产品销售策划书范文.docx

《产品销售策划书范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品销售策划书范文.docx（12页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、产品精含策划书范文(一)一、保健品莒销的市场分析1、近两年保鲤品市场始烬低迷,市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬杨，消贪考对保健品己不同前几年那样古目跟风，而是越来越理性、理智。2、以安利纽崔菜、胸白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调整血脂类产品以及众多的国内各种雄生素同类产品，已在浙江培育起了一个浩大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。3、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品朋有主打功效，又菠只其他功转,承诺S,竞争更激烈。4、国家对药品、保健品的管制越来越严.特殊是浙江市场，这蛤众多经销商和零转商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越班。5、药品、保锭品

2、的宣扬推广受到的限制也越来越多,加之媒体繁多.媒体成本增加.企业铜任成本大幅增加。二、双心1自然保健食品菅销的竞争分析Is依据整个补充维生素倜脂保健食品市场的基本状况,可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌.511:美国深海鱼油等保健品。2类竞争对手为安利却在菜、脑白金等系列药品、保健品，2.价格上同类产品的价格普俎偏低，尤以美国深海鱼油,价格一路再降，近乎成本价销So3、众多品牌都宣扬自己的产品汲取好，无副作用，有特殊功转，都有各自的卖点。4、在市场销盘居前列的产品.广告声势大,以施白金最为典型。促销手段多.近乎传

3、销的以安利纽崔莱为甚。而目前双心品牌在广告、足梢、终如建设、纤护上与之相比处有特别大一段距离。5、补充维生素调脂保健食品的同类产品具主要询法模式还是靠药店的自然梢传和社区科普港座直销.三、保健品消费者分析1.大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。2、从市场调亘几年来消费者的网买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。3、产品认知方面受广告影响大。但在购买决策上,医生、专家建议、导购员、莒业员举荐甚至终彘院设对消费者影响很大。在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机烧补充作

4、用汪认知不多。4、浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意乐比较强，在圾济上都有齿定的基础，酒费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。冬虫或草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路旗升，始性屠高不下。5、浙江的消的者比较迷信一些滋补保填品,诸如虫草、燕黑、尊苜以及铁皮枫斗等,对酱脂补充维生素类保储品由于品种鳌多而信任度不高。6、影响消费者购买决策的主要因素：1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素,是否有效.是否纯自然、无言前作用、人体汲取效枭等特别关注。伟哥风盛中国就在于其立竿见影的功效。2）广告宣扬：广告是消费者了解产品的索要途径,对消费者的匏买行为有主动的引导作用。脑白金的宣扬已好

5、是家脸户晓.让人形成真正的祝觉感受了。3）口碑宣扬：消费者身边的亲朋好友如有用用后效果好的例子，他们的介绍、举荐，对其购买决策的影峋是广告宣场所无法比的。近乎传销的安利纽在莱笈销的很大胜利在于茶朋好友的介留、举荐。四、双心1自然保健品在浙江营销的现状1、北京奥班维德生物科技有限公司在北京近几年来始终的怠以父系百销为主,在同类产品强大的广告和首梢攻势以及众多如出一腐的科普讲座直俏攻势下，双心牌保健食品的知晓率不高,浙江的市场始终没有发展壮大。2.产品定位不精确必于模树状态。在宣扬资料上所包含的内容生困第乱，包含的消费人群不确定，使消转者必于迷茫中无所选择。3、广告宣扬不到位。没有好的广告宣扬,就

6、没有显明独特的卖点，也就无法形成品牌积累“而德国公司不赞成在各类媒体做广告宣扬,对产品推广不利。4、走销手段单一。浙江的销售点建设特别少,维护不到位.促销活动少且没有新意.以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。5、络宫铜混乱。羯宝等购站点许多，价格混乱,花日伪劣、鱼目混珠，损害溺？!者利益，严岐影嘀产品声誉。6、公司高层已经意识到管理、市场改革的生妾性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的*要住。五、双心牌自然保健食品的优势、劣势、机会双心牌自然保健食品优势：1）品牌认知度高。德国一项统计数招显示,双心牌自然保健食品被93%和？4%的人熟识和知道，它是德国最

