促销员工资制度.docx

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1、促销员工资制度对于诸位区域销件主管来说.现在曲临的最大问超可能就足：如何在确保江山不失的状况下，销售业绩稔步上升.这方面的工作应当是销售上台阶的问遨.笔者所泡的观点就是：彻底反思原有的销竹思路，调整销售策略，强化工作落实。这项工作中应当有一个很重要的转变,那就是如何把一线的销售人员从“局外人”转变成共度“一条船”的人.详细在终端卖场促tfi员管理工作方面.揖点就是工资制度的调整.为什么说这个何明？回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促锚员的普泗相识：素养很低，悔位很重要，技巧急需提蒲，抱着这个观点,详细工作内容就是:开周会,讲报表,派任务.最终的局面呢？促销管理工作人员和促销员都在应付会

2、议。这样，促销员的问SS拄结天经地义迟迟不能解决，诸位销生主管JR新又回到前面的相识和必须要面对的问题：素养很低，岗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言,这是一个管理的死循环.笔者认为,这个用体的工作程序或环节.应当是没有问区.那么难Sfi在哪里呢？简洁说就是：方法不对，细微环节落实不膨.解决这个问带动大家（稻普队伍）都富起来.也就是，促销员的管理工作只有整到他们的心坎去.揭开他们心中的跋团,才会有效把工作落到实处.那么他们的疑团又是什么呢？套用一句广告语那就是“大家挪知道工资制度.题的重点工作应当是：（精竹主管）解放思想.止一部分人（促稻员）富起来，从而对这个问理，笔者不粗粒统一模式制造的劝服工

3、作,因为每个销售主管的工作环境不样，服务的企业和产品市场表现也不一样，但是这个问胭，大家肯定要思考，否则利华工作上台阶问即的解决难变系数会特别大.现在艳者只是举例一价获目的也只是为了给大家供应一个探讨的案例，而不是要大家学习或接用.奖的促桶员工资制度，他睢一不同的就是不同我们现在惯用简洁易行的“鹿新+成”工资制度，业：电子消费品德业源：厂家2000年全国优秀销售分公司行来提出人目前岗位：分公司销售副总经理誉：获科全国优秀分公司促销员考核制度一等奖位：终端促箱员荣H1.范国：一二级市场各大型百货和专卖商场I、关键词代码M：促销员月实发放工资H：商品在本土场市场占有率考核得分无忧资源：-JI5uc

4、om/中国最大的管理资料T资料.考试考题资源下我网教化新天地：-JiCdUnW/中国最大的学习培训询问平台F2：信息收集与处理考核得分F3：售场形象考核得分J：销竹限考核基数T：销售业考核系数1.：个人实际销量D：信息员个人等级系数K：个人表现考核系数S；机里考核2、相关公式F=F1.+F2+F33、细分类别考核机驾考核系数+R100*J+T1.i1*S)*D*K这份促销员工资制度,在99年是由某区域市场办事处经理提出，并由分公司报名参选带竹总公司年度销售创新工作评比，最终结果是荣誉获得全国优秀镣田分公无忧资源：-Jf5m/中国最大的管埋资料JT资料.考试考区宽海下坡网教化新天地：:/edun

5、v，中国城大的学习培训询问平台免灾声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为京作者全部.若作存有版权声明的或文章从其它站转我而附带有原全部站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵扰到您的版权.请提出指正,我们将马上州除.请卜战试用者二十四小时后删除试用后请购买正版的资源.无忧资源：-JI5um/中国最大的管理资料JT资料.考试考题资源下我网教化新天地：-JiCdUnW/中国最大的学习培训询问平台司制度建设一等奖，奖金额度为2000元，并且由销售公司大力推行至全国64个外驻的件分公司.但在实际的执行过程中，促销员衣面对此一样持欢迎看法，财务人员对此持保用看法.只有销f4和市场管

