保暖内衣促销方案.docx

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1、保援内衣变精方案如何做好终际卖场保暖内衣的促羽活动.已是各商家有效提升销盘完成年度锡售目标的战略支配.要胜利的做好一场促梢活动，并不是一件简洁的字，促销须要通笈一切有效的手段促使达成铜管及实现殛利之目的。一、制定年度促销支配三波促铜支配1、时间选择；（1）国庆节10月1日）（2）元旦1月1日（3）容节（容节前两周2、促植活动主题及定位（1）国庆节：中国施名耗标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾！中国施名商标、XX内衣放假、七天买一送一！a、国庆节促植活动定位主要以提升店面知名度和宣扬品牌为主，俏整一般不是很志向，可以考虑策划些互动嬉戏节目提升人气，物作发白场片，全部率白扬片来购买内衣的领客

2、都有礼品或实惠卷落送。b,抓好刚入校的学生消费群体.供应3-5个单品样衣或发送图片到QQ相册.实一套给确定微度的现金回扣。（2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会！元旦已经进入实情旺季，主要以提升销为主，推出几款特价款，选十个促俏单品为宜，赠挺薄款内衣、袜子、等促销品。（3）容节：迎右节、拼睛内衣感黑、回馈、大型特卖活动、有买就有送！看节促销活动主要以必理酝存为主.特价款、滞销款、断码淅色价格要足够低，有利润就卖.尽销完二、区域市场促销支配1、促销活动三要索：（1）时间：选择实销大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽擅择商业

3、圈、人流集中的地点做活动（3）主题：活动主确定要突出储康、简练、爱心、节日的祭困.能为消费者简活接受。例：感恩回馈XX内衣大送。2、市场调研（I）市场的消费习惯（2）竞争者的促销动态（3同结构产品的梢售状况（4）可行性分析和评估（5）想定促销方案3、笈销方式（1）路演针对商场广场：主持人文艺节目模特走秀（2）行架牡对广场步行街：适合特卖场（3）帐找、促销伞针对步行街：适合小型促销（4）展销会针对同类产品统一组织的情轿活动4、又销分类（1）折扣：在产品原价的某邮上定出任当的折扣价,吸引顾客购买.折扣部份不宜低于除价的15%-20%（2）特价：将产品价格一步到位,低于或接蚯顾客心理价位,这种方式适

4、用于滞销品及斯门跳色.季节住长但库存较多之产品（3）赠品：在厥客购买产品之后,干脆由促销员赠送一些小礼品（4）返婚券：购买产品之后可驮赠现金券，在其次运用时可按现金券面值充抵现金（5）抽奖：在顾客购买确定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额,来剌激消转（6）弼沸式：主推款搭配特价款、男女就搭配、或能客购买确定金秋的产品,另加少整金酸便可得到指定产品,但要让版客感觉产品价值高于另付金颔,例如：购保暖内衣一Z98元.另加IO元可得特价内衣一套5、区域促铜支配（1）促销活动先帮助a类客户，遵循“先大后小、轻更缓急“原则（2）提前和客户沟通促梢的时间和内容，尽将时间段分开（3）对公司和客户制定一个

5、具体的促销活动费用预算（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演街道办城管（5）活动铉用的?复和分摭方式（6）明确我们的支持力度和方式（7）我门所统供应的产品、促销品.道具等（8）促销活动前的岗前培训6、促植活动流程（1）确定笈销活动的时间,必须要求终解客户备足合理的库存，否则会影响促铜的效朱。（代理商可考虑带货帮助终除做促销，活动结束后结活货款，剁余货品再运回(2)必需提前一天到做促销活动的终潴市场.了解当地市场的内衣消费状况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。(3)依据从竞争品赭所了解的信息.制定零款合理的促销价.特价涿要足埒低.以吸引人气，促销款式跟制在十款.303以滞销款、断码缺色、厂

