场情况与线下市场对应的网上市场开展及其迅拓，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海。VanC1.C公司2009年年销售额到达J10亿.2008年网民最常购买的商品种类排名服代拉2夷国电音耸关虎拉卡（的辩戏京卡.游戏总具、宇加充值卡等）化茯目A个人杵理用加夷短码产品类（相机/援耸机/MP夕MP4）T广加类（电85膝K/学习词晚件等）常居白费典遥识产G大于坦小灵道R共配件）母男用曲堂*而佬包类礼品辰具类小家电（加电OJ!、电吠风沌遁炉等等）珠宝首怫1件类Ca悔/眼坂/手去等）WM.大宗东电（M冰泊电长、戊玄机、空汹二）10%20?；30%口最常眄实（隼选）将科三述：N=26540

5、;2年1112月通过iUse&iwey在34事咫站W机四片实E目前国内传统一线鞋服品牌根本已经进入这一领域，但运营到达年销售额2亿以上的品牌不到IO家。目前品牌市场空白巨大。鞋服类产品B2C市场规模已经到达30亿，年度复合增长率在100%以上。2007-2012三B2Ci8B三1.O2009Q3中国网络购物交易额市场份额,5CX平台式购物外站自主销隹式B2C购物冏站-1:以上数需聚三运蓄商公？?轨罐总行业正谈.W有发合销包果囱运门侬境计其与同;S巧关由铜色衰.ri.G3平台Rfi玄期站:里正横珏七值为623七元.三三的僧郑2Cr后规硬办色值力35.5亿元具Kt118W三丈翦88551诗笈中停工

6、注2:从200901起.CQBjj律OBSBgiS（日丁三要是君堂梅女和乃王嫉）*fc=i-3W8W?2、凡苫原BVfX1.ESjt由.堂界KC公,催生目4成R*更amwF8,MMiT2WWW传死统下其体Ia便于港费，京K体；偿先巳U1M,用尸.Hf1.raiwaa-.ffi尸&为。1*小；Aim也与达，屈M(ns8栏彩、xr传统品Q企建网络直策82C传统柔道向冏络分销82CKm2C4值任在Ji.Ki楼曲行出租广点安看,整合了上海MM装侪JSQ笠,由此打国了.本力立的黑电子育务1231DBX阜8平自唐*品微，元化,用户可湿翼多；品C信国皮易后送F务。仅号了网较M1.与戾1月塔：可擅供一聋M里孑

7、H名外包写学rui，n在上游用级幡u充足供色由资方与运转会：行业准入与投决废高衣JP网户fuc快88里子宿务网羡等Kt)品B产边会K公合网男女童徐多31道*性企业传统企业A1Ma向-口主体性分精一%三AS优势由上图，我们作为从传统鞋服企业，转型进入网络渠道，我们的竞争对手有：互联网企业和同样转型进入这一渠道的传统企业。与互联网企业相比：我们的优势在于对商品企划的经验和供给链优势。与传统企业相比：一线企业市场布局已经成型，短时间难以大步拓展这一细分市场。而同一时间进场的二三线企业，我们比拼的就是投入的资源、人才，和思路。W问题：1 .库存和销价：平衡销售-库存问题将是影响我们运营扩张的主要因素。

8、这一局部将依靠商品企划来控制。2 .盈利的要求:作为新进企业，打造能快速增长的盈利模式，需要时间，这个时间不能超过18个月。企业必须在盈利的基础之上完成对整个战略的布局。3 .资金：模式成熟以后，必须加大推广的力度，这需要资金支撑。O时机：行业开展期：市场、资金、人才、竞争、库存、供给链等要素具备的优质传统企业，受制于传统市场，还没有全面发力进入这领域。T喊胁：新进入者：对网络渠道的关注不仅仅局限于我们这个企业。当其他企业携带资金进入这个领域，显然将带来高水平的竞争，不过这也将加速行业的开展；面对这些有可能的威胁，唯一的策略就是，快速建立我们的品牌优势，在5年内，把品牌地位固化下来。SWOT综

9、述I个人认为：我们最难以被模仿的核心竞争力就是企业的商品企划能力。因为很多网购企业采取买手外采的形式，宜接导致产品形象模糊，产品同质化，近而进入价格血拼。所以具备自己的设冲力量，将是保证我们成功的关键。第四章运营策略一品牌策略品牌形象：待定品牌诉求：待定品牌推广策略：以ROI为核心指标的多媒介推广(CPS+SNS+BO1.G+EMAI1.+MSM+SEO+TEETIER等)二渠道策略采用分销与自营并重的策略，前期分销比例将到达-一心电子商务EC分销通路授权分销商淘宝C店其他C店官方店授权C店易趣C店授权C店拍拍C店N区X分销商杳方店（授权B店）M区丫芬宜方R1.N区X分销商官方折扣店（授权B店

10、）消费者三价格策略产品定价策略思路：以货单价一-元、客单价一一元形成基础的定价思路。在具体的商品企划案中完成产品的全面定价。四商品策略商品企划根本思路为：少款多色少量-%+多款少色少量-第五章组织结构初期人员预计-人以内。成熟期预计人员-一人以内。第六章投资回报预算一基于费用（一万费用，商品另计）的预测工程演W1.计算属性平台费用支付宝平台+淘宝平台后台系统shopox平台团队薪水5人按月计算设备推广费用按月计算办公场地不计入单H最裔销取月均销盘推广费用转化率新增客户本钱100元/人二基于战略路线开展的预测时间人员推广本钱销售2010筹备期一人-万零售额目标为一千万.毛利率保持在一心2011起步期-一万零售额目标为一千万。公司组织结构完善。毛利率保持在T2012开展期-一万零科额目标为一亿。公司加强物流建设.毛利率保持在一城2013开展期-人一亿零售额目标为一亿。毛利率保持在一%.三基于战略路线开展18个月的进度表工程Q1.Q2Q3Q1.Q506备注人员需求人员工资设施办公平台产品货品本钱平台网络平台推广网络推广其他差旅费等金求万万万万万万当季资金需求常售销售撅2010-5-6