促销活动策划方案模板.docx
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1、促销活动策划方案模板促销活动策划方案模板(精选17篇)促销活动策划方案模板篇1一、活动目的:1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售;2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;二、活动时间:1、终端促销时间:9月24日(周六)一10月9日(周日)(含两个周末和7天国庆假期,共计16天)三、参与对象:全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)四、活动内容:1、感恩祖国、东金献礼(1)终端凡是在9月24日10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止.2、国庆促销、提
2、货实惠(1)终端凡是在9月24日10月9日期间的提货,满2万可享受全场95折。五、活动要求:1、全部的礼品赠送必需按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。2.敬请各位经销商提前乐观、刚好备货,已备满意在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。促销活动策划方案模板篇2一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促
3、销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。可以把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,呵呵,骗人也要艺术!!四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴:拉上
4、政府做后盾,还是挂上媒体的羊头来卖自己的狗肉?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。(相关的案子本人有发过,可以参考)2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者便利,而且
5、要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式:一个胜利的促销活动,须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算:前期打算分三块,1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责
6、礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资打算方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,有条有
7、理。同时,在实施方案过程中,应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?假如是高手的话,即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。假如直到活动开展后,才发觉这个支配公司根本没有财力支撑。要知道一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必
8、要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估:预料这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。促销活动策划方案模板篇3俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也须要宣扬。大凡实体小店,基本就没有做过什么宣扬。许多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样肯定不行,必须要做直扬,必须要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个淡季,依据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣扬,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,
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