6、或特价款,408常规款、场铜款,30%底利款,差异化款式。买销价理式1特价十3低价十4市场价十2疸利教价格的制定原则尽不影响后期的店面零生。(4)支配2人可监时聘用在校学生在不同的时间段发促销宣扬页,距现场10-20米以内，有针对性的发给潜在的消费人群.筑更好的扩大活动的影响力(5)实惠券的运用,购买确定数额的产品,赠送实惠券一张.实惠券注明面值、期限、店面地址、包后服务，实现券的运用可以提高店面的知名度.引吸更多的潜在客户。(6)假如促梢活动擅择在步行街广场等，店面也必需同时一起做促销,这样会取得更好的效果。三、时间的选择充分利用中国的传统节日节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、(1)三八

7、妇女节(2)劳动节(3)陡午节(4)中秋节(5)国庆节(6)元旦(7)春节(8)情人节(9)圣诞节四、留意事项(1)前期打算(2)多方动员,如三八节、浣午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方店庆都是促销的好时机3月8日5月1日一5月7日农历5月5日农历8月15日10月1日一IO月？日1月1日看节前两周2月14日12月25日7)人员培训8)物流支配（3）责任到位（4）广泛参与（5）刚好指导（6）明确主跳五、前期物品打算（9）多方协同营造气氛现场限制有始有终（1）横幅（2）花车、模特（3）宜扬单、海报、明星解（4）易拉宝、X展架（5）促植服、促销品（6）加销帐S1.广告伞（7）专亚音响、电源线（

8、8）彩虹口、气柱（9）实熏芬、会员卡（10）厂告踩成为景音乐碟例如：好日子（11）60乘BO的写真kt板（内容实患政策、促梢价格、活动时间）（12）足够的货品，苜次底货可按：保援：按区域市场码数从小到大可按13：x1.5:1J:xx1.3配货，颜色为主打色莱卡I依娓区域市场确定教式、码数搭配纯棉：选价格低的款式特价款：公司供应的特价款或滞销品（13）有条件的地区可制作钢管结构行梁.制作携绘药累埸（14）促销款式不超过十款，高斯产品不参与做活动六、动员会议活动前一天，集合全部参与促销活动的人员到促梢现场，召开一次动员会会议主妾内容：（1）促销目的：提升品情知名度.吸引潜在消费者购买、阶段性根升铜

9、是（2）足植目标：每人、每天的销法额是多少？（或按套数计算）（3）我们所必销的产品是什么，主推什么款式,多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。（4）现场的作息时间（5）促销员期间的费资待甥,奖罚制度（6）分工明确：每人主推的款式,物品的监管七、现场布置I、店面：（I）店面门头挂横幅，林浩的说明本次传神促情活动主返（2）活动告示：本次活动的实惠政策.活动时间等（3）店面张帖pop,上曲悬挂气球，易拉宝的摆放、特价里梢就用爆炸贴（4）产品陈设,同款式不同色，男女教结合2,促销现场（1）尼销主描款攫放成地头（2）福放音乐或专业的广告解说母片.整个现场要菅报一种热忱、激扬和后策的气氛（3）促植价格制作

10、成X展架、kt板、也可用馆格吊牌挂在嘤轴上或制作不干胶张贴在花车上（4）用气球连成串,营造气氛（5）人员的蜕一着装（6）晚上悬挂带防水的节旋灯八、促销评估、总结（1）是否有达到预期销售目标（2）支配的可行性（3）整体的协作度（4）业代和促俏员的执行力（5）销包数据的城计（6）回款及货品退回状况营俏力的竞争就是销售柔道的竞争！现莎保援内衣市场营馆策划方案一、市场分析（-企业目标（1）长远目标a.三年时间成为保暖内衣行业一流品赭b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满足度（2）今年目标a为实现今年销法目标作品牌支持。b.达到确定阶段的知名度。c.达到确定阶段的美誉度。（二）市场现状和策略1、当前

