健生房地产营销管理办法.docx
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1、健生房地产营销管理方法健生房地产营销管理方法作者:佚名时间:2009-11-29阅读量:1.营销策划管理营销策划是市场经济条件下的营销策略及支配,是物业营销胜利的关键,是企业拓展市场、实现预期效益的重要手续。营销策划管理是地产部的重要工作内容。A、营销策划工作由公司主管地产的副总经理干脆主管,地产部详细负责,由分别负责市场调研、销售策划、地产估价工作的管理人员组成地产部营销策划队伍。B、市场调研人员应结合专题调研,常常性地收集广州市土地批租、房地产开发与销售的市场信息,力求透彻了解广州市房地产市场动态、整体及区域发展规划,汇编有关房地产方面的政策法规,刚好整理楼盘价格、市场走向等有商业价值的房
2、地产信息,定期向主管副总经理、地产部经理,供营销策划时参考。c、在项目开工后,负责地产估价的管理人员着手制定楼宇销售报告书,确定楼价系数方案,报请总经理、主管副总经理审批。D、在预售前三个月托付并督促房地产管理部门认可的测绘所,进行可销售面积测算,办理商品房预售许可证。E、销售报告书批准后,即制定销售价目表、付款方式、购房须知,编写合同文件及起草其它有关销售文件,报总经理、主管副总经理审批后实施。F、选择和管理好广告公司,把项目的包装做好。地产部拟定合适的广告公司参与招标,通过评审,报总经理、主管副总经理批准后确定广告公司。地产部对广告公司关于项目的包装要严格把关,力求达到公司的项目的销售目标
3、。2 .销售管理楼宇销售是实现地产发展项目预期收益的最终环节。其管理的核心在于按既定的销售支配,实行一切行之有效的措施,最大限度、最快速度地推动楼宇销售工作的绽开和完成。A、楼宇销售职能由地产部详细履行,财务部负责做好楼款的结算工作,工程部、地盘及物业公司帮助地产部刚好解决客户提出的合理的工程改建、整修方面的要求。B、销售方式。楼宇销售业务以公司售楼处直销为主,托付代理商为辅。c、销售程序:询问T洽谈T填写认购书T收款T签订契约T催交楼款T收楼T办证D、培训、考核与嘉奖定期组织销售人员学习政策法规和业务学问,全面了解和熟识公司发展项目状况和现健生房地产营销管理方法作者:佚名时间:2009-11
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