促销活动策划书.docx

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1、促销活动策划书 一、期限自*年*月*日起至*年*月*闩止，为期3个月o二、目标把握购物高-潮，举办超级市场接力大搬家，促销*公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的爱好，引导选购*产品，以达到促销效果。（二）接力大搬家活动在A、B、C三地实行，借此活动将*进口家电,重点引向*国市常四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以E1.4产品的优异性能为主要诱因，引导购买*公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点：1 .性能诉求：真正世界第一！*家电！2 .S.

2、P.诉求：买*产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为协作年度公司*家电国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以*公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并肃，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的剧烈需求。（四）P0P：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办经销商说明会为协

3、作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：接力大搬家口期定于圣诞前后，理由有二：1 .圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。2 .圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻：交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。(二)活动地区在*国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额1.接力大搬家幸运奖额地200名,B地150名，C地150名,如下表：表5-4接力大搬家幸运奖地域分布区分次别A地B地C地首次抽奖100名7

4、0名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.猜猜看活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠*品牌家庭影院一套，超抽签确定。(四)活动内容说明1 .收件期间：自*年*月*口至*年*月*日，在A、B、C三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于*月*口8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15&Pr加c;CF试搬状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销令，增加回收件数。2 .分两次抽奖缘由

5、：早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原销售高-潮。3 .参与资格及方法(1)超级市场接力大搬家部分凡闩活动日起购买*公司产品价值100O美元以上者，以100O美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄*总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买*家电方可参与，对全部林公司产品均有相互促销作用。B.让消费者依购买额之多栋，持有较多幸运券，吸引力较强。C.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可

6、以其为P.R.用。E.*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参与比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2)猜猜看部分任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠*牌家庭影院一套。*月*日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与接力大搬家之幸运者，同时乂是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期*公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次超级接力大搬家改进之点1 .*公司、*公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。2 .

7、活动期间酌情拉长为两个月。3 .重点在促销，且此次拟举办经销商说明会，幸运券之安排，当较为妥当匀称。4 .用TV做现场节目介绍，并播放15&Primc;CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5 .积上次阅历，针对仃货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6 .搬家时间全部均定为10分钟。7 .搬家口，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色调。8 .报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以接力大搬家来销,且媒体选择趋于大众格调。9 .媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。】0.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有

8、助益。11 .经销商政策已做全面改进。尤以P.P物大量补充。指名率高。12 .售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。八、预算安排（一）活动部分1 .奖额150000美元包括接力大搬家奖额及猜猜看奖额。2 .杂项UoOO美元包括P.R费、主持人费、车马费、误餐费等。3 .S.P.费用100OO美元包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。（二）广告媒体费用1.报纸180000美元2 .电视节目170000美元3 .SPOT1.70000美元4 .杂志12500美元5 .电台50000美元总合计:735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人帮助，不另编列预算。电台部分提高为8万美

9、元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1 .报纸部分为协作*公司家电市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。2 .电视部分变更过去*公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以S1.IDE及CF播放;在节目选择上，参考*公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做大众化的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3 .电台部分突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。策划书的延长阅读策划书的写作留意事项

10、一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如×年×月&高校&t加es;×活动策划书，置于页面中心，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背班这部分内容应依据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威逼等因素，对其作好全面的分析（SIYOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的状况进行具体的描述，并通过对状况的预料制定安排。如环境不明，则应当通过调查探讨等方式进行分析

11、加以补充。三、活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用箍洁明臼的语言将目的要点表述清晰;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应当明确写出。活动目标要具体化，并须要满意重要性、可行性、时效性四、资源须要列出所需人力资源，物力资源，包括运用的地方，如运用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和须要资源两部分。五、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明白，使人简单理解.，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应依据时间的先后依次排列

12、，绘制实施时辰表有助于方案核杳。人员的组织配置、活动对象、相应权贡刚好间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。这里可以供应一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校内宣扬、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请依据实情自行调雁。六、经锄预算活动的各项费用在依据实际状况进行具体、周密的计算后，用清晰明白的形式列出。七、活动中应留意的问题及细微环节内外环境的变更，不行避开的会给方案的执行带来一些

13、不确定性因素，因此，当环境变更时是否有.应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负贡人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（假如是小组策划应注明小组名称、负贡人）。  活动目标当今社会年轻人工作压力越来越大，很多单身男女因为忙于事业而耽搁了个人的爱情和华索，相亲会活动策划方案O面对这样一个现实，单位有必要也有贡任，在员工的个人问题上赐予关怀，主动为忙于工作的员工创建机会，创建条件，找寻华蜜。为此，齐鲁热点我想有个家特殊举办单位专场联谊相亲会活动。我想有个家向企事业单位供应服务，特地组织企事业单位单身男女集体开展丰富多样的

14、交友活动。单位可借此树立品牌形象，体现企业的人文关怀。目标群体数据以前泽内的大中型企业、外资合资企业以及民营企业及大中专院校等单身员工为基础，整合社会资源。活动报名及收班报名时间：2008年12月报名方式：1、个人报名：携带证件填写万人相亲会报名表一一Qsaquo;（身份证、户口本、单身证明、离异或丧偶证明、大专以上学历学历证明、照片）。2、企业、单位报名：由单位工会统计并填写万人相亲会团体报名表,并代收报名费。报名地点：报名收费：个人报名收费20元/位，企业单位团体报名10元/位。相亲会现场区域分布及布置：1、活动主席台舞台区A、齐鲁热点万人相亲会荷泽专场1.ogo背板喷绘。背板的设计要能体

15、现活动的主题，且新奇、温情、醒目、充溢爱意。舞台地面铺成红地毯。B、灯光、音响区现场音响一整套，电视机一台等其他配套设备，2、相亲资料悬挂区前期打算：相亲资料通过以下方式悬挂于活动现场，1区：男区80年头70年头区60年头区50年头40年头以前区2区：女区80年头70年头区60年头区50年头40年头以前区3、企业职工展示区：在活动区域内设立特地的企业展示区域，设立企业职工特地的展示牌，在提升单位的品牌知名度的同时也让企业展示H身人文关怀。4、沟通区打算椅子20把，相亲沟通区第一天，主要为现在想私下沟通人供应一个可以坐下来沟通的地方，旁边有卖饮料的小屋。其次天的下午，可以现场组织八分钟交友活动。活动的第一天，可以先预报名。（限定名额和报名条件，报满为止）热力歌舞相亲会精彩亮点：10人1包厢，每小时人员轮换一次，扩大接触面活动时间：2018年4月26日（拟）邀请人数：暂定100人（10组）活动地点：演艺吧·KTV（百地通可联系合作商家）本场