APEC中小企业跨境电子商务分论坛速记.docx

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1、2014年3月28日下午（华夏厅）会议时间：2014年3月28日下午会议主H，2014中国（深艰）电子商务开展论坛参会嘉宾：敦炖网创始人堂CEO王树彤APEC电子商务工商联专家委员会主任委员/中B1.国际电子商务中心研究院副院长李修涛千树万树传播套爆有限公司创始人欧阳斌通四方总裁刘向东英国皇家能政总经理郑学万事达卡业务拓展副总请景,谷政大客户业务部行业总经理邓舞俄速通国际物流有限公司副总姓理Ett赛尔贝尔总照理津舞华深圳捷豹特科技有限公司总经理欧奕丰海贸会创始人刘智勇苏州贝宝电子商务公司创始人田昊,深圳布联科科技有限公司总羟理娄珂深圳思裕创运有限公司总羟理VA深圳中科诺有限公司总经理张月科1圳

2、市万方网络伯息有限公司CEO李健文匿境电商微值平台小二Mark实录内杵：主持人：各位来宾，大会即将开始，请抓紧时间就坐，保持安静！大会有开设现场微信,大家可以加牌iH微信以后参与大会互动.尊敬的林副院长，各位领导各位来宾女士们先生外大家下午好！那谢各位对20M中国深圳电子上午开展论坛的持续关注与支持，下面开始本论坛的议程.作为全国聘境电子商务破活波的城市,深圳承当希国家建设跨境电子商分试点工作，深圳有全国般多设活泼的踏境电子商务的客户.大家对跆境电子商务有着深刻的认识理解和实践，在深圳召开游境电子湎务论坛有蓿深厚的土填,今年深圳市政府出台了深圳市进一步促进电子商务开展着千措6目把蹈境电子商务诺

3、如政策引导和支持范瞒.这充分显示了市委市政府对开展电子商务的决心和信心.今年是APEC中国年.敦煌网王树彤总裁作为AP尔代表，积极推进涔境电广商务对接全世界，从去年开始我们就和敦煌网在这里共同举办本次论坛,共同推进深圳跻境电子商务事业.下面请允许我介绍今天到会的领导和嘉宾,他们是：敦煌网创始人兼CEO王树彤APEC电f商务工商联盟专家委员会主任委员/中国国际电子商务中心研究院副院长李鸣涛T树万树传播参谋有限公司创始人欧阳斌逸四方副总裁刘向东英国皇家邮政总经理郑学万事达卡业务拓展副总裁诸景瑜谷歌大客户业务部行业总经理邓辉俄速通国际物流有限公司副总经理王斌赛尔贝尔总经理谭维华深圳捷豹特科技有限公司

4、总抬理欧奕丰海贸会创始人刘智勇苏州贝士电子商务公F创始人田吴熙深圳市联科科技有限公司总羟理娄珂深圳思特创运有限公司总经理南晶深圳中科诺有限公F总经理张月利深圳市万方网络信息有限公司CEo李健文“跨境电商微信平台小二Mark让我们以热烈的掌声欢送各位的到来！踏境电子商务的快速开展，给我船带来了机遇，中国商人该如何把握住这一时代脓搏，作为国内B2B电子商务的创新者.敦煌网对着跨境电子商务有着深深的洞察.有请敦煌网创始人CEO王树彤女士为我们分享,大家掌声有请！王树形：尊敬的各位来宾,亲爱的各位的境电商的同仁们，大家下午好！非常快乐再次和大家相里在深圳，应该是在去年同样的这个会场，敢煌网也是作为主要

5、的个承办方我们开始了第一届的APEC中小企业踏境电商的论坛，我记得去年的会场也一样是人潮涌动，今年跨境电商一样也是大家非常热议的一个话虺.我记得去年的这个会议非常的成功，整个一年我们在去年会议上提出的对瞪境电商未来开展的一些正要的思考，其实大家一且在这一年里面不停的在讨论，我想从2013年20M年，这一年以来，可以说蹈境电商发生了蝴天覆地的变化.我们一直说热诃越来越热,我在很多行业大会上也跟大家分享了从去年.无论是国分沈、商务部、发改委独繁的出行了很多促进删境电商开展的政策和文件.那么刚刚在结束的两会,国家总理也在我们的政府工作报告中,对跨境电商的开展明确提出来.这是属于国家战略性，要去推动的