7、闻名的品覆产品之一，以顾客健康为中心的服务理念，以两颗心组成的商品标IR.龚定了消费者对双心押系列保僮食品的品牌认知.并深得傅国及世界五十多个国袤消费者的信任。中国国内一部分消费者通近各种途径现已成为其长期消费者,该产品以有效性获得良好品爆。2）产品已形成系列化.目前已有40多个系列产品.针对不同的人群.不同的健康要求有不同的品种,并不断研制胜利新的品种.致力于从纯自然原料中开发和研制高品质的老百姓霞i单接受的保鲤食品.3）质保证的高科技产品。炬药业保健食品运用自然活性成分。公司严格要求供应商所供应原料的品质。结大部分草本精华来自野生采集：对于种有型原料,其生长的土值质景和收狭时间被严格要求及

8、监测。每批原料交付前均在试验室进行严格审且,以确保原料为定纯碎.不受任何污染。4）效果显着。每片含有的维他命、JT物质以及微量元索在体内援愧多次少显样放出来，身体可以更好地汲取可利用的养分，从而使其达到鉴佳疗效。养分素的生物利用度也因此而大大提高。5）产品包装精致，吸引人，价值再强，在市场登端陈设中视觉冲击力较强1,但在国内精售须有中文标记.在包装上仍旧须要加强。6）服用周期长，适合长块消费。新产品双心RktiV彖列研制的带养分矩阵存储的Sj理剂型。融日服用一粒,就可保证愚佳的养分及维他命的供应。7）中国合作公司实力雄厚。中国建代理北京奥斯维馁生物科技有限公司是一家专业从事生物科技类产品及相关

9、服务的寓科技企业，拥有国际投资公司背第、运营模式和专业化团队，具业旁范国涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。8）价格合理,易于消费者接受。尤其是中产阶层的消费者易于接受。双心牌自然保健食品的劣势：1）品牌影响的积累值很少。虽然在欧美.尤其是德国，双心牌自然保健食品有较高的品酒知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。2）价格略微晶高,自存在多种市场价格.如：络销售价格不一且相差比较大。3）传统穿透营销点和人员不足、终筑铺点太少，蜂阮物料不全且少，这些都亟需改迸。4）同类产品众多，竞争更m激烈。5）中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司的言销策陷、菅梢速度等亚需加强。6

10、）任何药品、保健品都有自己的生命周期,关国的深海鱼油运作市场多年而始终没有大的发展,这对产品的市场推广也是一种压力。双心牌自然保健食品的机会：1）产品自身里硬,品熠认知度高.人扪对德国的品1简单接受,北京公司及过几年的直情积案了招定的阅历和客户基址,也已获得高层的伙可。2）附着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，入门对身体健康越来越生襁,尤其是中产阶级的人群队伍渐渐扩大.保健意识增加,对各种保健品的须要与日俱增。3）在同类保鲤品系列产品中,除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品,牌。他们的造梢方式也相对比较保守，终解维护差，点不全。4）目筋市场上强锭心脏类产品以医疗器械、药品为主，保城品相对较少，在

11、同时具有调脂功签的保健品中,目前汪没有强势知名品糖。六、双心牌保健食品苕销战略-）双心牌保链食品营销的定位策略：1、品赭定位：SS搭一个傅国知名品,牌、全自然的、针对中老年人强健心胶的全质服务化的品牌形物.以一个镌国医学专家的形&学助中老年坐友找回健康，找回年轻，从而快速捌立品牌。2、功茂定位：以强辕心脏、促进IIn循环为主的保健食品。3.人移定位：市点定位在中产阶层的淌钻者,35岁以上，尤其是从事繁忙工作、精神压力较大的国冢工作人员和企业家、白领阶层,建有正必更年期的职业女性,有时间、有自主权，有岗定的经济基础.4、区域定位：主攻浙江县级以上城市市场。以杭州、宁波、温州以及各地级市为主.力争

