传统行业如何应对互联网的冲击.docx

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1、传统行业如何应对互联网的冲击书目一、互联网行业正在攻城略地2互联网行业消费者分析3价格3不对称3高大上3企业营1分析31.我们的潜在客户在哪里3他有什么偏好4我们产品有什么优点4媒体的报道4想法设法告知客户5传观行业如何拥抱互联网61 .建立网络着静平台概信网站/传歧网站）62 .品牌包装63 .网络推广7一、互联网行业正在攻城略地至2014年12月,我国网民规模达6.49亿,全年共计新增网民3117万人.互联网普及率为47.9%,较2013年底提升了2.1个百分点.万人中国尚KSMO和UIX网TS股享-HRBT互*网及军*cm*cJaRrHB20Mir*图1中国网民规模和互联网普及目前，微信

2、的月均活跃用户数从第1季度的396亿上升至笫2季度的4.38亿，此时此刻说不定,你还放不下你的手机.不停的刷着挚友圈.互送网交曷的现状：11月12日零点，阿里巴巴西澳园区报告厅巨型电子屏幕,天猫“双11成交总额锁定在571.12亿元.新的网上零件交易纪录诞生，其中,移动交易额达到243亿元.物流订单2.78亿.总共有217个国家和地区被点亮.互联网交曷的趋势不知道您有没有这样的好觉,这几年生意没有以前好做了以前不管怎么样多多少少还毡有生意的，一年到头总归有盈余，可如今别说生意,顾客林很少有了,我们不禁要问“餐客都去事儿了”目前阿里巴巴、京东等传统互联网公司己经起先布局农村电商市场，针对农村的精

3、细化电商已经淀开.试想一下农村的广阔人口,起先在网上购买TOTO洁具、大自然木地板、爱他关奶扮等特价商仙的时候，您的生意还在何处？不止是商品，包括服务类，小米进军互联网家奘，外卖订我平台，写政微信服务，干洗澈信苜铺等行业都在悄无声息的被互联网行业所改11tn*ue*PAfH-j0.VrtteBt*mu4810cveW79tRH8-V-整URae.力2,e达uw*wBTMt!更当巳“&1.EyIt1.1.20广*十室”电子IQS6VCMwmTTU，？U1.uEItn早日卜通和告江彦太电奇台也*3次11界“也南存”北“IttKRIB-4BHHtA4R兄artt二，（夏。ewwe0火/JOtcwic

4、wy-V-Ufttf-WM串升1电同IjtI1.i_XJB_投百4yrcv9*thiin-9E,上*kbmsnt&箕、,卡中MwcHcMBf1.JD互联网行业消费者分析价格网购便宜，早己深化人心，双11的火爆主要源于此，大Tft商品干脆从源头发货，跳过了一系列中间商.并通过支付定第三方担保交易.七天免费退换货的模式，呆大限度的蝌决门曲风险同JS.又便宜又平安,读者您.在淘宝想必也买了不少，是吗？不对称1 .信息不对林方面很多消费者并不知道实体店有某件商品迫于无奈”到网上进行购物.方面，对于成本因素（时间成本、距离成本）的考叱，消费者购买东西都胆怯被坑，通过立联网可以查询到一件东西的市场价格,网

5、络让人们消费更透亮。2 .商品不对称特侏时于县城和二三级城市，没行花样繁多的商品可供选择.网络的存在使人In不同网于城一地,一网在手，全世界的商品都可以买得到！延长忖，如何让消费者知道你有某件商品？高大上消费者普迪追求名牌，一是品牌产品质埴有保证.二是对于信息闭塞的小城市,通常还有一种炫耀的心理在里面.用低价往往在网上可以买到品牌商品.何乐而不为呢？延长问，如何建立您的品牌？企业营销分析1.我们的漕在客户在哪里所谓潜在客户,是指对某类产品（或极务）存在需求且具的物买实力的待开发客户.这类客户与企业存在若销售合作机会.羟过企业及销件人员的努力，可以把潜在客户传变为现实客户。什么样的产品都有自己固

6、定的人群。比如书包的人群就是学牛“化妆品的人群就是女性。还有人群的分类.比如香水.它的人群上要是女性那么是哪个年龄段的女性最为须要呢？什么职业，什么状况的女性又是它的主导消后身体呢.这里涉及到高，中,低湘的消费群体.廷长问题：他们股出没在网络上的哪此地方他们有什么偏好通过市场调查和已有客户的数据分析而来.我产品有什么优点每件商品都有自己的特色.首先突出的是产品的主流特点,比如奶粉：平安、健康平安通过奶牛笄殖场国家、奶牛品种、所处草原、管理标准、口碑等等进行深化讲解.比如；小米手机为了突出手机做工在7月22日的发布会上，小米一改往日作风，手机边框、工艺、手感成为整个发布会的着重点,也是小米4的特

7、点.一个金属边框上包含了窄边、亮边、直壁、底部孤面四个部分，轴以防指纹媵,小米称其“如婴儿皮肤一样的触感为了介绍整个工艺流程，小米用个2分46杪的觇领来展，乩的压、CNC数控机床6工、喷砂、清洗等等，小米再次向用户普及了一次工业加工学问。小米在讲什么？差异化延长出的专业品质,以后大家都会记住小米的工2好.媒体的报道目前，新闻营销已没成为企业引导市场消费，在短时间内快速提升产品与企业知名度，北造品牌口碑的仃效市场首销手段。之所以新闻营销有存其他宣扬营销手段所无法比拟的优势，是因为权威新网媒体具有更权威社会公信力、固有的广泛传播途径与数盘众多的忠好用户.因此,奇妙利用权威新闻媒体报道直扬,能在较短

