储蓄存款措施-储蓄存款的方法方案.docx

《储蓄存款措施-储蓄存款的方法方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《储蓄存款措施-储蓄存款的方法方案.docx（13页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、储蓄存款措施_储蓄存款的方法方案居民储蓄额的凹凸对一国的经济增长、投资以及居民的生活等方面都有着不同程度的影响。那么储蓄存款的措施有哪些呢？以下是整理的资料，仅供参考，欢迎阅读.一、强化客户发展基础。围绕“六大市场、六大客户群及其上下游客户，加快目标客户批量拓展，增加有效客户数量，扩大新的优质客户资源，夯实储蓄存款业务发展基础。同时，加强中高端客户营销与维护,深挖资源潜力,进一步提中学高端客户忠诚度和贡献度。二、强化重点项目拉动。把代发工资业务作为扩大储蓄存款的一项重要手段来抓，围绕目标客户，落实详细责任人，明确争揽时限,确保刚好争揽到位。突出抓好县域代发工资争揽工作，努力扩大县域储蓄存款市场

2、.加快推动折换卡项目争揽进程，以重点项目拉动储蓄存款、借记卡市场进一步扩大。三、强化重点产品营销。加大银行卡营销力度，以卡营销带动储蓄存款增长。加快第三方存管业务发展，围绕证券公司，大力开展营销攻关，促进第三方存管客户有效增长，扩大储蓄存款来源。加强个人金融业务部门与其他部门的协调联动，实行个人金融产品与电子银行、银行卡业务捆绑营销，促进储蓄存款与各项业务同步发展。大力开展个人金融业务营销宣扬活动，充分发挥财宝中心、贵宾理财中心平台优势，每月组织一次理财营销活动，吸引高端客户，促进储蓄存款进一步增长。四、强化渠道建设。大力优化网点布局，加快推动网点向新市场、新区域转移，进一步提高网点经营效率和

3、市场竞争力，促进包括储蓄存款在内的个人金融业务快速发展.五、强化考核激励.加强对客户经理、大堂经理考核，切实发挥客户经理、大堂经理的营销作用。加强个人金融业务佛蓄存款占比指标考核问则，确保各项任务指标三当实现。六是强化服务推动。深化开展服务价值年活动，强化网点服务达标考核,加强员工三务技能培训I,以全行服务水平提升推动储蓄存款持续、快速增长。银行存款增缓的缘由分析及应对措施众所周知，只有实现存款量的重大突破和结构的根本调整，才能依据资产负债比例管理的要求加大贷款投入，从而提高存款的综合效益，实现利润最大化。今年一季度我行存款增长放缓,进入四月份甚至呈持续下滑之势，对银行的信贷、各项经营目标、风

4、险等造成影响，如何扭转局面、实现存款量的突破是眼下接着突破的瓶颈。一、一季度存款状况3月末，麻城市金融机构整体呈现存款增缓的趋势。但是其中有一枝独秀，麻城市农信社各项存款余额891210万元，比年初净增205835万元。二、存款削减的影响虽然存款依旧成增长态势，但是增幅放缓，尤其与高速增长的贷款相比，存款增速更显“捉襟见肘3月的最终一天，同业金融机构存款市场上利息冲高到万分之一。这一利率已经超过了基金公司货币基金产品给同业的存款利率，没有任何风睑的银行存款竟然比基金公司有风险的产品回报率还高.同业市场利息冲高的背后，是银行受到“缺血症的威逼。存款的少增已经限制了进一步发放贷款的脚步，由于存款放

5、缓和贷款加速导致不少银行的存贷比接近红线，股份制银行尤为严峻。由于目前商业银行贷款增量和存款增量存在期限错配问题,假如存款持续分流，加上货币政策紧缩预期，则很可能会引发银行体系的流淌性风险。商业银行的贷款增量主要是中长期贷款，而存款多为短期存款，存在期限错配的问题。事实上，今年以来，银行中长期贷款在银行贷款中所占比例就不断上升。与此同时，居民储蓄削减引发的存款活期化，将造成银行可贷资金数量下降，也使得银行资金来源变得越来越不稳定。三、导致存款下降的缘由分析（一）行业竞争加剧近年来,随着外资银行麻城市汇丰村镇银行的进入，麻城市信用合作社和建设银行的快速扩张，对公存款的竞争日趋激烈。在多种因素的共