6、理人员对此热情欢迎，大加的扬和讲解并描述。相应的执行办事处要求促销员数量一股限制在50人左右，但是各办事处的财芬主管仅月末促销员X资计算一项工作，也许要集中花我三天左右的时间，同时促销员也行极少数可以计算清晰本月实发放工资金额。现状是百到2003年,本制度作为销售人员创新工作的典范仍在各销隹分公司执行铠者仔细思盍后,想从以下几个方面进行了分析,同时也发觉了许多值得商的的危机：1、主观考核项目卜Z信息收集与处理考核F3：售场形考核D：信息员个人等级K：个人表现考核危机；用场形象没有标准伊场样图及相关因素的细化标准，信息的收集与处理,信息员个人等级，个人我现考核一:项分数以及优秀名额椰是由市场人员

7、打分和提名，而且大多考核人员都主观认为直确齐观的考核应是坚持高销量将得分的原则.2、第三方参加的客观考核项目F：市场占有率考核S：机型考核系数危机：巾场占有率中相关数据来源有两个途径：一主要来自于促怕员和市场人员的口头相互彻问做人工统计：二主要来自全国权威第三方的统计数据，而这两方面的工作最终落实都是由该商场工作人员的做人工统计。所以相应的数据可信度及考核标无忧资源：Jt5om/中国最大的管理资料JT资料.考试考题资政下教网教化新天地：-JICdunw/中国最大的学习培训询问平台免费声明：本站全部资源来源于百联网和会员沟通，该资料版权为阻作者全部，若作者有版权声明的或文章从其它站找我而附带有原

8、全部站的版权声明者.其版权归属以附带声明为准.若侵扰到您的版权，请提出指正，我们将马上删除.请下我试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源，无忧资源：-JI5ucom/中国最大的管理资料T资料.考试考遨资源下我网教化新天地；:/edunw，中国城大的学习培训询问平台准是否精确有很大的疑句.机型考核系数主要是销售管理人员依据第件任务来权衡安排制定标准系数。这项工作的科学方法制定以及如何考虑干扰因素（商场位置和客流fit）来合理安排数据标准等，这些何即促销管理人员根本没有考虑，更不要说思索解决”3.客观考核项目J：销件破考核基数T；销停品考核系数1.：个人实际销量危机：销售麻考核基数和销华信

9、考核系数是由财务人员依据岗位基本工资及其他补贴确定的考核标准，应当说祛除了人为的误差，考核标准是比较客观的。但IR点是一定长期坚持这个标准不变，不要因为其他缘由胡乱哄抬.个人实际箱班这是无可否认的现实数据.依据FJm1.款就可以进行验证，任何一项制度的建设都须要满意泞定的目的，她终让我们I可到制度的原则上来.那么这份促销员工资制度建设完成后，究竟完成了躲些目的呢？筌者思索可能有以下几个方面，h促销员工资考核制度有荣可依.2、考核项目明确化。3、考核任务清晰化。4、明确岗位职贲.综述这四条，但我认为有两项公司制度建设的地葩本任务还是没有完成，详细如下：1、激励M工的工作主动性。2、刖加员工的归J

10、W感,发扬集体意识.这两个基础建设的工作，可能就要从考核项目的理性客观、简洁易行两个方面无忧资源：-J1.5om/中国最大的管理资料JT资料.考试考区费源下我网教化新天地：:/edunw/中国最大的学习培训询问平台免责声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通.该资料版权为原作看全部,若作者行版权声明的或文帝从其它站转投而附带疔原全部站的版权声明者，其版权门属以附带声明为准，若侵扰到您的版权，清提出指正,我们将马上删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源，无忧资源：-JI5ucom/中国最大的管理资料T资料.考试考遨资源下我网教化新天地；:/edunw，中国城大的学习培训询问平台来着手加强日常管理工作了无忧资源：JiSUcOm/中国最大的管理资料JT资料.考试考梗资源下战网教化新天地：-JIcdunw，中国最大的学习培训询问平台免费声明：本站全部资源来源于互联网和会员沟通，该资料版权为原作者全部，若作者有俄权声明的或文章从其它站转载而网带有原全部站的版权声明者.其版权归屈以附带声明为准.若侵扰到您的版权，请提出指正,我们将马上删除.请下载试用拧二十四小时后蒯除.试用后请购买正版的资源.