健身房预售的几种方案_20xx健身房预售方案.docx

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1、健身房预售的几种方案_20XX健身房预售方案20XX健身房预售方案范文1佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预告方案!佳锐健身一年为全国上百家健身房供应预售解决方案I预售期准备工作销售部运营部1前一周负责聘请：招人，起先接连面试、入职申请表。（聘请时要说清楚薪资待遇及发放时间、入职、离职须要办理什么手续、每F1.工作时间、）2全部办公用品的准备：准备办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号打卡机传播单、名片、白板、信号他、储物柜、口常工作表格、本夹、调杳问卷、会所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表整个侦售大致分为四个周期预售特点：1本次预售实行

2、区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。2预售处就设立在器械区。一是节约本钱;.是会员参观一眼就能更见实景。便利导览谈单。3只要预售起先会员每个阶段空见的东西都是不一样的。第一周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个人一-/解，关注。1聘请店内销售人员。通过聘请网站与社会聘请的方式聘请。店内培训。2企业文化，销售技巧，周边市场竞争。制作单页，名片，会所效果图虚拟课表2.培训3天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的特点熟悉的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结30天45天起先记电话。工具:调查问卷.主要是对周边人群的摸底。第一周期特点：这个时期人员不是很

3、稳定，主要加强员工的了解,找寻团队的核心力气。多沟通，多了解。其次周期：时间为20天35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。摸底之后分组积累资源，造就员工团队意识。遇天气缘由可以多做有利于团队建立的活动。定期发信息通知会所装修进度。传播单到位。招设计，工程方面全面开工。设计起先做会所效果图。着手设计其次批传播单。其次周期特点：20天这个时期员工根本稳定，流失率比拟低，加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。第三周期：时间为15天。二周时间。主要是最终冲刺电话量积累的同时协作会所的装修进度和装修特点。要固定话术，赐予员工最大信念。会籍屡次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争

4、对手的参照表，主要目的是增加员工的自信念。带着大家拓展。提高团队合作意识。1聘请客服、客服培训（两大点收银及接待，具体微小环节太多）2、联系PoS机、安装电话线、网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、DVD、插排、收据、邕、计算器、插排、点钞机、卡号参照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。第三周期特点：此阶段员工简洁乏累，工作效率比拟低，这时候须要公司赐予方向赐予确定，劳逸结合。规划蓝图。第四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预

5、售价格。停顿外展记电话，会籍参谋全面打电话邀约。私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术。第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调发动工的踊跃性;其次要让会员有冲动立即参观办卡的欲望。第五周期：预售当天的支配与流程执行预期的活动收款第六周期;预售后的支配与预售后3天-7天的工作支配与连接让员工接着加强外展电话数量与每个人的业绩考核内容与业绩目标的确定进一步强化业绩第七周期;试营业周期支配好销售人员的接着销售工作。支配好会员的熬炼时间与会所操课支配。召集教练团队的建立与教练团队的销售状况。与教练团队的组建工作第八周期;健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与连接。

6、调整好每个部门的业绩指标。系统流程的完善与建立。20xx健身房预售方案范文2随着我国市场经济的开展人们的生活水平慢慢进步，人们有了想花钱买安康的意识，安康生活理念已经越来越深进人心。健身俱乐部是为群众供应全面体育效劳的经营性组织，此时此刻加进健身俱乐部为自己的安康投资已成为了人们实现自己安康生活最正确途径。随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、塑身工程等得以广泛的开展，并从中派生出一些新的健身工程，如街舞、踏板操、拉丁犁身操、凿土理身操及瑜伽、形体操等。这些新的健身工程不仅给群众带来了安康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。此时此

7、刻在国内很多城市，已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说此时此刻的俱乐部数目还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国开展的时间还比拟短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，坚信健身俱乐部必需会有特殊好的开展潜力和市场。健身俱乐部的筹建团对治理与工程分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购徨）、软件（指职员、特殊是主要治理职员、教学职员的组建）、治理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能表达专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械效劳及塑身操教练，目前国内

