保险之新人快速销售技巧..docx

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1、（出奇制胜快三招）由贵州分公司培词邦提供授课大纲 开发景与原因 好方法的此5Mst 正确的引导客户 快邃误成话术 演球他在寻找什麽?卜一课程背景析人入句后的横，话术及方法不多,如何恁加快捷入门,焦练的掌握几段有政1说服客户的话术就尤其工讣重要,本*节总的了快邃打动客户的精彩段落,用演练的方式.与新人共质范球掌握,其从根本上让客户与新人产生互动.您立相互信任,从而达到快遑促成的目的。成功与失败的分界线在于怎样有理有据任何营妫人员与客户的成功销酒都离不开三大原则。（一）初次见面的良好印象（二）交谈过程中快速有效地说服力（三）强有力的有效促成出奇制胜第一招业务员（以下简称“业”）：李先生，你好！，有

2、人说“什么都可以有,但不能有病,什么都可以没有,但不能没钱.”可是一个人一旦生病,特别是重大疾病,总会因病花H光全部的存款,甚至负债累累,使得自己晶从此一贫如洗,这样的事情你也许也听说第九过许多,对吧?假定有一天自己不幸也遇上这样的事,你会怎么办?你有没有想过n用甚么办法解救自己？I1.也有人说“聪明的人是善用别人的钱为自己办事的人”.请问，你会用别人的钱为自己办事吗？.客户（以简称“客”）：当然用别人的钱了！业：不过，用别人的钱是要有方法的.出奇制胜第一招业：季先生你如Mtf方法可以e情si2wA1.人的tt办自己的?:不如埴。业：逸的.不IJt不加埴.一讹才明了。K别人的程公要为方法的,第

3、一。轨*,拐”,廿搀抓*,w不是你的好和柠长。你也不见垃杯做。笫二。au要,借t不与.也不是你的见做的,你*于IP升=Jr文化才检界,人品离尚妁人,ft-MI1.作用别人的钱为自己办的方法1.*投Ir人保险。你选择那种结果?A:李先生，通过几次交流我知道你对保险有一些认识但有不同的看法,没关系.这主要是你了解保险不多的原因.我可以向你请教几个问题吗？客：当然可以，业：你在平时的生活当中,除了正常的消费之外,你会将多余的钱按排放在那里？客：没什么按排,主要是存在银行里.业：那你了解银行存款的意义和功用吗?他的利息有多少？银行可以为你解决医疗费的报销吗?在你万一遭受不幸时能立即几万元甚至几十,几百

4、万元的赔付给你吗？客：那当然不可能。业：就这几点我相信银行不可能办得到.可我们保险公，1.就能办得到,不信请看下面图表,可一目了然让你明白你选择哪种结果?存款保险风险结果50000元无50000元0你选择哪种结果?存款保险风险结果50000元无50000元050000元2400元47600元5万+医疗80%报销40000元5万+医疗追求灿烂人生保护自己就等于保护父母和家人IR定有一天你万一不命理曼愈外。成大病后你的父母和家人做了遭受经济损失以外。还要为你付出体力精力来质国自己,这就太不应该了。当然这一切都不过你足恚的提前做好准备生活才会更幸福、快乐! 在4个世界上百折不饶的人是极其少见的。故光

5、:T1.几是不安的.还决不斫钻珏技巧。 技巧1成功的墓本法则之一, 开发快K三招内目的埼针对客户a体,使之女现的说服客户.快速促成.烧方致加助析人快速盛立体心.弁HM成长。孝敬无限的孜子出奇制胜第二招谈导式切入话题、 该段话术主要针对已婚并有孩子的中青年客户 以询问互动的方式来感染客户。 透过逐步深入的引导让客户感到保险的必要性和重要性。出行制胜第二招（敌的孩子）业：李小姐,请问你的孩子今年几岁了？客：今年已经7岁了.（随便回答几岁都没关系）业：那一定是很活泼可爱吧？你们夫妻两一定很喜欢他吧？客：那当然喜欢.业：请问你现在养一个孩子平均一年要花多少钱？客：不太清楚,大概要花一万元左右吧？业：你

6、算过你从孩子生下来到现在一共花了多少钱？客：具体不知道,大概会用七、八万吧.业：如果从现在开始到大学毕业.还将花多少钱？客：不知道,估计还要花十几万吧?（孩子几岁都可以这样问）业：但孩子大学毕业后,开始工作了请问他会不会有钱来孝敬你？客：我想不会,他刚开始工作.收入不高,能自己照顾自己不再向父母要钱就不错了.业：那以后她结婚成家会不会有钱来孝敬你呢？客：可能性不大,他要买房子,还贷款.生孩子还人情.养家糊口，负担不小,想要的东西不少.能管好自己就不错了，业：是啊!把孩子养大不容易,作父母的都盼望着孩子过得更好一点,但孩子长大以后,我们也已经老了,如果有一个能长期孝敬我们的孩子该多好啊！客：那当

