产品营销方案课程设计.docx

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1、课程设计书课程名称：产品营销方案设计课程代码：8233991学生所在学院：机械工程及自动化辅导教师：年级/专业/班：2008级工业工程学生姓名：马杰学号：批准时间：2010年12月6日产品营销方案课程设计雅蕾女性手机营销策划书华高校马杰2010年12月6号产品营销方案课程设计摘要整个产品营销方案由市场状况分析，产品营销策划案，方案的可行性与操作性组成三部分组成。在市场状况的分析中描述了当前整个手机市场各大品牌的市场占有率、定位档次、产品优劣、广告投入、促销手段等。其中具体阐述了雅蕾女性手机的市场状况、品牌市场目标、雅蕾手机同其它品牌的优劣比较和雅蕾手机所具有的五个特地适合女性的强大功能。总结出

2、女性手机市场是一个巨大的消费市场，也是一个几乎空白的服务市场，雅蕾女性手机将会赢得巨大的发展空间。产品营销策划正文中，首先介绍了雅蕾公司的主要政策，其次具体提出了雅蕾手机在第一年推广中的销售目标，接着特别完整的描述了雅蕾手机的推广安排，最终说明白雅蕾公司的销售管理安排和财务损益估计。雅蕾女性手机的推广安排中很全面的运用了各种媒体，如报纸、电台、电视和展牌，聘请了范冰冰作为其代言人，创立了美丽的广告台词和高雅的手机文化。第三部分对该营销策划方案的可行性和操作性进行了分析，得出该营销方案是可行的，假如依据该方案实行必将会达到预期的效果，雅蕾手机有限公司也将在不久的将来达到自己的目标一一世界手机行业

3、第五。（一）市场状况分析（1）整个产品在当前市场的规模雅蕾手机是今年11月份成都雅蕾有限公司推出的新型女士手机。雅蕾有限公司是由中国实战派企业家马雅蕾女士在2010年2月份在成都新成立的一个特地制造女性手机的公司。因为雅蕾有限公司建立时间较短，在之前始终没有推出自己的手机款式，所以现在市场上雅蕾公司产品的占有率为零。2010年手机市场是跌宕起伏的，从年初经受全球金融危机的影响出现平淡冷清的局面，到后半年经济回暖后众品牌手机接连推出新品，并在价格和性能上绽开残酷的较量。整个手机市场出现零星的分散趋势，无论是原来的手机巨头诺基亚、摩托罗拉、三星，还是国产手机金立、步步高、波导等手机品牌都不能形成一

4、种胜出的趋势，雅蕾手机正是在这种手机市场广散分布的状况下推出的新品牌。（2）竞争品牌的销售量和销售额在2009年上半年中，比亚迪、三星、中兴和1.G都实现了高增长率，其中三星的增长率最高，其位于惠州的工厂的产量几乎比上年增加了3倍。在2009年全年，中国共生产了15.33亿部手机。10月11日消息，据知名市场调研机构CompaniesandMarkets的报告显示，而在2010年上半年中，中国共生产了6.37亿部手机，同时手机进口量达1374万部。诺基亚在中国的销售量占其总生产量的79%;摩托罗拉出现严峻的销量问题，只占其总产量的55%;三星73%;金立69%。总的来说中国手机市场都是供远远大

5、于所求，各大品牌的销售的销售量和销售额都不尽人意。（3）竞争品牌占有率的比较3产品营销方案课程设计我国目前有将近40家手机生产厂商。2009年，摩托罗拉共生产13750万部手机，销售量为8782万部，市场占有率为18%;诺基亚生产18229万部，销售13135万部，其市场占有率为27%;西门子生产了3155万部，有1891万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺当进入总销量的前十名。雅蕾手机作为一款女性专用手机，最应当关注的是那些在大量生产女性手机的品牌。其中诺基亚、摩托罗拉、1.G

6、,国内的联想、CETCx步步高等都推出了特地女性运用的手机，而.这几大品牌的女性手机在女性市场中占有率为75%o（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析雅蕾手机作为一款女性专用手机，该手机自然是一款特别讲究外形和对女性挚友有确定帮助作用。1、雅蕾手机为女性手机，所以面对广阔女性消费者；2、年龄：主要15-50岁；3、职业：不限，学生、上班族、白领、家庭主妇均是销售的对象；4学历：不限（有确定文化修养的为好）；5收入：主要面对中、高收入家庭及少量低收入者；6、家庭结构：没有特殊要求，凡是有买手机对象的家庭均可。（5）各竞争品牌优缺点的比较分析诺基亚的5630XM、E