6、同作用下，原有的资金分布及再安排模式被打破，并由此导致了对公存款业务竞争的新格局，麻城农行之前拥有的优质对公资源大量流失。作为还未改制的麻城市信用合作社因其具有敏捷多变的机制，竟争实力较强。一是存量客户的金融资源流失严峻.信用社纷纷推出各种实惠条件，一批公存老户起先转向信用社，金融资源严峻流失。二是优质新户竞争困难。为吸引大量优质客户将他行资金转过来，抓住新兴企业资金短缺的特点，给他们供应贷款绿色通道。三是网点辐射面广，在各村镇都设有服务点。由于现在大量农村人口外出打工，麻城乡镇市场拥有大量的存款资源，这在肯定程度上占有了很大的市场份额。（二）新兴互联网金融的影响今年1月，“余额宝、微信理财通

7、”等新兴互联网金融产品接着膨胀，分流了银行大量存款。以余额宝为例，自2013年6月问世以来，侬数月，其开户数超过了4900万户，筹资规模突破2500亿元。（三）派生存款较少派生存款的削减是存款紧缺的重要缘由。派生存款是指银行由发放贷款而创建出的存款。存款增长乏力主要是因为今年整个贷款的投放量不如去年猛，导致社会上的资金并不是那么充足。一方面，宏观调控导致的信贷紧缩效应正在显现，今年政府频频出台政策，对地方融资平台贷款、房地产行业贷款、个别行业贷款进行限制和监管.另一方面，信贷派生存款削减，主要是票据贴现被大量压缩，银行承兑汇票保证金存款大大削减。另外，央行几次调高存款打算金率压低了存款派生系数

8、，今年新增的大量贷款是中长期贷款，这些贷款绝大部分形成了资本性投资，理论上讲，这部分贷款不能派生存款。派生存款规模主要受到以下四种限制：中心4艮行规定的法定打算金、现金漏损、超额储备、贷款资本性投资。目前银行贷款相当一部分是资本性贷款，从总量上讲，资本性投资没有乘数效应。（四）民间投资分流关于激励和引导民间投资健康发展的若干看法新三十六条的发布推行，形成民间投资的“导流渠，民间游资流淌活动大，多年游走于灰色与非法之间的民间资本从“暗流转为明流，而且成为银行储蓄资金散失的“引流器。在政府推动和争取下，小额信贷公司、贷款担保公司等民间金融机构雨后春笋般不断成长起来。民间资本的投资迎来了“春天”打破

9、了银行业垄断经营的堡垒。民间资本运行具有简便快行的特性,为这一资本运行开拓了广袤的空间，银行业较紧的经营政策为这一资本运行开拓了畅通无阻的通道。不少居民在社会游资高利率的诱惑下，支取了大批存款。（五）自身因素虽然“春天行动”在政策和措施方面都提出了许多，但是在详细落实方面还是出现了许多问题，比如为完成任务而完成任务，不是将客户真正的留在了农行，服务意识不强及营销意识不强，不能让客户真正收获到互惠惠利的经济效益，主要在留住存款的同时不能很好的举荐我行的高收益产品，导致考核时间一过，存款大量流失的局面，从而不能达到双赢二（六）理财激增，传统的存款模式已打破理财产品也分流了一部分个人和企业存款.随着

10、人们生活水平的提高以及观念的变更，理财服务正逐步成为人们居家生活必不行少的一部分0麻城市居民理财意识不断增加，资金流向呈现出住房投资势未冷、家庭车辆购辂攀比风又起，基金、券商集合理财、私募产品成为居民的理财投资热点，新的投资热点渐渐滋生。理财不只属于一般个人，也是日益增长的企业的需求。在对私理财业务火爆之后，对公理财业务也风生水起，现在各家商业银行都主动拓展更多的公司业务理财产品，希望通过对公理财业务挖转客户存款。对企业来说，现代企业对金融机构的需求不再是简洁的“存贷汇老三样。短暂闲辂的资金、尚未运用的融资款、从证券市场撤出的投资，对于诸如此类的资金，越来越多的企业已不再满意于一存了事，而是希

11、望通过购买银行对公理财产品获得比同期银行存款更高的收益。另外，基金、券商目前也在推出一些风险低、流淌性高、特地针对企业的产品，成为企业另一个理财渠道。四、实现存款增长的几点建议要从抓源头入手,大力拓宽上升渠道,实现存款持续稳定地增长。（一）实施优质客户战略把牢系统大户要把竞争财政、社保、住房公积金等系统优质客户作为发展对公存款业务的营销重点。依据业务发展的须要配备了财政、社保系统专职客户经理，并有针对性地制定财政、社保系统客户金融务方案,集中营销和维护市级财政、社保系统客户,指导各行营销和维护财政、社保系统客户.与此同时，要求各行处要充分利用本行产品优势，着力竞争住房公积金存款,实行有力措施提

