促销方案优秀模板5篇.docx

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1、促销方案优秀模板5篇买一送一是指对购买数量在两个以上的商品开展折价促销，比如“买一送一买二送三等，这种方式的实质也走一种打折促销。下面给大家共享一些关于促销方案优秀模板5篇，希望能够对大家有所帮助。促销方案优秀模板篇1一、活动主题快乐进行时，健康每一天该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的干脆感受，又体现出X始终以来向消费者传达健康向上的整体形象。整个活动主题朗朗上口,便于消费者记忆。二、活动目的展示X形象。促进X产品的推广。拉动X短期销售。加深X在消费者心中的地位。三、活动所针对的重度目标受众1、孩子他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜爱玩，喜爱接触就新的事物，他们对任何产品的相识大

2、多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住X,让X留在他们的脑海里。2、家长他们极度关怀孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都情愿去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，确定最终购买。而这次活动，就要让家长们知道X是对孩子的成长是特别有利的,同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。四、活动形式在北京2家家乐福（

3、建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家）门口，绽开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作口的室内礼品派发活动。因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动,故建议选其中两家（白石桥店、国展店），进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。工作口的礼品派发活动基本支配在每周一到周五，可以购买产品后换取或贿送小礼品的形式派发，也可接受促销员在客流较多时段进行产品派发。派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。另外，我们还建议：一、也可以赠送一些印有

4、XIog。的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品（如大奖为三星DV、二等奖为PS2嬉戏机,快乐奖为X小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通）。促销配送方案：1、购买一桶X产品送对联一幅（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）2、一次性购买二桶X产品送纸灯笼一个（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）3、一次性购买三桶以上（含三桶）X产品送中国结一个（或文具一套）周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可依据每家家乐福门前场地的面积、形态大小、位置的不同，实行不同的活动。促销方案优秀模板篇2家电本身就不是冲动性购买产品，而

5、是理性购买的耐用品，必需充分探讨目标消费群的特征，如收入状况、消班心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，简洁接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于不同的市场阶段,促销活动的内容明显不同。如在导入期侧瓶于产品推广，在成长期形象推广则特殊重要;依据竞争对手的市场表现和H身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促错来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，同时也须要不同

6、的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的须要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些服务方面的活动等。WHO：谁来进行促销？火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同样也须要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的乐观因素，节口促销才能得到有效的开展。脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深化的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案;销传部是手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效

7、果。“三分策划，七分执行，脑手紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节口促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动须要各分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家干脆操作，有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作，厂家只用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇，假如强龙和地头蛇联合起来，确定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的乐观性，还要把具体的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更

8、高的热忱开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销确定是打水漂。HOW：如何进行促销？在节日促销活动各项打算工作到位之后，该探讨如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，须要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。强力轰炸的高空战。要依据权用预算状况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而削减资源奢侈，如厨卫类小家电产品，消班群多集中在城镇，宜选择报纸或有.线电台。报纸

9、广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。争分夺秒的嬉戏战。如印制宣扬单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门询问活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣扬等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈设。围绕促销活动主题，依据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣扬页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节口气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。大张旗鼓的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进

10、行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。假如说前面的促销打算是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和族撼之后的滂沱大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高峰。促销方案优秀模板篇3团活动主题：缤纷好礼，超值实惠团活动地点：_X连锁店13活动时间：X月XX11（3天）团活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放团活动人员：木店员+贴柜美导团活动目标：X万X千Ia活动嘉奖：1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金一元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖_X元。团活动方式：超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏团活动前打算工作（一）：1、店面布置?最直观的店门口宣扬?提前做门柱玫瑰花或彩

11、带或气球装饰大门口?拉起横幅（红底黄字）?在开放区或产品陈设柜上运用小PoP告示？在卖场内上方做吊旅体现为活动实惠的宣扬？提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着缤纷好礼，超值实惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间支配人员轮番到店门口或旁边派发。3、电话、短信通知邀约?接受电话告知、短信邀约的方式通知会员。?最近已购买产品顾客暂不通知。?每个店员负责发50条短信或者电话给F1.己的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将木店X月X号将实行“缤纷好礼，超值实惠”的消息告知顾客，留意宣扬

12、方式，不要损害到活动前期的消费顾客O5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！6、群里发布公告和信息13活动前打第工作（二）：1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的0的。会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品?赠品摆放必需醒目,令张。活动起先前2口将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。?抽奖奖品及互动嬉戏奖品。保障奖品的足够。?留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客

13、要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对口后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。?入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。团活动前打算工作（三）：热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开出现断货现象。一旦出现断货现象,一来简洁造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,假如的确有

14、个别产品断货了,应刚好告知全部参与人员,让相关人员在举荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.团活动前打算工作（四）：人员支配1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是，顾客无人接待的缘由并不必都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销令人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的状况.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象,尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙时，要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品，

15、甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，刚好主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单找寻顾客。4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销传目标的坚决性和对顾客心理的了解与驾驭度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受实力，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受实力远在我们想像之上。但现场活动方案：1、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400送150注：三天销售额最低目标X元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标一元/天。2、奇妙抽奖:回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特殊打算的一项活动。顾客购满68元即可参与抽奖!（只限一次，金额不累计）促销方案优秀模板篇4五一金价在_x20Jfpx月X_x第三小组组长：组员：一、任务概述_超市公司是隶属于上海一集团的连锁超市公司，其以担当上海烟临卷烟网络第一层次（大型超市、商场饭店、宾馆等）的卷烟管理和配送任务并以为