促销方案的格式.docx

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1、任选某一品牌.为其潢写一份促情方案汽车：大众、本田、日产、江淮、奇瑞手机：诰基亚.爆托罗拉、三星、hcc、1g,夏新、金立、魅族、天语、步步高、oppo中兴、华为一.电胧：联想、惠普、戴尔、华硕、宏15、索尼、三.-录电：西门子、松下、夏普、海尔、关的、格力、荣事达、小天鹦、tcK长虹、康佳、海信、创维、格兰仕、九阳、菲利普、飞科、奔膜.通信：电信(天翼)、移动、联通食品饮料：可口可乐、百事、SS.七青、农夫果园、芬达、统一、熊师傅、王老吉、农夫山泉、哇哈哈、天眼、红牛,光明、蒙牛、伊利益达、乐天、媒第一服装、鞋包、家纺.方案的规范要求方案的格式必需蜕一、规范：1 .完成穆统一用a4好打印、装

2、订.2 .方案的地目为三号黑体加用(居中.正文为小四号宋体字,正文中的标题应当加相。逐部标遮层次应整齐涌淅,第一段用一、二、三，其次级用(一)（三）(E).第三线用1、2、3,第四级用(1)2)(3)3 .每段起先应当空两个字符,段落间距为1.25倍行相。4 .从正文起先，每页按依次标示页码，但是封面不出现页码。5 .字数要求4000-5000字之间,字数少于规定字数下线的,评为不及格。如何慎写促销活动方案一、活动目的对市场现状及活动目的进行潮述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是延理库存？是提升销?是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确,才能使活动有的放

3、矢。二、活动对活动针对的是目标市场的先一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？啷些人是促梢的主要目标？哪些人是促梢的次要目标？这典选择的正确与否会干脆影响到促销的地终效果.三、活动主观徭价？价格折扣？始品？抽奖？礼券？服务促植？演示促销？消费信用？迁是其它促植工具？选择什么样的促销工具和什么样的五销主国，要考虑到活动的目标、竞争条件和环嚏及促销的费用预算和安排。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创拓，使活动具有震撼力和琲他性。四、活动方式这一部分主要网述活动开展的详细方式。有两个间题要重点考虑：1、确定伙伴I是厂友西独行动，还是和经销商联手？或是与其它武联合促销？和政府立媒体合作

4、,有助于佶势和步势：和经销商或其它厂家联合可整合资源.降低费用及风除。2、确定剌激程度：要使促俏取得胜利，必须要使活动具有剌激力，就刺湫目标对&影与。剌激程度越高,促进销色的反应线大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定是当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点髭梢活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽让消费者有空闲等与，在地点上也要让消费者便利，而且妾亭前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销成役的时机和地点很申要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。椅续时间过短会导致在这一时间内无法实现里费购买，许多应

5、获得的利益不能实现：持坡时间笈长，又会引起费用过离而且市场形不成热度,并降低颁客心目中的身价。六、广告侨作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告柳作.选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的煤介炒作？这些都意味若不同的受众抵担率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块.1人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支汨方面要“人人有事做.事事有人管无空白点.也无交叉点。港负责与改府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？港负责礼品发放？旌负费领客投诉？要各个环节都考虑酒豳,否则就会临阵出麻焕.期5此失彼。在物费打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到谯丝打，都要排列出来，然后按单清点.确保万

6、无一失,否则必定导致现场的忙乱。尤为堂要的是.由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的瓦监来推断贝销工具的选择是否正确，刷源程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方可以是询问消费者,顼调亘表或在特定的区域试行方案等。八、中期裸作：中期未作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完法执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出邰致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的限制。九、后期持城后期持续主要是媒体吉扬的问!S,对这次活动将实行何种方式在

7、睫些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手.即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促俏活动的费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些怠外。It如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可旋出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打箕。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效枭.以利于活动结束后与实际状况进行比较，从剌激程度、促梢时机、促精媒介等各方面总结胜利点和失败点。第二；促销活动方案格式促情活动方案锭销工作的业务流程：1、促植市场探讨2、确定促销要素、3、实旎促铜、

8、4、执行和评估促植结柒一、活动目的对市场现状及活动目的进行网述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是姑理库存？是提升梢?是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品,牌i如度及美誉度？只有目的明确.才蘸使活动有的放矢。二、活动对e活动针对的是目标市场的先一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？啷些人是髭植的主要目标？哪些人是促梢的次要目标？这匡选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果三、活动主跑1、确定活动主题?降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？眼务笈销？演示员销？消费信用？还是其它促情工具？?选择什么样的促销工且和什么样的促销主懑，要考虑到活动的目标、竟争条件和环境及促销的费用预算和安

