使用SWOT分析法自我分析05359.docx

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1、运用SWOT分析法自我分析、运用SWoT法对自身进行优势、弱势、机会、威逼的分析如下表格:自身优势(strength)1.熟识冲压、锻造、铸造、模具等制作过程与设计，熟识更合材料的制符，熟识仪器操作2,熟识OffiCe等电脑办公技能，通过全国计算机等级二级，驾驭编程等级能，驾驭计算机三位制图软件UG,获IJG工程师证。3.能主动关切人，习惯为他人着想，人缘较好，对待秩友真诚友善，重情重义，是同学挚友可以放心倾诉的对象。1.有机动车驾联证,通过高校英语4、6级，英语口语等级B（能用英语就熟识的题材进行口头交际）.5.有自信，为人比较活泼，有时候喜爱安逸，可动可静。6校四年任班长兼学生会副主席，领

2、导管理实力比较强，工作严逆踏实，有较强的组织协调实力和团结合作精神，擅长表达自我。7.擅长跆拳道（黑带段）.期步（获市第省第六）,羽毛球，京剧。8,学习勤奋好学、刻苦耐劳，具创新实力、思维活跃。有较强的理解实力、逻辑推理实力、自学实力，动手实力相对较强。9.参与高校生创新创业竞赛，有确定的创新实力弱势(weakness)1 .有时候较为固执，不易接受同学挚友的看法.2 .喜怒过于表现，毛毛躁躁，风风火火的特性总带给人不够沉稳不够成熟的印象.3 .实践阅历少，社会阅历不足。4 .办事较主观拖拉，自主学习实力较差5 .理财实力较差，缺乏理财方面的学问.环境机会(opportunity)1 .自己具

3、备专业学问相对较丰富，熟识冲压、锻造、铸造、模具等制作过程与设计。2 .由于高校熬炼的阅历，领导管理实力比较强，将来可胜任管理类职务3 .英语的较好，能用英语就熟识的题材进行口头交际，可做须要英语方面的工作1.爱好爱好较多，思维比较活跃，自主动手和创新的实力比较强5.在长春汽实习和去哈尔滨电机J.实习。有确定的实习阅历，也从中获得部分工作阅历，对工作性质有了确定的了解和相识.威逼(threat)1.近几年就业形势严峻，岗位竞争激烈2,学校人才资源丰富，企业要求也就更高、更严格3 .工科专业女生相对较少，所以职位也相对较少4 .相比于985院校,211学校还是很劣势5 .信息更新过快，很难跟上时

4、代的步伐6 .探讨生学的学问更加精，所以就业面也更加奉二、通过以上分析，综合分析后制定将来3-5年的发展目标：1.提高自身综合素养，多学习专业学问求精求实2 .跟上时代的步伐、思想，多汲取簇新事物，争取走在时代的前端3 .枳累较为丰富的实践阅历，有机会的话多跟企业接触,丰富的白己的社会阅历4 .学好专业学问技能，有一技之长，以适应社会主义建设的须要5 .学习理财、管理方面的学问，让自己变得更加专业化，主动开发自身潜力6 .对材料专业的就业形势仃较充分的智驭，了解将来就业方向动态，做好就业打算7 .自主学习和借鉴创业学问，为将来做打算三、今后3-5年行动安樗：1.努力学习专业学问,培育自己的专业

5、技能,成为个优秀的工程师2 .主动参与社会实践，积累社会实践阅历，提高适应社会的实力3 .主动提高管理实力、表达实力、处理人际关系的实力，以达到有效地沟通和沟通，培育团队合作精神4 .依据SWoT的分析结果，主动发挥自身优点，扬长避短，逐步完善自我。抓住机会，努力提高自身实力，以尽量避开或减小外界所带来的城逼5 .接着发挥自己的爱好爱好，培育多元化的自己，让自己成为一个全面发展的人才6 .主动了解就业形势，就业动态，了解社会对人才的要求，与环境相适应，以实现事业发展，缓解就业用力,提前做好就业打算7 .争取到企业实习，积累实践阅历，主动学习与自己职位相关技能，积累职位所需学问8 .主动参与学校

6、组织的各类竞赛，训练自己的动手实力，体验进行课题探讨的过程9 .多与老师沟通，提高对自己专业的相识,r解专业的前沿动态10 .毕业后先做三年的工程师，积累一下实践阅历，也丰富自己的社会阅历。三年后可能会跳槽的另家企业工作，积累了足够的阅历后会打算创业，创办自己的企业，最大化的发挥自己所学，最大化的开发白己.一汽轿车公司奔腾X80营销现状及改进建议1、奔腾X80营销现状在中国乍市竞争日益激烈的今日，价格是确定汽车畅销与否的重要因素,汽乍的定价干脆影响了消费者的购买行为，也影响着企业的利润。定价策略作为汽车企业重要的营箱手段，既要有助于提升销量、获得利润，又要考虑目标客户群的购买实力。因而，定价策

7、略成为国内汽车企业重要的营销手段，是企业向消费者传递的最真实的营销信息，也释放着企业矗得目标客户最大的诚意。二是接着持续奔腌品牌“低成本高技术”的宣扬策略，持续奔腾品牌在操控性、稳定性、智能性上的优势。让消费者认可奔腾的中高级车型的定位,再以低价入i1.吸引了更多潜在消费者。产品策略是企业为了在激烈的市场竞乍中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，明确企业能供应什么样的产品和服务去满意消费者的要求，包括产品定位、产品组合策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略,影响因素包括产品的特性、质量、外观、品牌、服务等。是价格策略、渠道策略和促销策略的基础。从汽车产品组合

