促销方案活动背景.docx

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1、篇一：促销策划方案模板销策划方案划名称：XX产品促销策划方案策划者：所在院校、系：联系方式：策划时间：（2分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，其次小段写目的，第三小段写本方案的主耍内容）其中，背景资料：目的：本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施支配、广告协作、预算恰当、意外防范。录、活动主题X（产品）促销策划方案主题（4分），主题显明、引人注目如“XXX一幸运驾临”二、活动目标有活动目标，目标明确、具体、具有针对性“传播?，推广?产品。”三、时间地点选择恰当，及活动对象、活动方式相适应，时间选择得当

2、（2分），地点选择得当（3分）。活动时间：从2019年12月15日到2019年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。、对象选择促销产品明确、活动对象选择精确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当，及费用匹配如：1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特殊的礼物，所送礼品为我公司一一“洞庭天下”所供应的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑.2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司

3、产品的销量和产品美誉度。对于此处的搠绑销售，我们确定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件及当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色”的购买目标。我们的目标是以新颖的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。、实施支配（10分）事前打算充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有持续支配自己分事情、事中、事后设计七、广告协作有广告协作，广告协作方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行协作，广告协作方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当有预算表，预算符合企业的背景及目标，预算分协作理画预算表，费用在预算范围内

4、，符合企业的背景及目标，预算分协作理，不能出错。九、意外防范具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事务。从10月起先，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。开拓各大终端至公司的投诉电话专线，便利消费者对本公司的看法和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。篇二：促销活动9方案一博德磁砖315全国促销活动策划及执行方案细则博德市场部策划组2019/1/29315国际消费者权益日作为2019年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

5、、活动整体结构三、活动概要1、活动目的(1)品牌形象的建立及市场份额的争取315处开年的第一个促销节点，对于很多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。(2)熬炼团队任何一次活动的胜利实行都须要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行实力。(3)加强及家装公司和设计加的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度开年的设计师晚宴或相关联谊活动，可以增进及家装公司和设计师的沟通沟通，培育相互之间的感情，对将来全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用。2、促销活动主题主题：精彩乐翻天，极患315-博德磁砖315全国促销、活

6、动时间前期预热期：2019年2月20日-3J8日活动宣扬期：2019年2月20日-3月20日促销实施执行期：2019年3月1日-3月20日4、促销地点博德全国专卖店及分销5、促销活动实惠政策说明5.1厂家对经销商产品的实惠政策2月25日-28日，工厂拿出部分畅销、好销产品干脆让利经销商，经销商必需提前订货，井限量供应。同时经销商必需依据博德公司的要求进行核销，重点城市帮助博德完成终端消贽者的消费行为调研问卷。具体实惠请询问销区业务及留意总部下发文件。5.2经销商对终端消费者的促销活动特惠1：定金乐翻，存315当1000凡在促销期间博德专卖店购买博德产品100OO元以上（特价产品除外），只要预存

7、315元定金，即可当1000元运用（代金券活动期间内有效），每满100oo元仅限运用一次。活动解析：1、 凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收，其次需刚好将发放状况以部门为单位统计到财务处，活动结束后需将剩余代金券及已运用和发放明细交财务；2、 基本流程：顾客到门店预交定金门市导购收取定金后依据活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提示告知顾客运用规则：3、经销商指定特价产品不参与此活动。特惠2：极惠1变10凡在促销期间博德专卖店购买博德产品满5000元以上（特价产品除外），加1元即送10片指定型号的腰线，每满5000元仅限运用一次。备注：经销商根据自身状况

8、确定腰线型号或相当价值的其它产品。特惠3：现金返还乐翻天凡在促销期间博德专卖店购买博德产品5000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购砖款，即可获得成交额的3%现金返还。特惠4：乐享精彩，特价抢购活动期间每天早上9：00-12：00,博德专卖店推出限量超低价产品抢购元11V秒杀大实惠，即原价元/肝（具体以参及本项特价的花色品种的定价为准，现价为元/起秒杀。特价产品不参及其它实惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，依据当地状况及限量产品品类自行确定公布，以处理滞销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。）附：秒杀产品型号、限

9、定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料在终端摆放。活动解析：1、秒杀产品可单独销售；2、此活动需提前跟顾客说明清晰：不负责送货、不上门量房、不供应铺贴指导：3、木活动为经销商指定特价产品，不参及其它实惠政策。终端实惠小结:.3经销商对中间渠道的实惠活动a、家装设计师渠道促销活动政策(1)适当加大返点数活动期间，对家装公司及设计加在原有返点政策基础上加大返点数2-3%,而成交客户必需在活动期间缴纳一半以上定金，加强家装渠道销售力度。(2)派发设计师枳分卡经销商在活动期间，向设计师派发积分卡，只要胜利销售博德产品，按实际消费金额，每消H：商品促销活动策划书商品促销活动策划书.活动背景年7月，基本

10、上会是夏装和旅游集中消贽月，但是随着暑假的结束，无疑又犯个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，所以需假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景确定低迷，只方把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。.活动主题炎酷夏、森马送清爽！.活动目的开销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四.活动时间019年7J1.7号2019年8月7号.活动产品袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等.活动城市

11、池市及各区县.活动规划一）活动内容、时间：为了迎合光的消贽者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2019年7月7日8时到2019年87日18时。2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市洛县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：促销形式a、买送b、派样c、特价d、嬉戏e、换购久抽奖g、积分h、其他、具体内容：将设定买赠：io。元以卜.的服装类商品定为买一赠一类商品、00-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游、广宜方式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、PQP广告、

12、还有大量的网络宣扬。、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宜和市场营销的有效整合，将广宜的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估基础费用：包括p。P广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工”资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。二）活动形式活动主要形式是以打折

13、促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销及赠品促销相结合的模式。三）补充说明11头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头及货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件及软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定

14、位，也是陈设向消贽者展示的功能。作为营销系统中玳要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装及挂装。叠装：一般是通过有序的服装折登，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳洋装，以增加布限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味及扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和洎染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商

15、品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作登装。这样，一方面，能合理运用空间，另方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的P。P宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起确定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，有点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商成其效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，留意统和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应留意实际操作中的多样俄复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出