产品营销方案策划.docx

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1、产品营销方案策划现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。下面是为大家带来的产品营销方案策划，希望大家能够喜爱！产品营销方案策划1为贯彻实施全民健身支配纲要，促进群众性体育运动的深化开展，以弘扬奥运精神、增加员工体质、营造和谐氛围、促进企业进展为目标，宣扬体育文化，展示运动员形象，增加团队凝合力，丰富员工文化体育生活，依据工作支配，举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜支配如下：一、运动会主题我健身、我欢乐;好体魄、好生活。二、活动时间、地点时间：地点：体育广场三、大会组织机构

2、主办单位：体育局承办单位：_有限公司协办单位：体育器材经销商四、竞赛项目设置本次运动会项目设络：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，欢乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。五、报名方式1、参赛单位到大会组委会报名2、拨打热线电话报名六、竞赛方法1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则（详见项目详细说明）。2、本次运动会个项目实行预决赛制，依据竞赛成果确定名次。七、活动奖项设谿1、各单项均取前8名（报名队数不足8队的减1录用），颁发相应奖品作为嘉奖。依据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为嘉奖。（如遇团

3、体总分相等的，按第1名多者名次列前,依次类推）3、本次活动设路体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为嘉奖。八、活动流程1、前期打算悬挂活动横幅(2)布貉现场打算道具(4)组织签到2、中期支配运动会开幕式(2)各代表队入场仪式领导致辞(4)运动员代表宣誓(5)裁判员代表宣誓(6)领导宣布趣味运动会起先各代表队退场开幕式表演(9)各项目竞赛起先(10)领导公布竞赛结果，为获奖团队或优秀运动员颁发奖品(11)运动会闭幕3、后期支配(1)各组成员拍照留念(2)工作人员清理现场体育器材展览沟通九、物品清单及费用费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用。十、趣味运动会项目详细说明1、财源滚滚参赛人数：每队X

4、人（男女各X人）竞赛方法：X名队员双脚分别站于竞赛器材内侧,X名队员通过协调协作拨动竞赛器材向前行进，赛程一米。计分：以各参赛队所用竞赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者胜。2、旱地龙舟参赛人数：每队X人（男女各半）竞赛方法：每组派X名队员。赛程X米。竞赛规则：在竞赛时人和器材不能分别，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则惩罚（加时间5秒）。裁判鸣哨后动身，提前动身者惩罚，（加时间5秒）。计分：以各参赛队所用竞赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。3、动感五环参赛人数：每队X人（男女各X人）竞赛规则：X名队员立于竞赛器材内，X名队员在外掌控方向，扶住竞赛器

5、材。裁判发令后，4名队员通过协调协作使竞赛器材在规定跑道上行进，赛程为一米。计分：以各参赛队所用竞赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。4、毛毛虫竞速参赛人数：每队X人（男女各X人）竞赛规则：竞赛起先前，X名队员骑在竞赛器材上，双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，X名队员通过协调协作使竞赛器材在规定跑道上行进,赛程一米。计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时结束,用时少者名次列前。5、环环相扣参赛人数：每队X人（男X人女X人）竞赛规则：竞赛起先前，参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后，1号队员首先动身，行进至终点并挂上2号队员的腰带，连接好后，两名

6、队员共同起点行进与3号队员连接，连接好后共同向终点行进依此类推。计分：以各参赛队中的全部队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。6、碰碰球参赛人数：每队X人竞赛规则：在固定的区域内，X人对抗，被推出界线者为输。计分：获胜者进入下一轮竞赛。7、欢乐大脚参赛人数：每队X人竞赛规则：竞赛起先前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好打算，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程X米。计分：以巨鞋随意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。8、海贝接珠参赛人数：每队X人（男女各X人）竞赛规则：防守方手持海贝站在竞赛场地区，进攻方打算好珍宝站在限制线后。裁判员发令

7、后，进攻队员起先手持珍宝丢向中间防守。产品营销方案策划2健身俱乐部的预销售是特别重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死攸关之道，不行不察。（一）合理的预售方案应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。（二）推广宣扬选择合适的宣扬媒体企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它干脆关系到企业的生存与进展。媒体大致可分为:1、平面媒体主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。2、电子媒体主要以电视、广播、IETERNET为主。3、企业活动主要以

