保健品行业报告.docx

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1、S-；保健品德业报告应用新资源、新技术和便利型包装的保健品成为主流：功能更加多样化,单品种保健品的功能趋向。一化。,1保健品市场将迸一步扩大2000年,我国保健品市场份额达到7创纪录的500亿元，退说明消费者的保健欲攀帝加.而且把这种欲望变成了现实需求。假如保健品傅业的三钥手段作出相应调整，这个市场运将进一步扩大。1,消费者对保健品的需求旺盛。首先.我国居民衰来就有进补的习惯。随着生活节奏加快.家庭自制传统补品的炖、蒸、泡等制作过程繁琐.消费者转而的买服用便利的保健品。其次，限若医药卫生体制改革的深化，满铉者将更加留怠自身保健。2、消费者的消费心理渐渐变得成熟和理性,高品质、知名品牌保健品市场

2、籽扩大。随着消费阅历的枳累和保健水平的提高，消费者越来越成熟和理性。这种心埋主要表现在对广告不轻信.B祝自己身边的口碑吉扬,对品质牢亮、知名度较高的保健品申复消费。这就意味着失去市场的是那些坦期行为严攻、功效不志向、靠制造表动效应推广的保健品。消费者的选择使市场集中在功效显著、品整牢靠、知名度较高的保健品上，这一市场正将进一步扩大。3、购买力的增加令保健品潜在市场扩大。我国人口众多.消费群体基数较大虽然购买力从总体上看不是很高，但从长远来看，防若我国经济的进一步发展，购买力将会有所提高，保健品潜在市场将会更大。另外.安排生育政策使得家庭规模减小,家庭在抚养子女上的负担减轻.而在保健品上的支出比

3、例会相应增加.这也是促使保健品市场旷大的一个因索。,2保健品价格总体水平将下降保锭品德业的利润目前处于高位,消费者普娟认为保锭品价格太高。这种高利润、高价格为降价供应了较大空间。1、高利泯会吸引竞争者进入保健品德业，竞争的导入会带来价格下降。目前保健品市场分为补钙、补血、补肾、补气、美容、也把等几个板块,每个板块都被一到两个企业斐斯。明显.这种垄断不利于行业发展，也不符合行业的长远利益。但是目前垄淅盟王不想发动竞争,因为他们只关切自己的高额茎断利润而不关切行业利益。而且发动价格上的竟争会引发很多企业原来就能弱的价格管理向卷.故企业并不情患管这个风险。但糙看竞争加剧以及我国用入Wto后国外保健品

4、同行的加入，竟争带来的降价将是不行避开的。2,保健品的需求弹住大,为保健品降价供应了较大空间。需求弹性是指肯定商品的价格变动所引起的该种被品需求是的增减变更。保健品屈于高需求弹性商品。目前大多数消费希部觉特保健品价格太高,这秋怠味若，例如降价，保锭品的需求将会成倍增加。由于市场扩大，行业的规俣效益可以弥补降价带来的损失,行业的利润不会受到影响.只会有所增加。3、保健品将渐渐由奢侈消费品向一般消费品转变，价格险之下建也是必定趋势。到目前为止.保储品被定位为高档至侈消费品,价格自然过高。随着保健观念的深化和生活水平的提.保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演化，保健消费籽成为人们日常生活的常常消

5、费,低价Bi策更符合将来保健品的角色定位。21世纪的主导保维品是功城性食品，而昆虫食品正是典型的功能性食品.是虫虫体具有蛋白质含事高、氨基酸种类齐全、武量元素丰SI等特点,并且含有很多生物活住物质。昆虫血液中所含的游液氨基酸里是人体血液的数十倍.种类达20种左右.妗蚊、鹿虫、负蛹、毛的等保健价值都较高。利用昆虫作为保健食品费源，生产新型的养分保锭食品,已及呈现出了广寰的发展前景。我国的保健食品具有深厚的“中国特色”一大都取材于某个中药方剂。几千年来通过不断将方改造,不断研制出新的中药和滋补品。目前国际市场对中为很母煌好,欧美各国将银杏叶的某些成分提出，制成口香雁、巧克力等保羹食品,大受欢迎。对