11、市场状况内衣是穿在里面的衣服的总棕。依据内衣的不同品种，可划分为内层衣和基础衣两类.内层衣一般是指最贴近身体的内衣.具有防塞、保暧的作用.又可以吸汗携湿.因此多运用保暖、吸水性佳且较松软的布料。基温衣是指可以调整身体的内衣，主要有文胸、束裤、束聘等。内衣产业是中国眼装业最兵有潜力的产业之一。在中国经济膊飞的浪潮中.内衣亚蒸蒸日上.在短用的十余年间,以20%-30*的速度晚起,形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。我国生产内衣的企业共有3000多冢，其中初具观模的内衣企业已达400多家。山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工墓地。中国内衣具有极大产能。在服装尊奈市场上，中国每年要销任3亿个文

12、胸.而针想内衣约占五大类服装(如男、女、童、羊毛杉、针织内衣)总销售比再的25%左右。中国的内衣市场,年植传欲在IQoo亿以上，目历年以近20。的速度在尾长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%,成为整个内衣行业的空中之生。与女性内衣不同的是，我国的男士内衣品,牌是伴着国际品牌成长的,只是国外品糖是从塔尖做起.国内品肃则从塔基做起。面对洋品牌的“入侵”，中国男士内衣业是否将面临被挤压的风陇。将来几年,将是中国男士内衣品情发展的好时机，因此应当抓住这个商机抢先在男士内衣领域占据确定市场份歆,确立自身的市场地位。保暖内衣行亚是我国的新生行业.它的出现虽然仅有七年,但其发展却及脸了曲曲折折.2006

13、年保暖内衣消费市场将进入理性消费时代，行业内将成为强势品牌的竞争天下,消费者将会更加关注保暖内衣的产品质盘。2、战略描述(1)女性营销策略。无膜置虻，女性是保88内衣的主要消应考.目前郑州市场的保睡内衣都主要IS烧女性的“时尚、“美体”绽开，保暖的层次起先下降。（三）市场现状和策潞(三)主要竞争对手及其忧劣势目苗市沏上存在多个等由于靓莎保暖内衣的“后人特性,而其它强势品牌如婷美、瑁人等内衣则依据原有的网络捺占优势，以”顶皈蜥”为代表的品睛而以“彩播”、“无43”内衣进行“变革蒯莎保援内衣须要在这两个群体中强势胜出。1 .婷关和猫人等内衣优势：a.市场份额广话，b.资金魏豆.技术先进，产品多样；

14、c.产品质Ji优质，售后服务较好：劣势：a.产品线长.品类多,要求库存大.商家压力大：b.须要投入的资金多2 .红豆品熠等中国名切；优势：a.品牌知名度和认知度较扃；b.拥有先进的桧测设备.严格的质I1.限期和检测：C.产品种类齐全.品种多样：劣势：a.花日伪劣产品多b.需投入资金大（四）外部环境分析1、经济从全国？i，随着国内经济持垓快速增长，日照人们生活消费水平提高,物质需求越来越高。冬天日照多风沙,天气於冷。保暖内衣市场越来越大。2、人口中国是一个人口大国，其潜在市场巨大.日照市总体的消费水平也已经提离。3、法律法规相关法律法规规定保暖的质量要作为严格的要求,一方面会使舰办这个新产品面临

15、巨大挑战，一方面也带来了很大的机姻。5、竞争段莎作为新的品那，在产品成长期，要讲究质,才统保证情I1.与其他知名品牌相比.段莎也有自己的优势,正更于产品的成长期.假如做得好,W立好自己的品,牌,将会带来很大的收益。6、技术在技术上,技术创新、设计创新赶超国际水准是联办的核心竞争力。时代在不断的进步，入门的生活水平不断提岛，内衣产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创拓、设计创新便成为产业升填审要的一环。觊莎应致力于保暧内衣产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘语精彩设计师主持产品设计研发工作，使产品推映出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代实力,拉开与竞争考、新进入考的差苑,领先国内外市场。7、社会因素靓莎