8、专业活动、公益活动、宣扬活动为主。4、会员影响主要指俱乐部会员的传播实力。媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必定的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望全都。（三）组织会员参观俱乐部主要流程是推广一一预约一一引导参观一一探讨健身意义一一约定第一次健身时间一一跟进。1、推广包含市场调查、活动、路演、DM单、挚友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。2、预约问候，定下基调，留意电话谈话技巧。3、引导参观为了让人们深化了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应留意以下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本状况调查

9、表”，如客人提出异议，应向客人说明“不会耽搁您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的详细状况，建议您并供应更适合您的服务或训练方式”。(2)参观应遵照事先制定好的路途行走。引导人员应走在客人前面。当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指引点。(5)在通过门时应当现为客人开门，让客人先进,然后跟上。(6)在客人感爱好的地方多花些时间。(7)要稳重，不要慌惊慌张，更不能看表。如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。争取首次探望要求销售，向潜在的会员实惠价格或宣扬品。4

10、、探讨健身意义、供应售价主动热忱一直宾沟通健身给人带来的好处，乐观引导来宾思索健康投资与健康之间的联系，适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。5、约定第一次运动当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求,并在客户最相宜的时间约定第一次运动的时间。值得留意的是负责认得的是负责任的告知客户的运动时间，同时，要敬重客户的时间支配与愿望。在客人感觉到健身须要时，尽快联系他们参与健身运动。6、运动后的跟进刚好得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中假如出现问题，应刚好加以解答，坚决他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍旧要与他们联系，让他们感觉到你是他

11、们的挚友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。（四）预售管理1、预售方案的标准化执行管理2、预售人员的标准化管理3、预售支配的目标管理4、预售阶段的问题处理解决及调整5、试营业前的工作打算产品营销方案策划3一、活动主题相濡以沫，最爱七夕二、活动时间X月一日一X月_日三、策划主旨1、情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。2、整个策划的主题围绕情感、爱、家庭，实现活动与营销活动的融合。四、活动内容相濡以沫，最爱七夕一“我与我的爱人大型征集活动（X月一日一X月一日）还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的

12、结婚照片、最早的婚礼诺言活动结束后，依据照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。最早的结婚照片5张，每张照片的主子嘉奖一一价值一一元的精致礼品。最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主子嘉奖一一价值一一元的精致礼品。照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在健身房活动现场展示。产品营销方案策划4一、活动主题激情绽放，时代有爱二、活动时间X月X日一X月X日三、活动内容（一）情歌对唱真情表明X月X日X：OO-X:00,在X楼健身房一侧开拓出特地区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表明的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每

13、对情侣打算了精致礼品。（二）浪漫情人玫瑰芳香X月X日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送X枝）。当日建身满X元，加送精致巧克力一盒。四、费用支出1、展板2块：2、门楣2块：3、平面广告：_元4、礼品（玫瑰花、巧克力）由_负责5音响费用：_元6、其他杂项支出：_元合计：约_元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）五、提示本档活动，VIP卡可以运用折扣功能。产品营销方案策划5一、用特价菜，弥补不足“淡季这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡。特价菜是最简洁干脆有效，虽然消费旺季已过，珍贵的菜可以只有等

14、着春节再吃，但人总是要吃饭的，一般实惠的菜也会吸引部分顾客。每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，削减几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意,但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺当度过淡季。二、策划美食节，带旺人气人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好方法，如_在淡季推出主题美食节,_宾馆实行“海鲜美食节、_街举办一节即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人的实惠活动。买二送一变相推广，自是比干脆打折高超得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。举办美食节

15、的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席全羊宴、全牛宴等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收,两全齐美。还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供应，总会有人观赏。依据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特别食材只限量供应10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。三、数字促销，带动年青消费为了让食客来多几次，变为熟客，经营者亦是花不少心思，此期间除了打折、ViP卡实惠、送果盘等惯例外，经营者还可瞄准新势力一一针对经常上网的年青消费群的生活方式，在网络上搞促销，如网络订餐、电子实惠券，或与银行捆绑合作，推出刷卡实惠活动。物业与企业联手推出网上电子实惠券，打印出来后就可以凭券去消费，可当作现金运用，迎合了不少年轻人的消费需求。四、淡季整修翻新，增加时尚元素不少餐馆选择在淡季的时候，把店面装修翻新，使得酒店在软硬件方面，缩短和其它酒楼的差距，重新装