55种商业模式.docx

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1、序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述1模式什么为何瑞安航空公司(1985)SAP公司(1992)日本世嘉株式会社(1998)核心产品的价格是非常有竞争力的，但也有许多额外因索会推动价格上涨。消费者最终所负担的费用可能比最初设想的要多.消费者受益于一个可变的报价，并可以适应他们的特殊需要2联盟模式如何为何赛布罗迪卡CybererO1.iCa(1994)亚马逊网站(1995)PintereS网站(2010)重点在于支持他人成功销售产品，从而直接从成功的交易中获益.附属公司通常有一些按销售数量付费和按展示次数付费的系统.而公司本身也除隔渠道，接触到更加多样化的潜在客户群，而无须任何额外的

2、积极销售或营销工作3合气道模式什么为何SixF1.ags(1961)TheBodyShop(1976)斯沃琪(1983)太E眠团(1984)任天堂公司(2006)合气道是一种日本武术,该武术是借用进攻者的力量来对付进攻者的.作为一种商业模式，合气道允许一家公或是供一些与竞争形象和心态截然对立的东西.价值主张的新颖性吸引了刃陛更想要与主流社会不同的创意和观念的顾客为企业增长赋能业智慧序号式称模名受影响的商业模式成分公司案例模式描述4拍卖模式什么为何eBay(1995)WineBid网站(1996)PriCeIine网(1997)谷歌(1998)ZoPa公司(2005)MyHarnrner公司(2

3、005)EIanCe公司(2006)拍卖是把一个产品或服务出售给出价更高的投标人.最后的价格是在一个预定的时亥IJ,或者是在没有更高的出价人的时刻达到的.这使得一家公司能够以做客所能接受的最高价钱出售它公司的产品.客户则能借此机会影响产品的价格5物换式物交模什么为何宝洁公司(1970)百事可乐公司(1972)德国汉莎航空公司(1993)木兰酒店(2007)PaywithaTweet(2010)物物交换是没有资金转移的一种交换货物的方法.在这一业务范围内，消费者为赞助机构提供一些有价值的东西.交换的货物不一定要有直接关联，而且很可能每一方给出的价钱都会非常不同6取款机模式如何如何美国运通(189

4、1)戴尔公司(1984)亚马逊(1994)PayPa1.(1998)B1.acksocks(1999)Myfab(2008)高朋团购(2008)根据自动取款机的概念，客户在公司支付相关费用之前预先支付出售的产品，从而增加了资金的流动性，流动起来的资金可以用于分期偿还债务，或者投资到其他领域为企业增长赋能用商业智慧报国序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述7叉售式交销模么何何什如为壳牌公司(1930)宜家家居(1956)奇堡咖啡(1973)阿尔迪(AIdi,1986)SANIFAIR(2003)在这种模式下，其他公司的服务或产品也加入到公司的产品中，从而利用了现有的关键技骸睦源.特别是

5、在零售行业，企业可以很容易地提供更多的产品和供给品，这些产品和它们的主要关注点没有关联.这样，更多潜在的客户需求就可以得到满足，而且可以在相对较少地改变现有的基础设解口资产的情况下，产生更多的收益8筹式众模票海狮合唱团(1997)卡萨瓦影业(1998)Diaspora(2010)Brainpoo1.(2011)Pebb1.eTechno1.ogy(2012)一个产品、一个项目或一家纯粹的新兴公司都是由投资者出资的，这些投资者希望支持潜在的创意，特别是通过互联网来进行支持.如果关键部分已经实现，创意就可以实现，投资者。地能收到特殊的收益，而且通常是和他们所提供的金额成正比的9包式众模EThrea

6、d1.ess(2000)宝洁公司(2001)1.nnoCentive(2001)思科公司(2007)Myfab(2008)一个任务或一个问题的解决方案通常由很多匿名的人同时采用，在互联网上尤其是这样。参与者会帼卜个小的奖励，或者如果他们的解决方案能够被生产或销售选中的话,他们将有机会繇取奖品.顽客的互动和包容性可以培养他们之间积极的关系，随之为公司增加销售和收入为企业增长赋能用商业智慧报国隅序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述10客户忠诚度模式什么为何Sperry&Htchinson(1897)美国航空公司(1981)SafeWay俱乐(1995)投资回收公司PaybaCk(200

7、0)通过提供高于实际产品和服务本身的价值来保留客户，确保他ID的忠诚度，例如通过一些以激励为基础的项目目标是通过创建一种情感联系，或简单地奖励些特殊优惠，来提高忠诚度.这样客户就会自愿与公司绑定，从而保证了公司未来的收入11数字化商业模式什么为何WXYC公司(1994)Hotmai1.(1996)琼斯国标大学(JoneSIntenationa1.University,1996)CEWE公司(1997)SurveyMonke(1998)Napster(1999)维基百科(2001)Facebook(2004)Dropbox(2007)奈飞公司(2008)NextIssueMedia(201.1)

8、这种模式依赖于把现有的产品期艮务转化为他们自己的数字版本的能力，从而为有形的产品提供优势，如更容易、更快速的配送.理想情况下，T产品或月的的数字化不应该减少客户感知价值为企业增长赋能用商业智慧报国隅序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述12直销么何何什如为Vorwerk(1930)特百惠(1946)安利公司(1959)TheBodyShop(1976)戴尔公司(1984)雀巢奈斯派索(1986)FirstDirect(1989)雀巢胶囊茶机(2010)Do1.1.arShaveC1.ub(2012)雀巢患氏(2012)直销是一种方案，它指的是一个公司的产品不经过中间商来销售，而是直接