12、高全行公积金存款同业占比水平。一是瞄准目标客户,主动联系做好增存稳存工作。对公存量大户，如：高速马路、市属重点工程、财政、医保、劳动社险、水电、住房公积金等单位，主动联系，常常上门探望，争取客户支持。二是捕获信息，闻风而动，对他行的对公存款大户，要调动一切主动因素，有步骤的挖转。三是要对现有存量客户加大感情投入，友情链接.（二）精挑细选目标市场，以贷引存一般法人公司贷款、小企业贷款、个人贷款三箭齐发，抢占资产业务制高点，并以贷款为抓手，加强与有贷户的全面合作，客户经理专人负责，使有贷户存款“颗粒归仓，防止跑冒滴漏在发展对公存款业务时,坚持在高质量发展的基础上加快发展速度，做到质量与速度兼顾，效

13、率与效益同步。为此,在细分市场的基础上，确定深化做好公司无贷客户的稳存和增存列为发展对公存款业务的重点。深化做好大公司无贷户客户营销工作，主动拓展各工业园区、经济开发区、出口加工区等招商引资、重点基础设施和重点项目客户市场，进一步夯实对公存款客户输出。加大对优质房地产项目的贷款投放力度，从开发新的项目资源入手，制定详细工作方案，支配专人不间断的深化开展资源调查，扎实推动搜盘活动，全力开展项目储备，力争介入新的项目.（三）加强相互协调协作争夺同业客户为了谋求金融同业的相互协作，互惠互利，实现共赢。紧贴麻城市场的发展变更状况，适时调整营销策略，要求对公存款部门要切实加强与同业客户的沟通与合作，不断

14、扩大与同业合作范围，畅通合作渠道，提升合作效益.并依据属地管理的要求，要求相关行处对所辖区内的同业机构加大营销力度。真正做到目标明确，重点突出，策略得当，营销见效，在谋求对公存款业务稳健发展的同时，推动公司业务可持续发展。（四）开展金融创新不断开发新产品，满意客户的须要。面对激烈的竞争，要针对自己的特点开发产品，应侧重于扩张性产品开发战略，使之成为全能银行。依据目前对公存款种类过少、档次过粗、利率刚性的现状，应增办短期性存款档次，如邀口存款、约定存款、协定存款、结算保付、消费基金、税收专户、清欠专户、承兑:匚票保证金存款、技改自筹资金专户存款、单位定活两便存款、单位大额存单等存款种类。同时成立

15、新业务开发机构,依据经济发展须要，适时开办新的适应形势须要的存款种类，以满意客户的不同须要。（五）完善信息机制1 .明确信息内容。一般来说须重点驾驭的信息有三类：一是各企事业单位的微观经济状况，主要包括：Q）基本状况,反映行业类别、经营范围、资金（费用）来源及规模;（2）生产经营状况，反映企业生产实力，原材料购进与产品销售渠道，商品的购进与销售状况以及企业的盈亏状况;（3）存款状况，反映存款行、存款性质及数额、期限、贷款行及数额;（4）企业对各家金融机构（包括工行）的印象、评价，对工行的要求及建议;（5）单位负责人及财务人员的性格、水平。二是国家宏观经济信息，主要包括：Q）政府建立各种专项基金

16、的支配，目前看来，此类基金主要集中在劳动保险、养老统筹保险、扶贫、环保、教化等领域内。（2）政府在国土、煤炭、户口迁转、交通运输等各项领域内建立收费机构的支配。（3）铁路、马路、民航及社会公益事业等基础设施建设支配。三是其他金融机构的业务举措及公存形势。2 .多渠道获得公存信息.一方面，可选择如下渠道干脆获得信息：如对企事业单位及其主管部门定期走访;在重点单位、有关部门聘请信息员;召开银企联谊会，主动参加政府组织的与资金有关的各种会议。另一方面，亦应重视间接渠道，如上下行之间的纵向信息传递、兄弟行之间的横向信息共享以及通过对有关文件资料进行查阅分析而捕获到公存信息。储蓄存款的营销现状理财产品大规模发行以后，商业银行个人存款的统计考核分化成大中小三个口径：小口径又称核心存款口径，仅包括依据法定利率支付利息的储蓄存款;中口径又称人行微博口径，