传统企业做电商策划书.docx

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1、上华教仪淘宝网店运营策划书一、市场分析及定位1 .市场分析百年大计，教化为本。据有关资料显示大部分家庭的收入的65席都花在自己孩子们的受教化成本上，随着时代的发展人们越来越重视孩了的受教化侦量，重视孩子们动手实力的培育，而不仅仅是像以前那样机械地学习课本上的理论学何。在学校里，动手实力的熬炼是穿插在课程学习中的各种各样的课堂小试验，但受到条件限制，教学器材少，学生人数多，有多少人能够.真正的做好一次试验呢，答案是没有！为了孩子们的学习，家长们可以选择把试验器材买回家，让孩子在家里，在家长的指导卜.，寓教于乐，既增进了家庭的亲情，又能够给孩子再次验证所学学问的机会。于是，原来只存在学校试验室里的

2、教学仪器，起先进入干千万万个有学生的家庭，这是一个全新的市场，是一个等待业内人士和专家来重点开发的市场，是能够变更我们目前应试教化模式的重大变更。现有的教学仪器市场的客户主要是教化主管部门、学校、教学探讨部门和单位，家庭所占的市场份额很少，这是一个很大的潜在市场.特殊是随着信息网络的普及，利用网络以个人或家庭为H标顽客进行网上销售教学仪器已经成为可能，通过网络将教学仪器销售给个人或家庭，供应链缩短，可以节约很多销售费用，在线沟通与服务,与顾客刚好沟通，符合当今人们的购物习惯，是一个很好的销售方式。江苏上华教学仪器曾获国家和省级多项荣誉证书，产品工艺和质量符合国家及各级行业主管部门制定的标准，目

3、前已经发展成为特地从事教学仪涔设备研制与生产为一体的知名企业，经过数卜年的发展，脚步已经遍及到国内的每一个角落，不断推动中国教化的发展！同时将不断提升自己的服务实力成为更有竞争力的知名企业，将最好的服务送到顾客的手中。面对激烈的市场竞争，要在行业中再领潮头，获得更广袤的发展，须要开拓更多的市场，抢占更多的商机，不能仅仅依旅传统的方式进行运营，应当实行新的销售理念、方式，发掘更广袤的市场.企业由条件所限，明明知道在线经营是个大方向大趋势，却由于缺乏建站技术和网站营运管理阅历，一时难以发挥网络优势：高校智力资源丰常，专业人才集聚，建立企业与高校的双向合作，利企利校，是个互利双嬴的选择。企业通过引进

4、高校的教学资源，人才资源，主动进军网上市场，抢夺竞争高地,学校与企业双向互动，理论与实践相结合，真正发挥学问的价值，创建培育人才的新模式,通过网上商店的经营，以个人或家庭为H标顾客，为他们供应教学仪器的相关信息，满足更多用户的需求，提升上华教仪的市场竞争力和美誉度。2 .目标市场确定市场细分：依据消费者明显的不同特性，依据细分标准，把教学仪器整体市场划分成个人及家庭消费者为主的子市场，以满足其少量多次的购买特征。目标客群：家庭、学生及对试验仪器感爱好的个人市场份额：（总的市场份额=厂家直销+个人及学校选购网上渠道销售）网上市场份额总体涵盖1/3左右，网上捐售渠道主要有个人平台式料售，例如利用搜

5、寻引擎在百度推广，淘宝网销隹等,通过输入关键字“教学仪潜”搜寻淘宝店铺，得到716个结果，其中天猫商城店12家（江苏泰州7家），呈冠店27家，可以网上教学仪器市场有竞争，但并不激烈，处于市场培育和开发阶段。3 .上华教仪海宝网店定位（1）具体定位上华要突破原始的客户层次，找口新的客户：不能停留与原来的位巴。应将目标定于个体和小型家庭，特殊是对自己的孩子学习关切的家长因为他们都喜爱上网对网上购物都很了解I可时也很喜炭在网上给孩子很购买学习工具这样可以省去了大部分工作的时间岂不两全齐美。很适合新一代吉年人的网购习惯，顺应时代的潮流。通过旗舰店来拓展自己的市场不同于线下交易而乂要优于股的淘宝小店，利