6、帮助中国中小企业出口转里的一条JR要的策珞，在今年存节之前，汪洋副总理也到了敦煌的义乌网获中心视察，对敦煌网在跨境电子商务里的实践，也给予了高度的认可.其实这一系列的事情我们深处在跨境电商的，无论是作为平台商,B2C各种各样的从业者、效劳两，其实我们都能好擂受到，这是我们的时代，这是我们大家的一个大好的机遇，除了今天下午的这个会，我们今天晚上也有一个敦煌网卖家全年战略沟通会.所以我们很多卖家朋友们说.这是跨境电商的两会,我们也布望站在2014年的年头,我们对于20M年的跆境电商我们也给出一些我们的思考和接下来的一些方向.刚刚主持人也做了一个介绍，我非常的荣幸在过去两三年时间里面，代表中国在AP

7、EC力推踏境电商,促进各个国家中小企业以及各个经济体之间的贸易便利化,其实我们在很多国际会议长我的去淡中国的中小企业.怎么样通过跨境的平台，把中国的产品源源不断的卖到世界的斛一个角落？我们也跟大家谈了很多中国的企业，怎么利用交易的数据，利用物流的数据，可以非常成功的拿到互联网的金融效劳。我记得我最开始在分享这些案例的时帔，台下人反应非常热器，各个国家都在举手发言，他们最主要的问遨就是“就道还能这么干？这是概念还是己经变成现实？其实当我听到很多国家有这样的疑心和这样的疑问，我当时也是蛮惊得的.因为其实在中国,这个已经不再是一个概念，我们有非常多的企业，我的有非常多的数据,我们有非常多的案例.所以

8、当我们不断的在分享在中国的这些成功案例之后,所以各个国家无论是开展中国家.还是兴旺的市场，我想跟大家讲其实这个也掀起了一个在全球的热潮.大家也非常嗯苞和中IB的企业一起合作.帮助当地的中小企业，用这种方式去开展全球的涔境交易.所以其实我们现在有来自像南美的像墨西哥、秘科、东南亚、马来西亚、越南、非律宾等等，甚至比较兴旺的经济体，像澳洲、新西兰、加京大，还有11本的大型电商都准备要来合作。我记得刚刚在结束的第一次新西兰AIjEC会议上，我也跟新西兰的总理介绍了下我们在跆境电商上的实践.我记汨他说的最多的一句话就是，“非用认同、非常认同”。他说新西兰是一个天涯海角的国度，不要说中小企业.连我们的大

9、企业走到国际市场I：去其实都还是蛮消耗资源的.所以他非常认同涔境电子商务的开展,应该是对这些国家的中小企业未来的国际贸易是一条切实可行的道路.经过这两年的时间，我们不断的在这些国家这国际会议上演到我们的这岷实践.我也渐渐地越来越清断了一个想法.就是中国在电子商务时代，我们有时机成为全球的网上世贸中心,这背后其实有两个非常通要的推动力，也是我们的信心所在，第一、中国在互联网时代、电子商务时代，我们一点也不落后于任何一个国家.我们完全有实力，建立一个全球领先的电子商务交易平台.第我们深处在这个市场上非常骄做的，中国有几F万的中小微企业。中国有世界地魔大的，以丰富的会员.所以我想这两个囚索加在一起，

10、不是世界上其他国家能够比拟，在全球化的背景下，跨境电商可以说为中国中小企业展现片非常值得想象的蓝海市场.其实地近很多数据也很验证在跨境电商的成长，这份数据是来门于Nie1.sen的报告，这份报告里面特别谈到跨境电商在互联网的推动下，在全球一体化的推动卜，在未来五年的高速增长，300%的增长。而其中在这里，地长速度最快的，将是中国市场.而旦这份报告里面，也给我们供给商更多的信心.全球的买家他们要什么？很多的答或是，他们用要丰富的货源，他们需要在本国买不到的产品，他们需要更行价格竞争力的产品，而我想这些其实恰怡是中国,我们的供给商.我们的产品.我们自己的优势.当然.我们也看到在这里我们需要突破的领

11、域.90%的果购商，看准诚信，看准质限.选能膨率先建立诚信和质量：，才有更加可持续开展的未来。其实在我们平台上在我们周困，我有很多这方面的数据。前两天我们同事还给我.在澳大利亚已经有很多的客户,35%的交易全部都是采用蹈境的方式来进行,35%的在线花费,而我知道澳大利亚还不是一个在跨境采购上比例最高的一个国家，但是我听到这个数据，己羟觉得很吃惊了.我们有非常多的数据，中国的产品中国的人民币的价格到美国就是美金的价格，所以我们有很多的产品，有非常大的价格潜在的空间.我看到今天在座的.也有我们做婚纱的做的非常成功的企业家来到这个会场.待会儿他也会跟大家做分享。美国平均一件婚纱1800美金，而我们在

