产品营销策划书方案.docx

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1、产品营销策划书方案营销是指，企业发觉或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及H身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。现在，就来看看以下两篇关于产品营销策划书的文案吧！产品市场营销策划方案一、市场调查及分析为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：1.现象据调查，暨南高校珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20

2、00名外招生,内外招比例为9：5-侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%,相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。2.分析由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招,都比较喜爱亲自前往书城挑书（占75%）,但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不便利。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高（占34%）,

3、从而导致了购书消费金额偏低,购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是特别必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。3.结论通过对市场的调杏与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在；其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网阅读和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的看法都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善

4、传单等方式提高宣扬效力（详情请看销售策略）。二、竞争分析通过调查，我们发觉学校旁边几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校内书店。校内书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在很多不足之处,例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，全部书籍均为原价出售亳无价格优势可言相比之下校内代理的优势是F1.不待言的，所以只要宣扬到位，业务绽开后，我们完全有信念获得校内的大部分市场。产品营销策划的6大创意来源！一份完整的产品营销策划的制定须要经过多个步骤，然而现在的市场竞争激烈，环境改变很快，这样客观要求企业必需对市场做出快速的反应。在这样的状况下企业明

5、显不行能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场探讨，对中国的中小企业来说,更是如此。产品营销策划的创意既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场探讨的前提下，还很可能出好的产品创意呢？我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。一、产品营销策划一仿照跟进就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们推断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。这是大家常用的熟识的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简洁，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来

6、说是利润压倒一切，推断一个创意有多大价值,关键在于他为企业制造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。其实仿照跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的胜利大都源于此,比如互联网中5460之于chinaren,baidu之于goog1.e,超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近儿年兴起的SP行业，源于这种模式的胜利案例更必比比皆是。二、产品营销策划一空白区域这个方法跟仿照跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相像的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域

7、市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。空白区域的方法的运用须要企业具备敏锐的市场触角（洞悉市场趋势）、宽广的视野（发觉有潜力的产品或市场的空臼区域）、快速行动的实力（把握空白市场机会）。为什么这样说呢?一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是区域性企业发觉全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发觉该产品对于本区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占据市场，二是全国性企业发觉区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快速占据市场。三、产品营销策划-新建品类笔者在自己的另外一篇文章市场推广：概念制胜的3个方法中，有提到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界

8、，产品营销策划人员假如能胜利的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。四、产品营销策划替代转换不知道大家对迈克尔波特的五种竞争力气模型是否还有印象?其中一个竞争力气就是来自于替代品这其实是给了我们策划人员一个很好的思路，在我们在做产品策划的时候，我们可以从替代的方一直找寻好的创意。替代转换的方法，可以是从相像行业中找寻替代转换，也可以是从相异行业中找寻替代转换。比如：在相像增值服务行业中，既然IVR可以供应闲聊业务，那么SMS同样也可以供应闲聊业务;在相异的行业中，既然电台可以供应点歌服务，那么短信同样也可以供应点歌服务。目前这种替代转换的创意方法比较常见，而且也的确证明

9、具有旺盛的生命力，他与新建品类的方法相比，是他在分流原有的市场需求,而新建品类则是构建全新的市场需求。五、产品营销策划一增值挖掘增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想，主攻某个特殊的顾客群。波特认为，在与五种竞争力气（现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者）的抗争中，蕴涵着三类胜利型战略思想，这三种思路是：1、总成本事先战略;2、差异化战略;3、专一化战略。详细的做法就是，基于之前我们销售的一个主要产品相像或相关的需求，通过供应更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海尔主要向消费者供应冰箱这个产品，然后又接着向消费者供应海尔空调等，乂比如SP行业，假如用

10、户之前用了你的铃声业务，同样你可以举荐用户用你的彩铃业务，针对电台的交友留言用户你可以推出查询交友留言的业务。依据学者的阅历，增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和SP增值服务行业中。六、产品营销策划-空白需求这是很多企业的产品策划人员最想接受的方法，假如说这个方法是不同于以上的五个常用方法，那么目前这个方法也是胜利率最差的一个方法，鲜有胜利案例。为什么会这样呢?缘由在于发觉一个前所未有的空白需求，一般须要企业对市场以及消费者进行长期的探讨，并且发觉这种空臼需求的企业人员还必需有特殊的灵感，比如牛顿，爱迪生也许就屈于此类。试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的探讨，并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。以上笔者对产品策划，常用的六个创意来源跟大家一起进行了共享，另外笃者还想提示的是：为了提高你产品策划胜利的概率，假如你的产品是低价的，那么你的产品最好还应当具有很好的普适性，否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标消费者。营销