6、于当前大郃分的保健品科研、生产厂家而言,当务之急是要进行深层次探讨,开发高科技含的中药保储品。2、基因食品将成为将来保健品主流。霏基酸、核酸产品在保健品市场上独占鳌头，它们的主要优势是就场被人体干脆汲取，从而省略了其它保健品须要合成、转化等一系列“加工”对程。所以.从某种程度上把它们列为生命工程并不为过。我国的转基因工程探讨居世界先进国家行列。笠家软吉，21世纪人忙!进医院不再是为了治病,而是检亘身体上哪一级基因出现了故障”，从而13行修复。基因食品在21世纪的保嬖品德业将会呈现出空前的大发展。3、软胶或、口用液成为包装新於势。国际市场流行的包装是以软股款或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生

7、.我国目前所用的包装,不乏股食与口服液，但无论从外形还是包袋质盘上,与国际市场都存在着差距,尤其是在视觉冲击力方面不爱引起人忙）的购买欲或食欲。告宜杨往往仅限于长籁砥的文字赞述与一句夸大了的主打广告词上。障着新型软胶总生产技术的应用，保健品的包装塔必在用料、色调、形态尊方面大有改观。.4促梢生点将从功效宣扬转向保鲤学问宜扬及品牌宣扬陆着保健品生产企业之间的竞争日益激烈，保健品的功效宣扬呈现出“越同化和泛港化”的趋势。经过了20多年的洗礼，消费者的消费理念日益成肱和理智。消费者不再轻易信任保健品的供铜宣扬.而是越来越束视对保健学问的学习，遇近自己获得的保健学问去研别形形色色保健品的“真伪优劣，同

8、时消费者对保锭品的品牌意识越来越强,对于难于辨别j伪优劣”的类似的保健品，消转者更加汝同具有品牌优势的保健品。基于以上几点趋势,保健品企业应桁促储从功效宣扬转向保健学问宣扬及品牌宣扬。.5保健品功蘸分敢化.单种保健品功能专一化演若保13品企亚对保健学问的宣扬力度不断加大,同时“学问爆炸”帑来的获得保健品学问的实道的增多,消费者对保健品的相识越来越全面.淌铉者的消应理念越来越成熟和理智，不再轻易信任和购买包治百病的保健品，而更多的信任和认同“一物克一物”的功转专一化的保健品。这种消费理念的变更必定导致保健品生产企业转而至视保健品功隹分散化和单种保健品功统专一化。中国保健品镌业存在的问法1保舞品傅

9、业发展中存在的主要问俄总体来看.尽芒中国保健品德业有了突飞猛进的发展，但照旧存在着诸多问预,主要有以下几点：K虚自、夸大宣扬造成消应者对保健品信任程度降低：2、低水平困坦现象严竣：3、管理法规不完苦：4、线目伪劣保健品泛滥等。具中宣扬问也成为影响中国保健品德业发展的最大际碍。.2加入Wt。后对中国保健品业的影响目前，已有几十多家知名保健品聘国公司，通过收救、兼并、租赁等形式,在中国设立分厂。据统计,近几年耒国外保健品在中国市场上的销量每年均以12%以上的速度在增长，欧关企业在中国销色的保健品已达500多种。据美国同名的npd市场调查公司预料，今后几年，关国保健品在中国市场的销售将依旧火弊。面对

10、这种西泰，中国保健品业的发呈现状却是喜忧爹半。资料表明,2002年我国城乡的恩格尔系数各为37.7勾和46.23居民消费需求由追求基本生活资料的满足，逐步向留意生活质提昌转变.强于向史高生活水平应进的阶段,而这一阶段正是保健品风行之时。近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15。30+的速度增长，远将于发达国冢13%的增长速度.这说明老百姓保健意识越来越强。然而从肯定效来看,中国保健品市场的消受水平还很低。据城计密料显示，全国保健品消费额仅占社会总体消费品电信总额的1.47k全国城乡人均保健品消费支出仅为每年31元，是关国的1/17,日本的1/12。尤其是国内保健品企业数目众多但离技术含累的产品

11、少、低水平中豆品种生产多、成规模的品种少,形成保健企业“多而弱”的现状.而国外企业却是1大而强Z面对上述的种种“威通中国的保健品企业不能再仅仅埋头做市场了,必需跳出来申新谛视一下自身所见的环境，多父注市场竟争格局的变更，仔细悻估企业目前所面临的威位，以实行相应的战珞与成木规费风险.从而立足长远,探究出一条新市场环境下保值品的发展很密。.1消费者的破遍现在大家超意识到诚信危机是保健品德业的苜要放强，而消费希人群结构的殳史和需求正点的防移也不容忽视。1、消费者的信任危机医疗保健作为一门学科，其学问的专业性不是一般人能够领悟透彻的，而商家将保健品的概念营策运用得淋漓尽致，可以说在彦定程度上就是找准了

