产品网络营销推广方案.docx

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1、产品网络营销推广方案要想让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品网络营销推广来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的，而产品的知名度真实推广而来的。下面是为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜爱。产品网络营销推广方案1一、营销环境1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说

2、明假如我们下一步工作做的正确的话确定可以撕开市场的死角。（产品定位就显得特别重要）5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。二、营销问题1产品知名度不够一仍属新产品德列2产品定位不精确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍完全跟不上三、营销方案1队伍组建（周期费用）初期维持在3名销售人员，

3、加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。2产品定位（周期费用）给产品重新定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切车哥大开车打电话你的品位够吗？车哥大告知你请问你的爱车有车载吗？车哥大告知你开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你一一你的行车够平安吗?”（现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定

4、位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。3价格策略（周期费用）拉大零批发差价，调动批发商，中间商乐观性。如一介2580三台2380赐予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力4加深服务保障（周期费用）品牌驱动生活，服务确定价值。这是一个服务确定一切的时代,我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）5树立车哥大品牌（周期费用）这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

5、a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭者比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获得和分销商对于干脆消班者的信息驾驭。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销传。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出办法）：1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付实力的客户，接受登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没的地方获得相关信息（如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司一特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人），高尔夫俱

6、乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队-哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人）3在信息累积后接受短信，电话，寄函（确定要手写,确定要贴邮票），登门，驾驶平安沟通会.的方式推广营销。4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰一年的行业黄页。b广告宣扬。（广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应当保持在确定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性一一假如经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容确定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。

7、如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。）1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了臼己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（合适的夸大接受网上搜寻的方式。）2开召商会，进展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。（在电台广告打出后有确定反映的同时再进行更好，）3重大节口推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识让他们觉得开车确定会出事，那么怎

8、么样能不出事情呢？4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行探望。5进行事务行销。利用新闻媒体，擅长制造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。（我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己须要此产品的状况。）Cdm宣扬彩页的印制以及X展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球），有目的的发放。如大型停车场，汽车美

9、容店,酒店房间.一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题嬉戏网吧。d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这须要合理而人性化的支配，须要money。e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销傕。这建立在前期信息的收集筛选之上。f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店供应桌椅，带笔记本电脑放光盘或者f1.ash短片进行宣扬。g组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商）,赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会一着重宣扬木产品。h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销（费用平摊）,布置自己的主

10、题促销位置。i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测修理把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。四、后记费用预算。何一套方案能否胜利的实施，前提必需是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出可行且有效的方案并对其进行费用预第，然后胜利的实施。这要靠大家共同探讨获得。“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我信任在我们共同的努力下，平治车哥大确定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进！产品网络营精推广方案2执行部门监督部门考证部门一、推广目的1 .让目标消费群在短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期

11、的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。2 .使目标消费群产生试用的欲曳，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3 .提高品牌知名度和美誉度。4 .提高现场售点的产品的销量。5 .巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为电动车上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容1.管理层深度访谈6 .营销人员小组座谈或问卷调查7 .渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策8 .终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等9 .经销商调查：经销商基

12、本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的相识、是否有经销新品牌的支配等10 消费者调查：对电动车的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调杏、二手资料等调查地点三、产品策略1 .产品定位：品牌定位于中高档系列。2 .价格策略利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一,利于品牌形象的建设。(2)保证经销商确定的高利涧，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面本公司针对_牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;

13、报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的_牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买爱好(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假口或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高_电动车的知名度及销售额的效果。3.事务营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免戏供应电动车五、电动车上市支配1.上市时间：_2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高_品牌的影响力2 .强化终端形象建设，提高终端销傕力3 .提高终端导购人员执行力七、服务策略1.开

14、通服务热线，妥当处理客户投诉问题4 .设计产品保修卡，建立客户档案5 .定期回访_牌电动车运用者，询问客户建议，提高品牌美誉度,增加顾客忠诚度6 .重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1 .招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2 .市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3 品网络营销推广方案3一、网络推广的优势：4 、快速的推广品牌。网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延长，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在确定程度上说，网络品牌的价

15、值甚至高于通过网络获得的干脆收益。随着网络化进程的推动，网络推广品牌的速度更是惊人！2、节约各项费用。网络推广节约了原来传统市场营销的许多广告费用，而且搜寻引擎的大量运用会增加搜寻率，确定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。5 、网络广告的进展。网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者干脆接触式的促销，取而代之的运用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避开现实中推广的一模一样，可以依据本企业的文化，以及帮助宣扬的网站的企业文化相结合来达到的推广效果。二、网络推广总体策略阐述：利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名