7、71、7系列等针对时尚女性设计的手机;索爱最近推出的T707、T715手机;1.G推出的系列以时尚可爱外形为卖点的巧克力手机、冰激凌手机、棒棒糖手机等;还有主打绚丽的液晶显示屏和缤纷色调日系品牌夏普也是女性手机市场的头号竞争者;就连以刚毅男性设计为主的摩托罗拉也相继推出MOTOU9、A1210sJEWE1.等女人味十足的手机;而擅长机海战略的三星也在09年全新推出了一款主打色调的S3650C,足以可以看出这些国际厂商对将来女性手机市场的重视。国内女性手机品牌，联想的S9、TQ.也曾大张旗鼓的推出过女性专用“旗袍手机，CECT也轰轰烈烈的推出过女性奢侈饰品手机VEVA,这都可以看出国内厂商对女性

8、手机市场的重视。而09年，也有不少厂商仍对女性手机市场抱有很大的期望，如天语推出了古色古香的胭脂手机X90、联想S700、还有步步高推出的i508音乐手机等等。但缺憾的是这些品牌却从没有旗帜显明的声称这些产品是女性手机，在设计上也没有加入专属女性的功能，并不完全是百分百的女性手机。所以这些手机没有将一般手机和女性专用手机很好的区分开，不能让女性消费者感觉到这就是特地为女性挚友设计的手机。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。对于各大手机生产厂家生产的女性手机对应的消费者是不太一样的，诺基亚、索爱、1.Gx摩托罗拉推出的女性手机都是相对高端的产品，广泛的分布在旺盛的城中心，和一些相对不是

9、很旺盛的地段；而联想、VEVAs步步高它们的4产品营销方案课程设计产品则相对于不叫低廉，所以这些产品除在繁华的中心地段占有确定的市场还遍及小的城镇。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析这里有一份关于中国手机市场2010年10月份网络广告费排行用24938210（万元）1.G318索尼爱立信6魅族电子8OPPO步步高电子13101排行公司费诺基亚385三星电子2435中兴通信837夏兴719联想2010年10月，手机行业网络广告投放费用共1924.9万元，环比下降21.2%。手机广告主投放费用受新品上市活动影响较大。10月大部分手机广告主的投放费用呈下降趋势，ToPIO广告主中，仅1.G

10、和联想两家10月投放费用有所上升，其中1.G由于推出“冰淇淋粉丝大集会活动广告费用激增至318万元，排在其次。诺基亚10月投放费用环比下降2.8%至385万元，占据第一位。手机厂商们每年用于广告的费用远远不只这个数字，这个数字只是其中的一点零头。各大手机市场对广告的投入量存在很大的差别，则在效果上也存在很大的不同。这些广告费用支出昂扬的厂家从网络，电视，报纸，传单等很多方面加以宣扬，使大量购买人群得以了解和关注这些品牌的手机，所以他们的销售量得到确定保障。而摩托罗拉公司在中国的宣扬力度明显不够，造成最近一段时间销量持续萎靡不振。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析手机销售商们在每个长假期和少数的

11、周末都会进行必要的促销活动，促销活动包括发传单、路演、举牌、买机赠送话费或者买机赠送礼物，现场互动活动等。其中发传单、举牌、买机赠送话费、礼物的促销活动能很快的看到收效，而所谓的路演、现场互动则并没有带来那样真实的回报。很多消费者只是把路演和现场活动当做一种消遣消遣的表演，他们并不关切是什么品牌的手机进行的路演。但是诺基亚、三星等大公司，他们经济基础熊厚，品牌效应好，必需进行必要的路演和现场互动活动来保持自己的形象。对于国产品牌基本不会有路演和互动活动的促销，因为他们觉得这样既奢侈资本也没有收到效果，所以他们更倾向发传单、举牌、买机赠话费或礼物等实在的促销活动。(9)各竞争品牌公关活动的比较5