8、大局部俱乐部都存在以下一些题目：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训老师团队。从事教学职员素养参差不齐。高素养的教学队伍是保证俱乐部运营开展，会员效劳、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特殊是对教练经理的人选赐予足够的重视。（二）、选择开办俱乐部的适宜场地1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3-6km范围是其主要客户效劳区域。俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进展分析后确定。2、物业条件场地面积一般需了解运用而积，通常运用面积8

9、0011f以下为小型俱乐部,800-1500m为中型俱乐部，1500仃以上为大型俱乐部。健身房的空间健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。柱间距的大小影响塑身操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。健身房的设计在专业设计职员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。与物业合作的方式租赁留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。流水分成依据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。合资经营以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与

10、物业常见的三种合作形式，具体应依据资金实力、对当地市场的信念、治理水同等诸多因素确定。三组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：前台休息区：阅读、商品销售。一身操厅:依据俱乐部总风光积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区有力气器械、有氧器械、动感单车房、更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、热、电、空调、消防等专业设计。3、俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。其次步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员

11、信息栏。四、织购置健身设备等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。塑身操设备、包括垫子、噎铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、传播品等。五、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按以下程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。计算机治理软件的应用。俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中表达，治理者可以便利、快捷、正确地得

12、到一手数据,从而便于治理者进展刚性限制柔性治理。20xx健身房预售方案范文3健身俱乐部的预销售是特殊重要的，因为他是工程的市场定位的真实表达，销售策略的市场初次探水，工程后续工作方案的实践根底,一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死攸关之道，不行不察。（一）合理的预售方案应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预告标准话术、预售绩效考核等相关执行方案（二）推广传播选择适宜的传播媒体企业对外的影响及信息是依照相关媒体进展的，它干脆关系到企业的生存与开展。媒体大致可分为：1、平面媒体主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。2、电子媒体主要以电视、播送、IETERNET为主。

13、3、企业活动主要以专业活动、公益活动、传播活动为主。4、会员影响主要指俱乐部会员的传播实力。媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、效劳对象有着势必的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望相同。（三）组织会员参观俱乐部主要流程是推广-预约-引导参观-探讨健身意义-约定第一次健身时间跟进。1、推广包含市场调查、活动、路演、DM单、挚友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息2、预约问候，定下基调，留意电话谈话技巧。3、引导参观为了让人们深化了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应留意以下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张客人根本状况调

14、查表，如客人提出异议，应向客人说明不会耽搁您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体状况，建议您并供应更适合您的效劳或训练方式。(2)参观应遵照事先制定好的路途行走。(3)引导人员应走在客人前面。(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指引点。(5)在通过门时应当现为客人开门，让客人先进，然后跟上。(6)在客人感爱好的地方多花些时间。(7)要稳重，不要慌惊惊惶，更不能看表。(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。争取首次探望要求销售，向潜在的会员实惠价

15、格或传播品。%探讨健身意义、供应售价主动热忱素来宾沟通健身给人带来的好处，踊跃引导来宾思索安康投资与安康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个效劳的价格，同时说明价格与价值比。5、约定第一次运动当承受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得留意的是负责认得的是负责任的告知客户最正确的运动时间，同时，要敬重客户的时间支配与愿望。在客人感觉到健身须要时，尽快联系他们参与健身运动。6.运动后的跟进刚好得到会员或潜在客户第一次运动后的反应资料，并加以分析。健身过程中假如出现问题，应刚好加以解答，坚决他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后照旧要与他们联系，让他们感觉到你是他们的挚友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。（四）预售管理1 .预售方案的标准化执行管理2 .预价人员的标准化管理3 .预售准备的目标管理4,预售阶段的问题处理解决及调整5 .试营业前的工作准备看过20xx健身房预告方案的人还看了：1.健身房运动准备如何制定2.syb创业准备准备书健身房3 .健身房销售工作总结范文4 .健身房的市场分析5 .健身房创业准备准备书