12、苏州虎丘实际上是20300美金。这份报告来自于摩根斯坦利的报告,刚刚出台对于全球电子商务的开展.到2016年会到达1万亿美元,这个速度是从2008年的4乐2012年的6.5,到2016年的9.3%.去年商务部明确提出2015年中国的湾境交易4有超过10%是通过OnIinC的方式实现。大家想想中国几万亿的交易出口，会以更快的速度走到网上来。而且我们看到,包括一些比较成熟的兴旺市场,在美国电子商芬经过这么多年开展的份额IOfV-12%,未来一定要走到4(W1.50%,即使像美国这样一个成熟和兴旺的市场，还不要说我们今天看到很多新兴市场，电子商务还相当于中国6-7年以前的市场。这些对于我们中国的卖家

13、来讲,对于我们中国的供给商，有非常巨大的商机.其实我们看到中国制造的时机，我还妞说中国品牌的时机。以前在线下，我们到每一个国家根本上看到非常多中国制造.今天在网上全球都需要中国的产品.所以很多人说，全球的消费者都知道很多品牌的厂商他生产的产丛就是在中国，质量非常不错.我记得我们也育一些国外的我们的买家,我们的采购商跟我们分享，说你看一下在亚马逊，很畅韬的那线产品,当然很多是有品的产品，但是你看到最后,他的背后是谁生产的？绝大多数很多都是中国制造.都是中国的厂家.所以我能够生产防fit非常好的产品,而且通过现在的互联睥和电子商务.我们可以说大幅度的把中间环节排斥出去，可以让中国制造的产品价格红利

14、最大限度林放出来，我如道今天还有很多传统制造业的企业家在这里面,下一步中田的品牌，中国健不能铭利用更多的UJ销田的柒遒，把我们的认可度,把我们的箱售能够提向上去，这里的时机、空间，我觉忠已缺越来越成为现实.羟过将近十年的跨境电子尚务的开展，今非昔比，我来深圳我站在这个讲台上，我跟大家讲跨境电子商务讲了很多年.我觉得每一年,特别是最近几年内容翻新的特别快,这一页里面我想跟大家说,我们的基础设施.供给旅、条件也越来越具备.我以敦煌网这样一个交易平台来说，经过9-10年的累枳，我的已经形成了四大效劳体系.包括对商品的管理.商户管理.海外营俏、交易管理,以及我们说的国际供给脏、诚信平安等等.不同的点戊

15、滴滴笈积开展,今天我们也石到，在这个市场上越来越多的笫三方效劳商，今天我知道来听会的也有很多第三方效劳商，从做计销做翻洋、做图片、视频、物流、支付、效劳，接下来我看有更多做通关、报关等等.一个产业链正在越来越清晰的逐渐的成熟吸收.所以比照几年以前可以说，现在可以让我们的供给商能够更加方便，更加快她的，能够更低的降低了我们的创业门坎，接触到国际市场.这也是跨境电子商务这个产业，这几年的不同.今天我们也非雷的快乐看到了会有不少的.在这个颔域里面.亲身实践的一些非常优秀的同行.我们看到很多在创业，在成长的故事，所以这些年，我们看到有很多的出身不同，背景不同,起家不同，经过这些年的开展，他们很多人建立

16、了网上他自己的品牌,我今天中午吃饭的时候还听到了两个这样成功的案例,他们有些人开始反向收购工厂，优化自己的供给链，有些人逐渐的在开展成这个行业的专业效劳商，所以无论他们是做代工厂、做传统贸易公司，还是说他在国内有品糟，口的是很想把自己的品桃也走到海外市场上去,而且在这里我发现很多的中国曲牌，也尝试了在网上建立自己品牌的优势，觉得在海外其实是一样的道理.我初其实也看到了在这里面看到了传统的批发商、等竹商甚至中国的内贸电商都开始在走这条路，我昨天还在东莞，拜访了一家做的非常成功的在线的外贸厂商,他猥我分享了很多他怎么建立自己品牌的故事.他说我现在要转型了.我发现中国有太多的工厂，太多的企业不知道怎么在海外建立营销和建立品牌.我昨天在东