12、产品营销方案课程设计手机品牌常进行的公关活动包括：宣扬型公关，服务型公关，社会型公关，建设型公关。诺基亚常常在CCTV等大型媒体上进行广告，宣扬自己的手机质量的牢靠性；各大型手机品牌也着步通过完善售后服务体系去争取公众的了解、信任和好评；三星、摩托罗拉通赞助最近在广州进行的亚运会也很好的提升了自己的品牌公众形象；而有些才进入市场不久的手机通过争取良好、深刻的第一印象来提高知名度，指引型的就是VEVA手机。(IO)竞争品牌订价策略的比较分析诺基亚，三星，摩托罗拉，1.G都是注意高端手机的大生产厂家，他们注意手机的质量、性能，则价格相对于国产手机的价格更高。大部分这些品牌的手机的价格都在一千元以上

13、，有些也达到了5000、6000元以上。但是考虑到消费者的层次，也适当的推出了一些很便宜的手机，甚至几乎成本价为零。国产手机的定价则相对于上述手机更便宜的多，基本上的手机都在一千元以下，能上一千元以上的都是些新产品和的确成本很高的机型。一千元的价格几乎成了优质手机和一般手机的分界线。（三）竞争品牌销售柒道的比较分析大品牌的手机销售渠道广泛，包括开设专卖店，入住各大电器商场，入住移动、联通、电信等销售点，网络销售等一系列的销售渠道。发展较晚的国产手机则主要通过入住一些小型商场和一些私人店面实行销售活动。从中国消费者总体购机渠道可以看出，大多消费者还是更情愿进入各大型电器商场和通信营业销售点购买手

14、机，在这些地方购买手机使消费者感觉质量更受到保证。(12)公司近年产品的财务损益分析雅蕾有限公司是马雅蕾女士在2010年初才成立的，公司自成立以来始终在进行新产品的开发和对外的公关活动，所以到现在为止还没有任何的财政收入。公司的日常开支都由马雅蕾女士的另外一个集团公司调借过来，总的来说雅蕾公司到现目前还是在一种负债经营的模式下。(13)公司产品的优劣和竞争品牌之间的优劣对比分析作为探究女性手机市场新的经营模式的探路者雅蕾，在10年横空出世，首次旗帜显明提出“专属女性手机的概念，并誓做电子行业中的Chane1.No.5,成为女性专属产品历史上的里程碑产品。雅蕾手机不仅发扬了要设计美丽的外观来符合

15、女性挚友的心理需求，更是花了大量资金开发手机软件，使拥有了其他手机不具有的专属功能。一键求救雅蕾手机特设一键求救，自动定位功能，可以快速确定所在位置，危难时刻仅持续按一键，即刻自动发送求救讯息至亲友或警方，并告知所在位置，同时手机鸣笛警报，一机在手，如同有贴身保镖随时陪伴，平安更有保障。爱美尚家6产品营销方案课程设计雅蕾女性手机内置的“爱美尚家”四大主题功能，让新时代女性精确把握健康漂亮脉搏，家庭事业和谐美满。主项“爱包含一键防狼、星座运程、男人物语、恋爱常识和爱情测试五个菜单项；“美包含化妆指南、塑身瘦身、发型设计、丽人礼仪，漂亮的达人是由内而外的尚包含视频闲聊、随身男友、欢乐消费等菜单，做

16、新时代的时尚女王；“家包含健康饮食、育儿常识、子女教化、教您理财四项菜单，多样化的选择，创建家庭的温馨C必需强调指出的是，这些资讯大多都是雅蕾公司为女性独家定制的内置免费资源。梳妆照照雅蕾女性手机手机的屏幕采纳现在军用技术，只要在有光线的地方，拿出手机轻轻地按一下左侧面的那个小按钮，屏幕立即就会变成一个镜子。这个技术的开发有助于满足当代女性消费者随时随地的化妆要求。无论你在什么地方，什么场合，拿出手机来照一照容颜这样久不会显得麻烦和必要的尴尬。雅蕾软件雅蕾手机专为女性贴心打造“雅蕾软件系统，更符合女性运用习惯，更懂女人心，雅蕾手机为女性的贴心和关爱渗透在手机设置的点滴之中。雅蕾电子报雅蕾电子报是专为雅蕾手机用户供应的一项免费增值服务。雅蕾电子报关注女性生活，聚集时尚热点，以图文并茂的形式介绍最新、最前沿的资讯。雅