7、然好啊,可这样的孩子哪里有啊？！业：有啊!今天假定你养的不是一个孩子而是双胞胎,或者从现在开始.重新养一个孩子,来照顾你们家庭,你以前的孩子除生活以外,读书,生病都要花钱,如果你现在的孩子每月花100o元的话.（事先做过了解.）你现在只需以前的孩子一半的开支.就可以养一个能终身孝敬你的孩子这个孩子无需读书,也不生病，没有其他任何其他的支出,在你养育它的过程里.每当自己生病住院,意外受伤.他还为你支付医疗费,和营养费,极大地减轻家庭的负担.这个孩子好不好?有这样的孩子你喜不喜欢?这个孩子的好处不止这些等你原来的孩子长大以后这个孩子又说“哥哥长大了,需要创业基金,我把你给我的钱送给用哥,让他打下一

8、个良好的基础.时间一年一年的过去,孩子也长大了,你也老了这个孩子又说“爸爸妈妈这是你们20年来给我的钱.现在我加倍还给你们作养老金,让你们老有所养,安度晚年.不仅如此.在20年的养育过程里,只要你一旦发生意外残疾,疾病瘫痪,他都会毫不犹豫的拿钱给你用,从无怨言.可你原来的孩子却经常回来拿钱,也没时间来照顾你们两位老人,请业：里有这样的孩子吗?两个孩子相比你更喜欢那一个？客：当然是后面一个.业：请问,如果有这样的孩子你愿意认养一个吗？客：这样的孩子我当然愿意养一个.业：这样的孩子当然有请看具体的方法是这样的（详细的讲解鸿祥,鸿利条款,根据当时的情况将决定推介的产品.入鸿利产品的讲解只要加上诲三年

9、给一次钱即可）如果没意见的话.请你在这里办个手续就可以了.收入一个怩件身照顾自己,关爱自己并老敬老人的孩3女堂要了。送票是办不到，只是我们有没4去办而已O出奇制胜第三招快乐的单身汉无忧无虑的生活,有的人甚至是“月光族”，从来不去考虑未来的一切,此招专门针对收入较高的未婚男女，逐步引导他们的思路，使他感到危机和应尽的孝心以及责任.说话要简洁而有力在和客户沟通时.针对客户的家庭需求内容来解说，不要超过客户需求的内容,说话一定要分消主次关系Q般关猊的是要启发客户的投保怠识.快速增加客户的投保鹿怂.*:18008.1*2:5-.-0卡.小42*及*苏罂中M.*珞*及sw*,*MR业学B*滔、M-IrN

10、*1.Hd柳R沟也M3.s.JMM1.ft.4*电出京3。黄：3,M330*：,*UIM1.R.*Jt*J卜AtnM*St/!Q.卜MAX.*A*,3.q3ta.*it卜R*学？理*1TX.*Atn*%#!Mt.*?曲：格*.MK胃*。*：Ke*H.m.JWm*夕*总算a*.*?得AJtRM4小#律市,夕.Jt*?ft5oIB1.N*8及*3*#?MAA%*Ma,*3*x*o:ax0:.MB.t5t-.Mk.4.*5世IWMJqrW?取:.HHt-RMAX/F:M3.Xa!*dt11a1.制.C.T.ttr*N-f冷清t11*yu,*4*2*:将0*,信yAM34*+。F：1#格6举.*就*X

11、TNWI寸黄尊图3X-e-*JW3.1N*M11*mm*古密4-b.N*弟JW-W.*ika务中,1.5s.k3sMMSM.s5x0.害：逸岭,当热应该县业：那你兑-1*人长大以后还要父母原E和挺JR好?客：不好！业：如果从现在开始你见;一天存点桃为你父母,在灾发生时我济自已,W桂佗们的负担吗？容：忍Je.郭锐老么存R?业：关于4一点我会详的给你解说，（根据情况介幽产品）如果没有感见岭话我们办一个手接。客：好的.这个子续怎么办？业：陈先生，你现在每月存元钱到我公司,你肯定会养成长期储蓄的好习惯,因没我们平常太简单奢侈很多钱,是不是?从现在起先,我们形成储蓄的习惯,将来肯定会有很好的回报。你说对

12、不对？陈先生，在你的这份投资安排中.有一般生病住院的报箱.和养分补贴,也有万一遭受意外残疾.或得重大疾病须要长期看护时的护理费和医疗费.以及你自己的生活费。假如再严峻一点.万一不幸离开人间的时候.这里有一笔款可以送给你的父母,用来回报他们的养育之恩。特别兴奋的是20年,或30年过去了,什么事也没发生,你给自己多存了一笔钱,正好用作养老金,让自己的晚年生活得更美妙.因为这是自己早已做好了打算请问你每月存元可以吗？假如没看法的话请在这里前一个字，异议处理这种状况很困难我们所面对的不仅是如何应对而已，还要清晰眼前的状况，对客户所说的话的真正含义做出推断，创建出一个充溢信念与信任的剧烈气氛.找寻回旋余地，九成以上的胜利销售案例都是从拒绝而扭转乾坤的。