12、在1-2年内全省全部县圾城市全面铺开。5、时段定位：致力于全天幅销售。王点针对节假日消费,尤其是作为礼品满应。特殊留京古节、元旦、中秋国庆、酹午以及市阳节等。二）保鞋品营俏的沟通策略1、传播审点消费人群.先进行理性官扬.再进行感性诉求。2、干腌沟通穿道：1）建立在各城市的专卖店2）药店、商场、超市的零旅店员、柜组长、经理3）各政附机关、企事业单位的管理人员，尤以改例、工商联、妇联为层4）养老院、各社区居委会5）各医院的健康促进中心、体检中心6）上销售柔道3、沟通整合第珞：靛一性、标准性1）德国迸口，百年知名品牌2）100*的纯自然、无毒副作用3）缓慢多次少鲜放出来，生物利用度高4）以强健心脏、

13、促进血循环为主5）带养分矩阵存慵的缓理剂型,每日一粒,服用便利6）礼蔻包装，组合出售。4、终端：1）支卖店要烧一设计，要上档次，开设在较相宜的区域。号卖店应成为该品牌的形象代言。安利纽荏莱在各越级市都有其专卖店，装蜷独特统一，险理规范，宣扬到位,人员素养较高.品种较为齐全,值得借要。2）进入的店、超市者产品摆放争取在柜台的黄金位Si,i定要尽同场销强势品牌在一起.陈设要生动化,增加目击率,毡型要尽是完备。脑白金的包装较为35特解目.让人简单接受。3）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台吉扬彩页、吉扬手册等援上的尽察上.力求将终潴的氛困烘托得越来短好。刚起先进入一个地区的市场应有较大的

14、广告白扬投入的魄力。4）导购员要全面了解、熟识产品学问.公司的基本状况,从吸引烦客留意、留住融客介绍产品学问到劝服段客形成购买都要娴熟形成一套有劝服力的悄告理论。5）营销员要统一培训，既有产品推销实力,又要有面对政府工作人员和企事业单位於导的公关实力。6）礼窗包装，组合出管。依据运用功效，可以以套餐形式迸行组合包袋，如心脏强健组合、老年保健组合、三高蛆合、更年期组合、孕产妇组合、眼保健组合等等。包装要精致,让人作为高档的礼品喈送亲朋好友。7）售后服务：专人跟踪，收集资料，定期回访、询问服用状况,争取客户二次购买，负责消费后的投诉受理II尤其是要建立一批长期客户,他们不但是我们产品的消费者,更是

15、我们品牌的巨扬者。8）上销售：建立蜕一的上销售柔道,开设店.统一价格,统一平台,统一发货。由于双心牌的系列产品在中国总代理已及由北京奥斯维德生物科技有限公司全权负责,总公司有权申询有关站关闭其他未经其授权的店。5、媒体沟通第胳：1）C钱江晚报都市快报等大众性的报纸为3。礼交通之声等广播电台为15觞千胞促销50其他5於2）建立浙江公司店，开展上第把发挥互联的优势,通知站将公司的产品扩大对外的联系、吉扬。）双心牌自然保健食品的销法策略：1、销售原则：通过专业的招商和商务团队，独特醒目的专卖店拒，科学合理的储货，大市场占有面.深度沟通WW员、导购员.指导消费者购买、选用.富得他们的信任.促成他们二次

16、消费亘至成为我们品种的长期消费者。同时整合公司全部资海,主点配以各种新奇活泼的缪娜促销,打一场全面的终潴拦蔽战。通过营销员主动合理的公关,针对中产阶层深化政府机关、企事业单位开展百梢。利用节假日绽开宣扬攻势促使单位将其作为礼品消费。2.点划分；市场部将浙江市场划分为三个层次，以杭州、宁波、温州为第一层次，gift城市为其次层次.各县级城市为第三层次.设立专卖店。专卖店应当为该区域的主导.其他为辅。按地域划分四个片区开展招商.杭州、嘉兴、湖州为一个片区,宁波、绍兴、舟山为一个片区,温州、台州为一个片区，金华、丽水、匿州为一个片区，每个片区设区或主的一名,在相应区域市场目前全部的药店、商场、超市中选择1-