8、的宽度、深度、长度等3个维度的数据为企业制定产品战略供应f依据.一汽轿车现有红旗、奔腾、欧朗等三个产品线，产品组合的宽度为3：奔腌产品线卜.有B90、B70、X80、B50、B30等车型，长度即为5；X80两种排量共有九种不同配置，深度即为9。随着国内乘用车市场增速明显放缓，尤其是合资品牌乘用车车型价格进一步下探，自主品牌乘用车市场空间受到挤压，但是SUV车型异军突起，保持了较快的增长速度。为了在竞争日益激烈的市场中抢夺先机，依托一汽强大的臼主研发体系和整体优势资源，一汽轿车推出首款都市型SUV车型奔腾X80,是一汽轿车进军SUV细分市场的开山之作，也意味着一汽奔腾品牌走出了维纯的轿车市场拓宽

9、了产品阵容，使奔腾品牌的产品线更加丰富，品牌的市场竞争力进一步加强，从覆盖中高级新车、中级轿车和经济型轿车，向SUV车型拓展,进一步拓展了其产品宽度。就奔腌X80产品设计本身而言，具有诸多优势。首先，汽奔腾品牌历来重视产品品质并致力于简洁干练的设计，力求生产域符合消费者需求的产品。奔腾X80正是传承J奔腾品牌的优良品班同时在设计上大胆创新，才成就J上市图2.改进建议2.1 加强网络建设在“互联网+”的浪潮下各大汽车经销商主动拥抱互联网，抢搭网络快车，与互联网企业的合作业务范畴已经从最起先的新乍销传扩大到合作造车、后小场服务等方面,些创新合作的方式的确让人眼前一亮。比如：广汽与汽车之家全面合作，

10、双方将搭建新车储售、售后服务、融资租赁等业务的电商平台：永达汽车牵手阿里巴巴试水“一口价卖全国的营销模式”，并打造永达汽车生活一号馆等等。奔腌X80销件模式也应当紧跟互联网时代，选择探究电商企业合作平台，有两种模式或者可以选择:一种是比联网企业与一汽新车合作定制车型，实现线上转售：售后服务到4S店完成，同时定制车型的线下体验也在4S店完成.电商对经销商进行相应补贴：种是互联网企业与经销商全面合作，经销商利用互联网数据库选定某款车型的最低价格或者双方根据协商好的最低价格出售，通过合作电商帮助4S店实现线上引流线下导流集客，经销商前期的销住服务转到电商平台来完成，同时打造体验式城市生活主题馆。2.

11、2.创新售后服务模式，强化服务品牌拉近车企与消费者的距离，开拓当地市场，助力奔腾品牌尤其是X80销量提升，品牌认可度提高。其次、渠道轻量化。面对日益激烈的一线城市竞争，可能的限牌冲击，城市拥堵等现状，一二线城市汽车销量总体份额逐年下降，三四线城市则呈现出旺盛的增长，市场份额由17.6%增加至26.6%增长潜力巨大，成为汽车市场增长的新引擎.奔腾品牌应当在三四线城市拓展俏传渠道，但是鉴于三四线城市的经济发展水平以及4S店的投资大、成本高等问题，渠道资产轻量化成为一项创新解决方案。它分为流淌资产轻量化和固定资产轻量化，前者包括合理限制阵存，解决库存资金占用，资金占用得越少，经销商的风险就越低，单店

12、经营的效率和回收资金也会越快，经销商自然加大了盈利的可能；合理利用金融工具，实现轻资产化：后者包括柒道模式多样化、优化网络成本，探究实施以2S销售服务为主的网店布置，建立更多展厅、体验中心，方面削减了经销商的压力，调动了经销商的主动性，而且经俏商有更多精力落实俏传政策，提升自身管理水平，同时俏售公司大力帮助对经销商的员工进行素养提升、技能培训：调整配件供应和修理服务的成本，降低消费者用车成本，实现经销商的长期收益,真正挖掘出三四线城市的消费潜力,促进整车箱量提升和口碑建立。对经稍商而言，降低建店成本，增加资金流淌性，合理限制网络规模尤其是区域内经销商数量都可以保证经销商利益和品牌的长远发展.2

13、.3创新盈利模式经销商的盈利结构不合理，新车销杏约占经俏商收入的90%和毛利的45%经销商过于依靠新车的销售。另外，假如没有车型销量枳投稳定的客源，经销商通过售后服务弥补新车销售利润下滑的方式也是收效甚微，因此,整车要激励帮扶经销商主动探究开拓利润增长的新路径，创新盈利模式。加大二手车销华、汽车金融及保险对经储商利润的贡献度。首先，随着消费者越来趣成熟，二手车消费市场也渐渐成为新宠，二手车市场发展趋势不像新年市场波动较大,近年来增速明显加快，市场状况有很大的改观，应当仅仪抓住这一发展机遇，利用金触手段，扩宽经销商及消费者的融资渠道。在购车消费群体中，集中在25-35岁之间的比例越来越大，这部分人群大多事业刚刚起步,刚刚建立家庭，购车需求剧烈，但是可支配资金有限，但是他们更加关注生活品痂，更情愿享受生活，而在情愿享受生活但收入又不是很高的时候，会运用金融产品提前满意对生活的追求，