促销员实习心得周记.docx

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1、促销员实习心得周记兼职的第一天，早上七点三起床，化好淡妆出门，准时来到天河南CDMA营业厅。心情有点兴奋，有点惊慌。兴奋是因为最终在毕业前可以圆这个心愿，做一次很探尢推销技巧的手机促销员了；惊慌是因为，这终归是第一次到外面做销售。销售与我的缘分可不浅，暂且不说家里人个个都跟销售有关，就我自己，卖过CD、卖过书、卖过报纸、卖过文具精品、现在模拟实习还是做销售主管，其实本身并不太再爱销售这行业，但却发觉我这嘴皮子不做销售的确有点奢侈。白圆其说的实力还不是用一般这词就能概括。说到做兼职，有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的时候去面试1.G空调促销员，回来告知我妈，她说不要去做兼职，怕被骗，大一什么

2、都是新接触的要好好学习，等什么都上轨了再说。大二的时候想去车展做打字员，在那批去测试的人当中，偶打字第一还是其次滴快，原本只想做三天,但那边非要我做七天不行，结果我一天也没做成就回家了。缘由是不敢逃那么多课，说谎请了假，但后来顶不住说谎的压力，于是将计就计利用这个假病假回了家玩了几天，带张假的复诊证明回去给老师，这才松口气。大三时下定决心要做一回兼职，于是又去了1.G面试，过了三关不简单的面试，很庆幸的说又能通过筛选,因为1.G选人还真不是儿戏的说。这回可好，和宿舍阿狗决心要做一个国庆的促销员，1.G老是要叫我们去公司进行培训I，我接受，去了两三次培训后，阿狗“缩沙”了，说不去了。OK,我接着

3、坚持，搭上我们学校一个中文的女生，打算跟她一起上！谁知道。有人跟我说，1.G拖工资很利害，你现在给钱买化妆品买鞋子去上班，至少得等到下学期才能拿到工资，至少也得三个月。我晕。什么概念呐、辛苦也就罢了，要求严也罢了，尽然拖这么久，想了半天，最终还是放弃了！不过后来还是做过半天兼职的，那是上学期，我们班许多人一起去了，给信息时报做半天的促销员，我们全宿舍都去了，很是好玩的说，还要避开城监。我和可爱的猴子卖得最快最多，我们一人拿了四十块说去吃寿司，后来拿来干嘛了都忘了。这一次，最终能做一回三天时间的兼职了！经过选择,很幸运地又能加入促销队伍了，去卖一台国产的双模双待手机，零售价近3000元，预存话费

4、加元购机的价格是3500多，这个价格可不算低了，而且是国产的，可不好卖。但我还是充溢信念地去了。元旦，人流量很大，街上挤满了人头。我所在的营业厅有三个地方可以让我站，一个是外面，一个是靠近门口的柜台，一个是里面的柜台。三个地方都站过后，我选择了最里面的那个柜台。那里专卖双模双待机，虽然旁边放着许多个品牌的手机，我们这款被人恶意地搁在角落，竞争很大，但我发觉，真的有心想买双模双待机的人都会过来这边看。许多人都嫌国产机，而且我旁边有个另一个牌子的长促,特地跟我对着唱，抢生意，这里的女人全都勾心斗角，内部关系不好，对我就更加不瞅不睬了。好在我还会做人，一来到就帮她们的忙，以至于后来的日子好过点。那些

5、女的个个都盯住我们要送客人的礼物，都跑过来偷偷叫我留着，还教我不要告知客人有东西送，就可以留给自己了，我自然不听她们的。后来有个客人把礼物送给了我，我就转送给其中一个很想要礼物而帮我卖机帮我填保卡的女营业员。中午好不简单最终劝服一位顾客要买我们的手机了，那个心情有多兴奋呐！其他同僚都还没卖出呢！谁知道。意外就这样发生了。这位很斯文且有绅1风度的伯伯的用户号是用公司名义开的，肯定要密码才能预存话费，但他试了很久都不对，想找客服经理改，经理又不在，想问公司的营业执照号，又没人上班。我这个晕呐。眼看到手的肥肉却溜走了，哭笑不得他也很郁闷地走了这一走，直到下午三四点，才遇到一对夫妻把我卖的第一部手机给