8、时间内使之前淤默无闻的企业、产品引起社会的广泛关注，塑造企业（产AH的品牌知名度与市场影响力”云南某行业B2C网.站，抓住云南电子商务产海后，人们迫切希望云南电子商务苜曲迎头赶上的心理,炮制了一-条“XX网站某某年度电f商芬的传额超N千万”的新闻,各大主流媒体纷纷转敦，网站知名度隆开.除干脆利用新闻报道公正客观的权戒性影响，缶知新向受众”这个网站很不错，建立品牌外,新闻首料作用还有很多.试想,假如新华网、人民网、新浪、腾讯充斥着大量你网站带网址报道，加上其它转投网站一一而且，在新闻营销过程中，策划与执行都很关键，首先，要依据新师期里达到的效果.选择适当的权威媒体进行新阿营销;其次是报道的选题、

9、策划很关键，报道主题要引起新问记者、编辑的高度关注（如上文所说云闻某B2C网站年蝌售领N千万话题）;其次，报道内容不能侵扰社会主流价值观（用家哥的说法就是“宇损己，勿损人”）.第三，发体战衣，选择适当新闻报道话遨与报道手法.比如：岛端访谈、第三方报道、顾客将谢。同时.新闻营销须要在新M内容与新何形式上细心策划，须要符合新M汽扬报道规律.其iE做到纯粹的新闻报道不得任何蛛丝/迹.网络软文的效果：（一）品牌宣传em?UjUUIenttKE.wmM.Mr.a冲sy.体.即创Bfi忸世jrw5wm.*1se三w三WEw.FwgjgeRmtrwt.三fwSAS)8S.MSW三iD8.3*:hWcne*I

10、KUomr46JaSQ7d8MJm1.想法设法告知客户网络推广狭义上讲是指通过斐于互联网实行的各种手段方式进行的-种宣扬推广等活动，以达到提高品般知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目的都是增加自身的啾光度以及对品牌的维护：广义上的网络推广也可理解为网络营销.1 .企业百科.涉及360百科，互动百科2 .问答推广，百度问答，SosO问答，360问答3 .网场新闻稿宣扬4 .论坛发帖,发布到知名门户惘站,比如新浪,天际5 .分类信息投放，比如赶集网、58网、易登等各大分类信息同站“Hraat*a?a|VS：E.Iffif1.1.*16*.不Wi1.石么M.IB道的晶史31京g电IHkjH

11、OR8AAI4（KfMtf1.JaiJMJe-IOIOI1.oo8：R8.ctntti-H.MM*:11o.0.%氏目能正在制e已展使用一个多月了,发曲t所用麦介姐的才敖支用情第友道荷鼻灌蹶是痴3!正累#Ir改为，安全石，ttftMB-而且不反为,也不用节食便以大包的试比没现在已底用的年二盒了.秋是在W）的周上班的买24法1盒.不宽受买阶.开兑州的一个里If1.It开柜出现辰成了.身上的中用掰攵耳。e三iSOTa.Hft传统行业如何抑趣互联网是指援上营销税上购买带动线下经营和税下消费.020通过打折、供应信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的戏下客户，这

12、就特殊适合必需到店消由的商品和眼务，比如我伙、健身、看电影和演出、美容美发等，2013年。2P苕销模式出现,即本地化的020苕的模式,正式将02。营悄模式带入/本地化进程当中.1 .建立网络曹靖平台（微信网站/传统网站）个手写符合SEO规范的非模版网站【仅需2000元!】一个你的品牌徵信网站,【仅储i元】2 .品牌包装在网易、凤凰网等权威媒体发布软文，目的：提升品牌美誉度.撰写新闻稿件5篇1 .公司（品牌）成立时间,梁道介绍.为史介绍：2 .公司（M睥）柔道合同与建立（图文：3 .产品单独文章等形式：发布新闻稿（轮番投放到25个网站，每篇文章发布五个）投放数盘：25家专业媒体（新闻源、收录、持

13、名好条道：新浪、搜狐、网易、风必网、新华网、脆讯、21CN、TOM、中华网、中国网、中国11报网、中国网、华股财经等等推广费用：4000元媒体名称I媒体首页网址讯网I凤晟网1httprvwhttpzvw珠海薪信网Ihttp:v7泰州薪百网1http:/wav.dzrbs,com/http:WVUnewS.cn3.网络推广在搜寻引早上全方位的铺开您的信息,仅需5980元!1,企业百科，涉及360百科，互动百科各一个2 .问答推广，百度问答，SOSO问答.360问答300祖3 .网易新闻稿宣扬S篇4 .论坛发帖，发布到知名门户网站,比如新浪，天际300篇5,分类信息投放，比如赶集网、58网、易登等各大分类信息网站300篇互联网对于传统行业的冲击，还是要运用互联网方法来破解！抓住了互联阳就抓住了时代，新一轮的财宝洗牌就在此时！今日的一个迟疑，明天竞争对手就已经抓到了顾客！怏悔就来不及了！联系人：李先生官方网站：官方做信：网销工场网销工场致力于帮助传统企业快速对接;网时代一现在仅需10元即可获得价值499元的微信推广秘笈，假如不满足秘笈内容，马上退还11元！另：把此文档上传至200人以上的8个QQ群，则可免费获得此推广秘笈！联系QQ：951685898