产品营销方案案例.docx

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1、产品营销方案案例营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。该如何写营销策划方案呢?下面是为大家带来的产品营销方案案例，希望大家能够宠爱！产品营销方案案例1一、经营范围经营范围为中西式甜品。包括冰淇淋类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、凉茶类龟苓膏类等。二、市场分析学校周边市场其实是很大的，客流量大即使一人一杯总量也是很可观的。而且现在年轻人对于冷饮甜品的接受程度和需求很大。三、目标顾客有人认为女生比男生更宠爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，很多男生也宠爱甜品。不少女生为了保持苗条身材或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且

2、如今消费者越来越理智。所以暂定目标顾客是全体学生。四、产品与特色原料专业，值得放心：气温的上升会给顾客在选购甜品时带来迟疑和疑虑。与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在点餐区域和各类宣扬品上进行标识。从原料供应商值得信任的角度动身，给顾客一种食品平安能够准确得到保障的感觉。丰富品种，多种选择：众口难调。要尽可能让甜品口味适应各各类品尝的顾客。定期推出多款式的甜品可供各类顾客选择。养分全面，更加健康：经营的品种除了一般的冰品甜品外，还有凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的、补品成分、适应症等，以便顾客按须要选择。尤其针对爱美的女生，低热量、有良好养颜功效的甜品

3、是必需的。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。另外还可增加顾客DIY。顾客自己亲力亲为，做出自己的特色和特性。如此一来既体现了特色又可使顾客亲身体验。五、宣扬借助网络宣扬，开设账号、_等宣扬媒介，另特殊会在新生开学之际，下发宣扬单。制作可爱的祥瑞物，以卡通造型作为形象代言。六、补充制订健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。店内常备各种小礼物，如卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满_元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠顾客也可购买实惠卡，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外

4、的任一商品8。8折实惠。凭借上乘的品质加上敏捷的促销手段来赢得稳定的顾客群。实行会员办卡制，在消费满肯定额度或者是积分有达到规定限度便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7。5折或8折实惠，消费满肯定额度送一款自调果汁或者领取精致小饰品一份。产品营销方案案例2一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，_用品让利进行中，我们公司特地拿出网格栅这一产品协作国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，

5、难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必需的实惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更实惠的就应在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，实惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员

6、职责险、不计免赔险。这是车商运用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必需金额的礼品，最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户挚友、同事举荐，这是影响多数消费者购车的确定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有挚友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。_发放“88号牌时，_一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头

7、的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客实惠，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，渐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的实惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣扬的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞土气。提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高！产品营销方案案例3一、活动主题妈妈，感谢您！

8、二、活动时间_月_日一_月一日。三、主推品类餐饮。四、活动内容活动一：“送_全家福一一全家的华蜜是送给妈妈的礼物！在本次活动期间，累计购物满一元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值_元_全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。领取地点：南门共享空间特设赠礼处。活动二：妈妈，感谢您!亲情特卖场参与品类：女装、家居用品（礼品）、针织内衣。特卖地点：南门共享空间。特卖时间：_月_日一_月_日。活动三：妈妈模特秀一一天下最漂亮的恒久是妈妈！地点：西广场。时间：_月_日、一日每天下午3：00-4：30。留意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。活动四：“康乃馨送妈妈一一花香饱含儿女心。活动时间：_月_

9、日。当日购物的顾客，凭当日单张小票（满一元）即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。领取地点：南门共享空间特设赠礼处。活动四：“最像母女、母子评比。报名时间：_月_日、一日。报名地点：西门总服务台。报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张（大于5寸）登记。竞赛时间：_月_日下午3：00起先。竞赛地点：西广场。竞赛形式：现场公布。奖项设置：一等奖_名各奖价值一元奖品一份。二等奖一名各奖价值_元奖品一份。三等奖一名各奖价值一元奖品一份。五、慎重声明在本次活动期间，肯定禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发觉，商城将对商户处以罚款一元！对以上两种违规状况，进行举报者将嘉

10、奖_元,对现场抓获违规者的嘉奖_元。六、涉及结算问题的一点说明原有结算方式不变，同时，_月_日康乃馨送妈妈”活动结算流程如下：1、顾客凭当日单张机制小票（消费满一元）到赠礼处领取康乃馨。2、工作人员验证小票合法性。3、分部门（机制小票的部门前三位）登记即每部门一张赠花登记单，登记销售码、导购员编号两项内容。4、在机制小票上盖赠品已领章（或字样）。5、给顾客康乃馨一支。6、_月_日一上班，赠礼人员将_月_日的赠花登记单交财务。7、财务依据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在赠花登记单指定位置。当日11:OO前传递给各相应部门主管。8、部门主管负责找导购员核对销售记录。9、有异议与赠礼处

11、人员联系。10、当日18：30前核对无误，部门经理签字确认赠花登记单返回财务楼层会计。11、楼层会计依据确认的赠花登记单录入供应商费用，每支一元。12、楼层会计将赠花登记单存档。七、关于退换货的说明1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退换货。2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城依据其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已运用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中干脆扣除，不足部分需由顾客补足。产品营销方案案例4一、活动目的主要借助母亲节这一事务，以“感恩名义传播“母亲节概念，提示目标消费者对

12、“母亲节的关注，引发其对母亲节的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使感恩母亲深化目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，提倡亲情和感恩精神；呼喊尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销目标。二、活动主题真情交织亲情，今日别出心裁！母亲，是有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操劳，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在_餐饮餐饮！三、母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝母亲节已经特别普及了，但在_了解这个节日的人

13、还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节活动中,可以留下餐饮让我知道母亲节的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求。“感恩母亲目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担当中高层的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特殊是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在回报哺育之恩的心结，可以引发其潜在的情感需求。四、母亲节活动宣扬大多数人没有过母亲节的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节活动的正式绽开做好铺垫工作。告知公众今年五

14、月八日是母亲节”。第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：感恩母亲，母爱永恒!_月_日母亲节在一餐饮,美味佳肴、精致礼品敬献天下慈母，询问电话：其次种方式：依据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由负责与客户进行沟通，告知客户此活动。（短信群发）第三种方式：设计制作宣扬彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：您有多久没有留意过妈妈的身体健康了？有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？有多久没有像关怀自己皮肤苍老问题、关怀自己职业进展问题一样惊慌的关怀过妈妈的心情了呢？我们总希望用对于工作与人生志向的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的

15、机会。来吧，轻轻握住母亲的手，让苍老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放,很简洁，从和母亲的共进温馨晚餐起先！_年_月_日晚上,一餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐活动，假如您想表达别出心裁的孝心，假如希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！活动当天，您和您的家人可以享受到来自_餐饮的精致佳肴，更能够获得一份来自餐饮餐饮的节日礼品!信任这个“母亲节肯定会让您和您的妈妈留下一份永恒的奇妙回忆！活动时间：_年_月一日。活动地址：_餐饮餐饮总店。订餐电话：五、母亲节活动方案1）场地布置。2）依据预订状况，打算相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。3）当日的背景音乐播放独光里的妈妈、懂你等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前打算）。4）对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物（暂定）。产品营销方案案例5一、目的我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有特别好的优势,但对已经胜利运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能干脆影响到我们的营业额，所以须要本篇