12、消费者专业学问欠缺的弱点。企亚怎么说.消费者就怎么听，反正企业有医生供应的一大堆临床病例，消费者无法进行反对，因此大多数企业在保健理论的宣扬上都以我为主、为我所用，对保健学问、概念宣扬的断章取义更是不一而足O然而现在的消费者已经不再像从前那样冲动了。消费者被各和各样的理论渣螭多了,自己俨然成为一个保健专求,谈起保健的相关学问也井并有条。更重要的是消费者都被鉴怕了，因此不会轻易把钱扔出去。商冢的夸大白扬最终导致整个保蟹品德业的信任危机.而诚信恰恰是企业得以立足发展的基石。保健品企业的市场观念一向很生，但假如为了眼前收益而破坏长期稳定发展的基础,就等于自捉坟差。“照实告知、充分告知”是一个成熟市场

13、宣扬必需坚持的原则，如接着用度假病例、夸大疗效的宣扬方式拨终会毁芳企业的前途。2、消铉需求转移和人移结构变更“保健品不是药，服用保鲤品是为了保健而不是为了治病”,时下这和观念渐渐被得到广泛认可，这将最终导致消费需求发生根本性变更。全郃沿袭传统营销方式、把保健品当药品馅售的企业都将走上一条越来越窄的短路。另外，城市化进程的加快使得保健品原先的主攻市场-衣村,日趋与城市同质。乡慎县逐步转至为卫星城市，同境的变更使祖原来效果极佳的标语、传单、病例专!S等促销手段的运用范国越来越窄。传统的农村市场定位和善销模式正面临着市场环境变更带来的压力.农村网络管梢型保健品企业不耐不至新面对一个城市化了的农村市场

14、，再次调整市场定位战BS转变管植模式。谁抢先一步完成转变.谁就有了占位优势。国外企业对于国内传靛企业的威宓在于其全新的保健概念,细分化、系列化的产品,全新的营销方St和国人对洋品睛打心眼里的信任。国外保健品企业动不动弦是几十种衽至上百种的产品系列，与国内单一产品形成极大的反差。尽管中国市场的特殊性使得外国产品着实栽过一轮跟头，但是调整过枭的国际竞争者凭借强大的资金、技术支持和领先的保健啜念必将接着占据中国市场的相当份歆。.3商业流通企业的威运连锁药店和穿卖店的快速发展对保筵品生产企业构成了来自下游的威痂，连锁药店将众多零破的终端集成一个IS体,大大加强了与供应商讨价还价的实力。而来自消费者的压

15、力将导致产品价格普奏下降.连锁终痂对利润的旅守实力要比独立的药店强得多。企业自身的利润空间进一步缩减，斑持昂扬的情售成本和管理成本都将成为现实的困沈.保健品专意渠道的发展使得传统“黑道向药品看齐”的主导思想发生动摇,如何分别针对药店和好卖店绽开销售成为企业一个新的课题。.4社会机构与利益团体的应遍保锭品作为与人类生命健康亲密相关的产品，在国内外都属于政府严格管制范围.也是社会各团体关注的对,这些都会对保健品德业的发展产生生大影响。政策监管日益加强政府对保健品及其广告的管理逐年加强.保健食品注册制度和广告方法的出泠供应了监管的法规标准。近年来药监、工商、卫生、税务部门执法力度的加强已羟便妞去的权

16、钱交易定以为蜷。疗效吉扬违法了，病例宣扬不准了.药健字号即将退出历史舞台了，在政府一道道“紧维咒”之下,新的言销理式是什么？产品在药品与食品之间如何定位？媒体站在消费者和社会角度对待保健品媒体一方面收饯为企业做广告，一方面接受消费者投诉.曝光假后伪劣的保健品和违法广告。媒体出于炒作热点、取悦观众的心机,自然不会放过保健品这个长盛不哀的死子（同时部分媒体对于出格的医疗广告也起先拒绝），保健品企业如何应对媒体的这种变更？实行公关的方式只是it一时彼一时的短期行为，需从苜销策珞角度正新考虑解决的方案。5替代产品的威遍过去保健品的产品定位是包治百病，凡能涉足的疗效都织沾一点儿边。广泛的定位后是四面御敌,很多新产品的出现都对保健品构成了替代的威逼。如医疗器械、冢庭健康用品、社会医疗保健机构、心理治疗、药播、笄分饮食、鲤与运动等产品与用务都会干脆分化保健品的市场人群。对第一如何应对四面八方的竞争对