6、带走了！报了一下喜讯给我们的督导，我这是最早卖出的，爽。后来了解了一下其他同僚的状况，我旁边一个营业厅两个同学起卖了一部，海珠厅卖了一部，其他人都是吃蛋大家才发觉，底薪加提成还真做不过去。大家脚跛着跛着回到学校，带着一点点成就感的我，希望其次天快点到来，我要接着！其次天，怎么说我也算是个有阅历的促销员了，学着第一天视察得来的技巧，脱卜.促销绸带，俨然个厅里营业员的模样，学着那班女人卖手机的口吻，再加上我笑容可掬的服务看法，口甜舌滑的嘴皮子，反应超快的脑袋急转弯，这天卖了三部！第一部是昨天忘了密码的那个伯伯回来买的，这让我特别快乐，他知道我是名高校生，这几天来做兼职的,知道他是我第一位顾客，所以

7、特地回来找我买。临走时留了我的QQ给他，他说他的儿子打算考广商。后来的两部是跟莹莹一起卖掉的，她是下午被派过来增援的。1+1果真2。其次天结束，大家几乎是爬回去的，穿着长靴站一成天可真不是开玩笑的。但做了销售冠军，我心里当然是沾沾自喜，实力得到了证明，当然也得靠点运气。第三天，由于是最终一天，大家都觉得很轻松，带着其次天的好成果，这天我们天河南四个女生一同开快乐心地上班去。顶着痛脚再次到了营业厅，这回可老练多了，一大早就和莹莹合力卖掉了一部，抓紧给老爸报喜，他时时叫我汇报成果，说我学到我妈一点技巧了，哈哈。这一卖，可始终等到快下班才有下一个动静。这天有冷空气，客人也少了，莹莹中午走了，下午就我

8、自己站在柜台里，没啥人来看，那柜子里也只卖了两台比较贵的六七千块的机子。五点半，想收班了，这时来了一对年轻男女，经我一翻口水战，她最终扫除顾虑，叫我开单，那个爽呐。立马给她办事！在排队过程中跟那个男的闲聊，一问学校，天呐。广商！一问专业，天呐。咱学院的师弟！买手机的是咱财税的三水校区辅导员！吓我一大跳！醇厚地招了身份后，跟老师搭起话来，大家的亲切感油然而生，但我却又哭笑不得、这机要是出啥问题，她还不找我嘛。妈呀，我可对这机子没抱多大信念呐，对每一个卖这款手机的顾客，我都暗地里为他们祈祷，千万别发觉什么问题。不然我良心过意不去-原来这天还是老师的生日，她特别快乐遇到自己学院的学生卖手机给她，看着

9、她那么激烈，我也特别兴奋。在一片快乐的笑声中，这笔特别的交易为我三天的兼职生活划上了一个圆满的句号，又是销售冠军！耶。二C回来时才发觉，脚已经不痛了！呵呵，原来三天就能习惯，过了头两天，什么辛苦都会过去。比赚钱更快乐的是,我最终做到了吃苦耐劳，打心底地以最主动的看法接受了这三天的考验！只要乐在苦中，我就能接着。有了这次兼职的经验，以后工作要加油加油！这个冷空气还弄得我感冒了，不过感冒了的我倒是很快乐，这个学期还没病过，就快放假了，最终生病一场，像是了了一个什么心愿似的，觉得好完备。今日最终发展到了流鼻涕流眼泪的阶段，眼睛干了好久没潮湿过了，尽管是感冒所致，却也很快乐。不用担忧我,不用骂我不吃药，我只是想好好享受生病的感觉。O