保健品店长总结心得.docx

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1、保健品店长总结心得篇:保健品销售实习报告范文一、实习目的或研究目的木次实习的目的在于通过理论及实际的结合、个人及社会的沟通，进步培育自己的业务水平、及人相处的技巧、团队协作精神待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的r解指导课堂学习。实际体会一般

2、公司职员的其本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的匚作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况及社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职及正式工作做好充分的学问、实力准备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销传保健品，学习公司的企业文化,销传技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的r解和及其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推带产品，并尽量推箱系列产品，完成公司安排的任务。三、实习总

3、结或体会2016年7月25日到7月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行r为期一个月的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的r解,也初步熟识r销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第步，虽然只有个月的时间，但是也让我看到自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还须要很多学校里学不到的实力。首先简洁介绍卜我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品

4、的研发、生产、销售及服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创建“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及股务的精英团队，为东方红公司将来的发展奠定了坚实的基础。公司特别留意人才的培育及团队建设，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了批年轻有为的技术骨干和营销精英：“乐观、主动、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工供应了志向的事业猱台；优厚的薪酬!福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现r公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中

5、之玳、把顾客放在第位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。篇二：保健简洁，在一个好的公司做一个胜利的销售人员更不是一件简洁的。在实习期间，我遇到位有10年工作销售阅历的前辈，在次谈话中，我问他，工作十年了,有什么感想吗，他很郑重的说：“做销售是品实习总结保健品实习工作总结保健品销售人员不件辛苦的圣事。所以要做销售，就最好喜爱它。假如不喜爱，就不要做,同时不要埋怨公司没有给你培训，自己看着学吧：现在还没有哪个公司情愿在业务员培训上卜太多功夫，事实上，全部优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的.你在以后的工作中要记住，恒久不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！”他是这样说的，

6、也是这样做的，在及他相处的日子里，我发觉要做一个胜利的带售者，就必需具备以下素养：第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，驾驭项目进展状况，得到别人的看法和建议。勒说就是要随时随地在适当的场合宣扬你的公司和你的产品。其次，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是昭出来的。要勒于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交单友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场学问，随时记录整理你的信息，并且向有关人员供应信息。第四，是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争,在一个项目上，谁驾驭的信息完全精确谁的糜面就大。因此，随

7、时驾驭市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思索你的支配和策略。擅长分析、总结、改善、提高，擅长创建。要擅长动用你全部的学问和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做仔细的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“百日三省吾身”唯恐是必要的。公司有这样个企业价值观，”顾客就是亲人。我们及顾客同舟共济，顾客及我们终身相伴”。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必需负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个销售过程中，待人要真诚，多及他们闲聊，然后让他们解知道会销保健品是有好处的，是有必要的，其中真心真诚是美键，还有就是要专业O其实，

8、不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情及耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能做到最好。另外，我还学会r做事要讲究条理，而这个在以后的工作学习中都大有好处。假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是前辈给我的忠告。其它的工作也样，讲究条理能让你事半功倍。位在美国电视领域颇有成就的留学生讲过这么一个故事：他W1.部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件

9、很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高/养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着匚作的辛苦及欢乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我时常要做些工作以外的事情,有时要做些清洁的工作，在这里,没有人会告知你要做什么，你必需自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更痛的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在

10、着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的实力！通过社会实践的磨练，我深深地相识到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我个学期在学校难以了解的。就比如何及同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于木部门，还要跟别的部门例如修理部的同事相处好，那工作起来的效率才悬，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。

11、而且在工作中常及前辈们聊闲聊不仅可以放松-卜.神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定遇到，可有所解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。10级药学2班10341206号马超篇三：保健品错售实习报告毕业实习报告专业班级：学生姓名：学号：指导老师：实习单位：实习日期:XX级。.083、陈倩OOOOO年3月8口到2016年4月20日篇四:保健品销售个人工作总结保健品铺售个人工作总结进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过视察和了解，体会r公司的企业文化，公司的优势，以及还须要努力的地方，两个月来自我有r提升，但同时也知道还

12、有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的相识但主要是会销产品及保健养分品，以前做了三年多的保健食品销传。很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做许久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产

13、品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更简洁接受公司的产品，企业才会有更大的发展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，符合节约成本的状况卜.，可适量做些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。二：产品渠道拓展后的总结医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及r保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道,接触r一些公司的老总，拓展r学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品

14、价格偏低,有广告支持，没有支持的状况卜产品在药店很难产生销售，所以短暂不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破“养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访很多养生会所，目前已和一家推京养生馆合作，后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。三：对公司企业文化的相识始终认为一家公司的企业文化和管理都特别重要，进公司以

15、来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有闲聊，没有闲玩，同事们都很实干，简洁相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层及员工沟通太少，希望获得的沟通及指贡，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司特别留意培训，自己也特别留意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿过，严格遵守公司的规章:制度，留意同事之间的关系，不争论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己实力上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有很多不足1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力。培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理实力，专业学问，执行力等等，总之在以后会