6、用商城的优势来突破！（2）特色公司规模大，集团声誉好，所供应的产品均符合标准，拥有自主学问产权和专利二百多个产品,所供应的产品经济实惠，被广袤消费者认何。特地从事教学仪器、教学试验设备、电教设备、课莫椅、钢木家具、橱柜、体育器材、机场座椅、研制生产营销为一体的知名集团化企业。（基层企业有：江苏上华教学设备有限公司、上华工贸商行）。（3）增值服务做好服务工作是形成公司产品核心竞争力的亚要方.面。强化售后跟踪服务，定期对消梵者购买的产品进行远程维护，告知消费齐就近进行产品维护，并可以随时通过电话、网络与公司沟通，遍及全国的件后服务网络更是公司的竞争利器.要充分发挥他们的作用。4 .网店目标近期：增

7、加市场占有率，夺大销量，打造爆款。中期：检定市场占有率，进一步扩大销量。长期：保持老顾客，吸引新顾客，做类目的首选品牌。二、网店策略.1 .产品策略（产品定位：包装定位I品牌定位；产品组合）产品定位：我觉得面对现在前武广袤的教学仪器市场，我们为了能更好的取得市场收益,应当进行多元化发展，并n快速地切入教学仪器市场。我们可以依靠自身较强的研发实力和市场营销实力,以教学实训装备系列产品的研发、生产、销售为核心业务,针对国内职业教化领域进行全面开发,以促进企业的快速发展。依据教学仪罂行业目前的发呈现状与问题,通过对竞争对手市场状况调研,明确得H1.我们企业在产品研发和市场营销实力上的竞争优势；其次，

8、应用市场细分定位理论，可以对教学仪器市场进行细分，并对行业机会进行分析，依据我们企业自身特点，确定教学仪器细分市场之一的个人家庭教化行业为目标市场，并确立以教学实训装备产品为核心的产品定位。包装定位：我们可以实行类似包装策略.因为企业对其各种产品，在包装上采纳相近的图案、近似的色调和共同的特征可以使消费者形成对我们企业产品的深刻印象，便于顾客识别出本企业产品，对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促俏的作用，企业还可因此而节约包装的设计、制作费用。但类似包装策略只能相宜于侦星相同的产品，对于品种差异大、版员水平悬殊的产品则不宜采纳。品牌定位：我认为我们企业可以实行单品牌策略，将我们企业全部的

9、产品都统采纳同品牌.这样我们可以避开耗费大员人、财、物去设计和运营多种晶牌，从而节约品牌班计和运营的费用：而且可以提高广告的宣扬效果，树立企业形象：可利用已有的、良好的名牌信誉推广新产品，而快速将新产品推向市场。但是，运用这种单一品牌策略一旦某一种产品发生危机，则会连累其他同一品牌的产品。所以我们必须要严格检测产品。产品组合：我认为我们企业的产品组合其宽度可以大致分为高校忒验设备系列、中小学试验设备系列、钢木家具系列、试验室仪沿系列、数字化探究试验系统等。一般而言，增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范困，可以使企业获得新的发展机会，更充分地利用企业的各种资源，也可以分散企业的投资风险：

10、增加产品组合的长度和深度，会使各产品线具有更多规格、型号和花色的产品，更好地满足消贽者的不同须要与爱好，增加行业竞争力：增加产品组合的关联性.则可发挥企业在其擅长领域的资源优势，避开进入不熟识行业可能带来的经营风险。2 .价格策略投入期：实行低价高促储策略（快速潦透策略）。可以使产品以最快速度渗入市场，井为企业带来最大的市场占有率。成长期：价格保持适当水平。改善产品品质，不断的开发新的市场。成熟期：降价、开拓多种情传渠道、以及有奖俏伟等活动来刺激消仍者购买。衰退期：通过削减服务，降低费用维持最低水平经营：清仓、减库：压缩产ft,降价促销等.3 .支付方式A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡

11、付款B.支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款E、信用卡：用您的“信用卡”付款4 .物流模式借助第三方物流企业的模式。在B2C商务中采纳这种送货方式，须要留意选择信用较好的快递公司，在发货前依据商品本身的特点，合理选择加强外包装，杜绝由于物流缘由产生的货物损失。在确定时期内，可以考虑发挥地方分公司的作用，即部分产品可以由地方分公司进行备货，就地配送，以加快送达速度，降低货损.三、网店设计1 .平台选择淘宝网作为亚洲最大的在线网店平台，其人气很高，我们的商品更简单爆光和销售。在淘宝网上开店几乎不要投资，我们

12、只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。淘宝网上开店是虚拟商店，成本低、收益大。淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面对全球开放的.每一分钟都可能有奇迹.节约人手和时间，只需抽空上网若看订单就可以，适合在校学生利用教学资源经营网店业务。淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以短暂帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担忧我们店铺的管理。2 .网店风格设计店名：上华教仪旗舰店主首：教学设备、教学器材、物理试验器材、小试验套装、化学玻璃仪器、常用试验耗材、试验室周边配件、家具系列及其它。设计风格：(1)统一的外观，友好的界面，易运用。(2)突出标准的色调标准色调

13、突出产品的特色，主色调不超过三种。(3)将标记1.oGo尽可能地放在每个页面最突出的位置,0(4)相同类型的图像采纳相同的效果。如导航菜单的效果要统，每种珍宝图片效果统O店铺1.OGO：依据网店的定位、经营模式、产品类别和服务特点设计网店独有的店铺1.OGO。banner的设计：banner主要突出产品的特色，及让顾客购买的理由。用图文并茂的形式呈现给客户。商品分类：可分为物理仪器、玻璃仪器、化学仪器、生物仪器、地理仪器、数学仪器、试脸耗材等。五、网店推广1 .社区发帖回帖发帖回帖提升店铺阅读量，增加珍宝曝光的几率。2 .友情催接3 .合理安排珠宝上架时间买家在淘珍宝的时候，淘宝的默认排序方式

14、是按下架时间来排的，越接近下架的珍宝越排在前面，简单被买家看到。因此我们就努力让自己的珍宝在人气最旺的时候接近卜架那么要限制珍宝的卜.架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上珍宝的时候最好选择人气较旺的时候上珍宝！4 .搜寻引擎优化合理设奥珍宝名称，优化关键字。珍宝名称尽量多包含热门搜寻关键词，当然是要跟你的珍宝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜寻关键词，能增加珍宝被搜寻到的几率，臼然也增加了被买走的几率。5 .用好橱窗举荐把店铺的翻窗举荐都用上，运用了榭窗举荐的珍宝比没有运用檄窗举荐的珍宝更简堆被买家搜寻到哦，而且几率大好几倍。6 .利用好评价管理评价管理包括店铺给买家的评价和买家给店铺

15、的评价.我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到确定的宣扬效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用说明的地方做宣扬广告，并不是只有中评差评的时候才须要说明，好评的时候我们更应当好好利用这个机会进行宣扬，因为很多聪趣的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里假如有广告信息的话，嘿嘿，效果特别好哦！7 .利用店铺留官进行宣扬在我们自己的店里是可以随意留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不相识，进去先看一下人家卖的产品，然后留

16、言夸一下掌柜人好啦，东西美丽啦，紧接着就是我们的广告信息，期嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！8 .用好珍宝描述模板现在卖珍宝描述模板的卖家特别的多，很简单找到价格实惠乂美丽的描述模板，但是很多人只追求模板要好看，而忽视了描述模板的另一个重要作用。选珍宝描述模板确定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件珍宝进行描述的时候，在侧面插入其他珍宝的图片和链接。买家在查看珍宝描述的时候，就会顺便点击旁边感爱好的珍宝，增加我们的珍宝被阅读的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就干脆走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条特别盘要的！9 .登录各大搜寻引擎找到各大搜寻引擎的入口，填