促销活动策划书文案.docx

《促销活动策划书文案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动策划书文案.docx（9页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、促销活动策划书文案随着促销费用的持续攀升，促销渐渐在企业的资源配置上占据了越来越重要的地位。促销的效用在于它能够引发消权者的购买行为。下面是带来的有关促销活动策划书文案，希望大家喜爱促销活动策划书文案1促销，4P营销理论的重要内容，中国广阔营销人每天都再思索的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。商业大厘现场促销方案活动目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣扬

2、造势2、提高销量给客户信念，为5月压货制造条件3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大实惠活动时间：20xx.42425（实际操作效果好，延长到4.27）前期工作：1、与商场领导沟通详细的操作细微环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一”提前做促销活动，特价销伟且赠送精致礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2

3、款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形软机226AY3活动费用:包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五.一”旺季做了充分的宣扬，就“五.一”七天销量为79台3、客户当月提货97介，为历史最高记录。但由于估量不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就起先断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）4、使钦州市场的冰箱销令有了

4、更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能很多同行在阅读到这里时，并没有找到H己所想要的东西,当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，须要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是准备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂

5、家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常实惠，上帝喜爱促销消费这时我们要做的就是：职业装+般话+名片=厂家经理。4、样机的节口化输出，立牌、POP,特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。案例升华看过大腕吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，起先时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己胆怯为止。促销活动策划书文案2一.活动时间：20_年4月29日5月2日二.活动主题：欢兴奋喜庆五一清清爽爽过夏季三、详细活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼I5月1日当天前300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽

6、完还送！4月295月2口，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票增多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精致礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼！4月29口5月2口，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把；购物满38元送500m1.茶饮一,瓶；购物满68元送1.251.可乐一瓶；购物满118元送1.51.洗洁精一瓶；购物满168元送1.81.调和油一瓶;（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一

7、次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与）促销活动策划书文案320一年中秋节是10月3口，与国庆节中间隔了一口，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。活动时间:9月251.1.（周五）10月15日（周II）活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动前述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广

8、告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节口特色。）活动内容：当口现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。（单独包装，价值约8元）当口现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）当口现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。卜价值约80元）各店依据赠礼价值FI行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，依据实际贿送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当50%.,“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节

9、期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节口系列商品，便利顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节口系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间：9月28日（周五）一一10月7日（周日）活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场促销活动策划书文案4一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步进展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州

10、的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目的：1 .基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来羸取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.2 .营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.3 .长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1 .市场状况：选址在繁华商业区四周具有.现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2 .产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3 .宏观环境状况：消费群体大多数为流淌

11、性人口人口密度较高客流量大消班者的现实需求和潜在需求都很大.四、SWOt问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多.机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以每天低价的口号推出物美价廉的商品.4 .赐予适当数量折扣鼓舞多购.六、促

12、销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.5 .保持本土化经营.七、广告宣扬：1.5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.6 .并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念每天低价”原则.7 .在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.8 .注意卖点的广告宣扬即pop广告.八、公共关系：1 .建立和维持企业与消权者之间的正常的合作关系.2 .企业与供应商建立良好的协

13、作关系以保证商品正常运转.3 .设立科普画麻利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述疼惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系.4 .赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.5 .邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1 .实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务.2 .对消费者促销：赠送样品减价推销.3 .把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消班需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上接受配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预料：感想通

14、过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬.也分析了市场的状况.可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让F1.己的活动变得很胜利要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前F1.己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我己学会了写策划书.而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否.