9、通过生产商或1艮务提供商就可以获得.这样，该公司省去了零售的费用或其他任何与中间人相关的额外费用.节省下来的这些钱可以用在客户身上.该模式有助于建立一个统一的分销模式，而且与客户的直接接触增强了与客户的关系13电子商务模式么何何什如为戟尔(1984)美捷步(1999)亚马逊(1995)F1.yera1.arm(2002)B1.acksocks(1999)Do1.1.arShaveC1.ub(2012)WieBid(1996)Asos(2000)Zopa(2005)传统的产品期艮务都只通过在线渠道来交付，因此消除了运营实体商店所需的基础设施的费用。消斐者获得了更大的可用性便利，同时公司能够把销售

10、和配送与其他内部流程进行整合为企业增长赋能用商业智慧报国隅序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述14体验式销售模式么何何什如为哈利一般森(1903)宜家家居(1956)乔氏超市(1958)星巴克(1971)斯沃琪(1983)雀巢奈斯派索(1986)红牛(1987)巴诺书店(1993)雀巢胶囊茶机(2010)产品或服务的价值通过其本身所提供的用户体验得以增加。这为更高的客户需求提供了机会，相应的价格也会有所上升.用户体验需要相应地进行调整，例如恰当的宣传或额外的商店装修等途径15固定费用模式什么如何瑞士联邦铁路(1898)BUCkaroo自助餐厅(1946)桑道斯度假村(1981)奈飞

11、公司(1999)NextIssueMedia(201.1)在该模式中，无论一个产品的实际使用情况九)(可，都只收单一的固定费用.使用者从简单的成本结构中受益，而公司则从持续的收益流中获益16式权式分产模什如为询Hapimag(1963)NetJets(1964)移动汽车共享(1997)ecurie25(2005)HomeBuy(2009)分式产权模式描述的是一群所有者分享某一资产类别。通常情况下，资产是资本密集型的，但仅仅在偶然的情况下才会需要，并非仅仅依靠他或她来提供所有的资产为企业增长赋能用商业智慧取序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述23集成者模式为何如何卡内基钢铁公司(18

12、70)福特公司(1908)Zara(1975)1:哑迪汽车公司(1995)埃克森美孚(1999)以一体化模式运营的公司控制着价值增值过程中的大部分步骤，包括在价值创造方面的所有资源和能力。效率提高、规模经济和对供应商依赖的减少导致了成本的下降，并增强了价值创造的稳定性24单一业务侬什么如何Dennemeyer(1962)WiPrO科技公司(1980)TRUSTe(1997)PayPa1.(1998)亚马逊网站服务(2002)单一业务模式是一家特定的公同仅限于为不同的价值链提供一种价值增值步骤的模式.此步骤通常是在多个独立的市场和行业内雅的；该公司蟋济,往往能够促进更加有效的生产。此外，其已建立

13、的特殊专长可能导致更高的质量提升25客户数据杠杆化模式何何亚马逊(1995)谷歌(1998)Payback(2000)Facebk(2004)PatientS1.ikeMe(2004)23andMe(2006)Twitter(2006)VeriZOni1.信公司(2011)通过收集客户数据，并以有益的方式处理它，以供内部使用，或传输给感兴趣的第三方.通过直接销售数据给他人或利用数据为公司自身的目的服务(如增加广告的效果)为企业增长赋能用商业智慧取序号模式名称受影响的商业模式成分公司案例模式描述26许可i喳营模式么何何什如为Anheuser-Busch(1870)IBM公司(1920)DIC2(

14、1973)ARM(1989)德国二元回收体系(1991)MaxHave1.aar(1992)在这个模式中，首要目标是研发出可授权其他制造商的知识产权。所以这个模式并非依赖产品创造过程中知识的实现和运用，而是依赖将这些无形资产转化为资本的尝试.许可证模式令企业能够自由进行研发活动，并且能终为第三方提供不需要独享的知识成果27锁定模式鬻吉列公司(1904)乐高公司(1949)微软公司(1975)志普公司(1984)雀巢奈斯派索(1986)雀巢胶囊茶机(2010)雀巢患氏(2012)在这个模式中，消费者对供应商提供的产品和服务具有较高的忠诚度，因为变更供应商的成本非常高.技术机制和产品之间的相互依赖

15、性都影响着锁定模式28长尾侬么何何什如为亚马逊(1995)eBay(1995)奈飞公司(1999)苹果iPodunes(2003)YouTube(2005)长尾模式是指主要的财务收入来自于利基产品的长尾效应，而非专注于广受欢迎的轰动产品。利基产品既不会产生大量需求也没有高利润.如果能足量提供多种类晰IJ基产品，小销量的积聚最终也能带来巨额利润为企业增长赋能用商业智慧序号式称模名受影响的商业模式成分公司案例模式描述29附加值模式么何何什如为保0三(1931)FeStODidaCtiC(1970)巴斯夫集团(1998)亚马逊网络服(2002)森海塞尔声音学会(SemheiSerSoUndAcademy.2009)企业拥有的知识和其他可用资