产品营销方案范文.docx

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1、产品营销方案范文营销策划是依据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满意消费者需求和欲望为核心。下面是为大家带来的产品营销方案范文，希望大家能够宠爱！产品营销方案范文1一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于稻香村这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼送家中。2、通过中秋大使送礼时的良

2、好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变，找寻对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有1 .人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。2 .经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3 .社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上

3、帝，只有我们促销的产品满意了消费者的须要，赢得消费者的信任，才能中秋季节,家人团聚，“稻香村月饼给您带来华蜜美满。1 .消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚挚友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2 .消费者须要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号己经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。3 .消费者购买实力分析：消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质,真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4 .消费者消费环境分析：消费者在

4、众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，中秋节月饼的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1 .竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2 .竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3 .竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4 .竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效协作，能刚好满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。（四）内部

5、环境分析1.资源：能与厂家刚好联络货源，不会造成商品积累或脱销。2 .竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作实力较强，服务手段多样化。3 .物流输出输入：运输便利，基本零库存。4 .生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四、广告分析1 .广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。2 .广告费用：_x元3 .广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4 .广告媒体：报纸和宣扬单5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣扬稻企业文化！五、活动内容1、时间：X月X日-中秋前一,天2地点：活动仅限惠_城区3、活动打算1、支配

6、肯定量的运输车与“中秋大使。2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对中秋大使进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特殊状况进行必要说明。产品营销方案范文2一、前奏今年中秋节和国庆节相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义

7、。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。二、活动主题“喜迎国庆欢庆中秋三、活动时间20_.x.x-.x四、活动目的1）以“中秋节、国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；2）借助中秋节、“国庆节等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；3）通过策划一系活动，加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩

8、大企业知名度，进一步树立一超市关爱社区居民共建温馨家园的社会形象。五、活动对象顾客、供应商、员工六、活动广告语1）喜迎国庆欢庆中秋2）月圆中秋情系全鑫3）情满月圆举国同庆4）中秋佳节浓您家乡情！5）中秋合家欢佳节大献礼6）望月怀远花好月圆7）每逢佳节倍思亲为您送温情8）礼情款款欢庆佳节9）热情庆祝中华人民共和国成立一周年！10）品质、服务、物有所值！11）关爱社区居民共建温馨家园七、活动布置与宣扬（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客；3

9、）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛;（备选）4）手工吊pop：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作月饼一条街宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境，（有月饼供应商供应）（二）活动宣扬1、海报2期：第一期：中秋1期dm,时间9月7日9月14日、a4

10、、4p彩色；第三期：国庆节dm,时间9月24日10月5日、a312p彩色。2、场内广播：商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲，增加销售额。3、堆头促销：场内特殊推出月饼一条街，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作；5、dm刊广告：2期。6、电视广告：3期，宣扬中秋月饼促销信息。产品营销方案范文3一、活动主题相濡以沫，最爱七夕二、活动时间X月_日X月X日三、策划主旨1、七夕节要区分情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。2、整个策划的主题围绕情感、

11、爱、家庭，实现活动与营销活动的融合。四、活动内容1、相濡以沫，最爱七夕一一“我与我的爱人大型征集活动（X月一日一一乂月一日）还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言活动结束后，依据照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。2、相濡以沫，最爱七夕一一步行街穿着类现价基础上77折。步行街负责谈判，执行。3、相濡以沫，最爱七夕一一大型文艺演出，精彩现场活动。4、相濡以沫，最爱七夕一一万千纸鹤表真心步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有一一员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场打算千纸鹤的纸和笔

12、，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和华蜜生活的祈祷，最终统一悬挂在步行街广场的范围。8月7日下午起先下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤。5 .相濡以沫，最爱七夕一一七夕鹊桥会！目的：借七夕节这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的鹊桥会活动，吸引更多顾客进入并了解。时间：8月10至8月26日合作单位：电台活动主题：相见你我，缘在泰华七夕鹊桥会媒体简介：方案内容：形式：相亲人员报名接受表格的形式，填写相亲会报名表；工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。活动阶段：第一阶段：报名阶段8月10日到8月26日有意向的人员可以到一总服务台、一广场总服务

13、台、一超市服务台报名。其次阶段：相亲阶段9月2日，在一实行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。负责人：6 .相濡以沫，最爱七夕一一拿什么送给我的爱人!X月_%月_日，在一购物满100元，送-花店一芝兰花府特殊实惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特殊企划服务。负责人：7 .相濡以沫，最爱七夕一一夫妻恩爱大比拼活动（X月_日晚19：00）夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，-广场实行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参与夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。邀请珠宝首饰类和扮装品类厂家提高冠名赞助,以及活动礼品，背景版、演出，首饰类6折。负责人：物料打算：1、相

14、濡以沫，最爱七夕海报500张设计氛围体现中国传统节日，体现夫妻间的恩爱，温馨，优美。2、展架有美工确定数量，内容，设计部完成。以上由设计部完成。3、现场广播稿、现场音乐选择。4、主入口的dp点，重点客户部负责。五、活动宣扬1.-晚报1/2版；2 .条幅。3 .展架、宣扬栏。4 .5万条短信宣扬。5.利用-广播电台频道进行宣扬。六、材料及费用宣扬：1 .平面广告-晚报1/2版5000元。2 .信息4000元。3 .条幅费用200元。4展架180元。4 .10万条短信4000元。6 .宣扬栏费用400元。7 .电台广告费用100O元。小计：14780元。单页印刷费用：1 .相亲大会个人资料卡片0.

15、3元3000份900元。2 .资料表格费用：200元。3 .千纸鹤材料费用：一元。小计：3100元。礼品费用：我与我的爱人礼品费用3000元。2.夫妻恩爱大比拼活动，现场所需物料费用：3000元。小计：6000元。产品营销方案范文4一、总体思路七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣扬炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕主题的大型促销活动，以协作店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面对婚庆市场的“秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。二、活动时间8月-（周四）8月日（周日）三、卖场布置为协作七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