产品营销策划的方案.docx

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1、产品营销策划的方案产品营销策划的方案1一、活动主题：国庆红礼乐翻天二、活动时间：10月1口一一10月7口三、活动目的：提升客单价，促进销售目标达成。四、主题活动内容消费者在9月23日一一10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们细心为消拊者打算的15种商品中的随意一件。备注：1、单张小票不累计。2,前场联营、团购、烟草不参与此活动赠品要求：选择十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。五、dm快讯16k1.6p介绍活动、活动日期及商品活动。六、气氛布置广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场

2、刀旗、免费购物班车车身贴；社区气氛：社区条幅、社区海报；店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。七、活动执行与分工企划部：负贡活动宣扬、策划、操作及跟进。选购部：负责商品的组织、到位。财务部：负贡资金的到位。门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。门店店办：负货活动方案的详细执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。门店客服部：负贡活动商品发放和统计活动。活动广播、询问、说明。门店美工：负责店内广告及P。P的宣扬，活动气氛布置。广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。产品营销策划的方案2一、活

3、动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者,拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利涧，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“中秋同兴奋，好礼送不停”三、活动对象：针对中学低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月12I9.H21II五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动详细内容1、促销期间凡在本店用餐，白.元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送中秋特殊加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张

4、。七、活动广告宣扬1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施,同时要做好相关记录总结，为促销评估做打算促销活动方案二一一周年庆典一一美食节活动时间：一年9月6I_年9月IoH目的：不仅可以让消费者花少钱吃白样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。要求：要让消费者耳目一新。美其名FT享受也。活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费：3、赠送实惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得实惠券。4

5、、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。促销活动方案三一一中秋佳节一一对酒当歌赏月念人生之多少良辰美景莫过于此地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。活动创意：1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消权实惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。(3)穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一起

6、参与，凡唱的歌都带有月或是咏秋的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重熨，唱出最多首和唱功最好者,均有嘉奖(100元或50元消费券)。(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而削减班用的开支，进而促进利润的增加。(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：山老板、员工及嘉宾共同实行切饼仪式，统一送至顾客手中。广告宣扬策略一箭双雕即通过一次广告宣扬周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候削减广告班用产品营销策划的方案3一：活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户进展新客户的良好市场战略。活动策划：(1)宣扬期间例如：某月10号为活动口，提前12周宣扬，首先针对店内VIP,一发送活动信息通知;然后店内外宣扬

7、，外部主要广告和客人间口头宣扬，内部主要以海报和销售人员的宣扬，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当口前来参与活动，卡片上须注明时间、权限和运用方法。说明：卡片的形式A：免费赠与一一持该卡片参与活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定额面值一一该卡片有肯定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当口持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元一一150元的酒水购买现金来运用或者其他实惠。销售的同时尽量留下客人的信息。(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参与

8、,在进店或者运用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时,，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。活动期间须要有表演、各种互动嬉戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，详细实施操作还需详细商讨。日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及好用吸引了许多挚友们的宠爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效公1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧

9、台消费达到肯定金额的客人，均由调酒师赠送细心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少,但是都是一些酒吧常客。）2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来实行生口聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点3023点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。5：由营销人员定台并消班达到肯定高度的顾客，山定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。6:对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒

10、或试管鸡尾酒的顾客贿送果盘或者小吃。7：由服务部负责促销鸡尾酒，赐予服务员百分之5的提成（或其他待定）。8：聘请吧丽以对于坐在吧台消找的男性客人更好的沟通。9:可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事三12吧台工作人员须驾驭些小魔术和些趣味性嬉戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。13：每位客人都可给我们调酒师供应看法和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。产品营销策划的方案4一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东

11、南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别空、一般现房多层和在建的小户型多层组成。i期连排别粟市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#.13#.15#六栋多层吸取了别生的教训，以超低价位入市，顺当的实现了。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预料2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预料一年

12、5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，必我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居

13、住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争特别激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。肮海东路与107国道沿线是一年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。（详见附1:郑汴路市场调研报告）。b、小户型市场概况。自年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是_年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量冲击市场

14、，形成了小户型的“市场黑洞，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段，山盛煌房地产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且相识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。c,商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的

15、价格是由商铺能为房东带来的租金多少确定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会确定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。三、项目SWOt分析一）优势1）郑汴路商圈自然的地段优势，这里是财宝的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撵。市场细分如下：a,高端市场被英协、建业等高档楼盘满意，这一部分客户大部分是其次次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满意，属过度消班和终极消费的结合。c、熨合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预料业主身份困难，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。木区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。产品营销策划的方案5一、营销环境分析1、市场概况：口前，IDC发布探讨报告，预料2