9、排。2、包装活动主题?在确定了主期之后要尽可能艺术化她“扯虎皮做大掂淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者.更能打动消费者?这一部分是泥梢活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动且有震怨力和排他性.四、活动方式?1、确定伙伴拉上政府做宿店，在是挂上媒体的“羊头”来卖目己的“狗肉”？是厂家单独行动,还是和及锅商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作.有助于借势和提势：和经销商近其它厂家联合可整合费源,建低费用及风验。?2、确定刺激程度要使促销取得胜利，必须要使活动具有剌激力，能刺激目标对恁菱与。制激程度越高.促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据笈销其匹进行分析和总

10、结.并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点不仅发动促销战役的时机和地点很再要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复网买，许多应获得的利益不筑实现：持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低演客心目中的身价。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。挺择什么样的广告创意及表现手法？择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众祗投率和费用投入。七、前期打算?1、人员支配在人员支配方面要“人人有事做，里事有人管“，无空臼点，也无交叉点。iff负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理,

11、？谁负责礼品发放？谁负贡版客投诉？要各个环节都考虑清豳,否则就会临阵出席烦,顾此失彼。?2、物资打算在物资打算方面,要事无巨细,大到车旃,小到镶丝舒，都要排列出来.然后按单清点A.费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预管。九、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促梢时机、促梢媒介等各方面总结胜利点和失败点。篇三：十一促销方案范本十一促销方案范本一、活动日期：2010年9月18日一IO月7日（零售古扬促铜日,经销商可调隹）二、活动主包：考虑到全国区域实际状况不同，结合不同的促销意义（干脆意义上的价格促销及以品牌宣扬

12、为主的促销）,市场部特殊供应了两音风格不一的促销主题及没计方案,以供自由经销商揖择。主题一：10年盛典，1定惊喜一萨米特陶姿十周年国庆盛惠温对方案一；1,十年新品,1定惊喜。2010年国庆新品爰勺影愫落上市,劲省体验价买3000送2000凡于国庆促销期间购新产品受零叠彩3000元，即送2000元现金实思穷,实惠券可于活动其间购买店里任何正价产品。（注：实兔券只可在本次活动期间用于购买正价产品）2、十年盛典1定劲省。依据俏客状况，特选一批消费者诋百胶产品，厂家特批大让利.数累有限.售完即止。xxxx（系列成型号），600规格元起.80C规格元起。3、感恩十年，定金升值,派对有礼！凡在一张,实现一

13、分价格双倍享受。定金100元=价值200元购德支票定金300元=价值700元购片支票定金500元=价值：200元购请支票4、奖金、礼品，1下定就来SU凡购物满5800元的消费者可参与“孙段子,蠹大礼”嬉戏.有机会濠得丰厚家电大礼或货款返建。嬉戏规则I分产可有3次扔股子机会,对应不同的馥子歌获将不同的礼品或现金返还。?如扔出三个不同的数字，则为劝慰奖.获得萨米特雨伞或地毯一份。?如扔出两个相同的数字（即对子，则为三等奖，获得名牌电水业一台。?如扔出三个相同的数字知222.333.444,555）则为二等奖,荻得名微波炉一台。?如钻出三个111,则为一等奖,获得15%货:款的现金也还。？如扔出三个

14、666,则为特等奖.获得30%贷款的现金返还。5、五星督后,五项尊收费！活动期间，凡的买尹米特陶姿的业主均可享受1、市内免费上门测面积，2、免费计服务、3、免费设计铺贴方案,4、免费送货服务.5、免费退换补货用苏,共五大免费极苏.全程免费体验尊贵非凡的五星级用务主观二r盛世减行动，与国齐庆祝理恩十年,萨米特陶安国庆愍动中国“减”行动主要包括五大方面：减污染一清洁生产：减危害更加能康：减笺耗更加节能；减价格一更加便宜：减麻痂一服务周到。通过巨扬“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。活动内容：方案二；1,十年新品,国庆欢腾。2010年国庆新品煌&影珠语上市,劲省体购价买送300

15、0送2000凡于国庆促情期间购新产品爰挈金影3000元，即送2000元现金实惠券.实电券可于活动其间购买店里任何正价产品。（注I实忠券只可在本次活动期间用于购买正价产品）2、1折安铸谟抢.庆游米特成立十周年，特推出限量1折姿地i?XXXXX（系列或型号）元起.i8xxxxx（系列或型号元起,雅光榜携醇xxxx保列或型号）元起。数整有限，Sj完如止。（建议经梢商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）4、购物81现金大奖。凡在活动期间购物满68Q。元，可尊与抽奖.H取最芭30。元装修补贴现金.（现场制作笠修支持基金幸运大法盘，其中有100、200、300、500、800、1000.3000元的格子，主要以小面蔡为主）5、购萨米特陶温.享五星任后,送五项免费！活动期间,凡购买毋米特陶造的业主均可享受1、市内免费上门测面枳,2、免费计服务、3、免费设计铺贴方案,4、免费送货服务.5、免费提换补货服务,共五大免费用苏.全程免费体验尊责非凡的五星级用务.宣扬推广任何活动都须要宣扬推广才能出效果.尤其是这类以沧市场先机，以价格争守市场份额，更须要大强度的官扬推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广缶。考虑到现在购房的人群以向7