会计毕业论文——应收帐款日常管理制度.docx

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1、会计毕业论文一一应收帐款日常管理制度为了进一步规范应收帐款的日常管理和健全客户的信用管理体系，对应收帐款在销售的事前、事中、事后进行有效限制，特制定本管理规范。一、建立客户档案，进行有效的信用评估和跟踪记录:二、事前限制：（签约到发货）从初识客户到维护老客户，业务人以及经办业务的各级管理人员都应全面了解客户的资信状况，选择信用良好的客户进行交易。对客户的审查内容（5W）：1、who人员素养，销售业绩，社会关系2、where地理位置，物流配送状况3、When从事本行业的时间，何时起先合作，有否合作经验4、what信用档案，有无不良纪录5、why关键点，为什么要合作，合作缘由，合作动机，合作前景对

2、客户的评定等级A类客户，回款2个月内B类客户，回款5个月内（最好预付一部分货款）C类客户，回款8个月内（必需预付一部分货款）D类客户，回款时间相当长，不行靠（必需货款两清）签约时要对销售合同的各项条款进行逐一审查核对，合同的每一项内容,都有可能成为日后产生信用问题的凭证。合同是解决应收帐款追收的根本依据.在销售合同中应明确的主要内容：1、明确交易条件，如：品名、规格、数量、交货期限、价格、付款方式、付款日期、运输状况、验收标准等；2、明确双方的权利义务和违约责任；3、确定合同期限；4、签订时间和经办人签名加盖合同专用章或公司印章（避开个人行为的私章、单一签字或其它代用章）；5、电话订货，最好有

3、传真件作为凭证。合同的签订必需经过市场部经理审核确认才可以盖章。三、事中限制：（发货到收款）1、发货查询，货款跟踪。每次发货前客服部必需与销售合同保持核对；公司在销售货物后，就应当启动监控程序,依据不同的信用等级实施不同的收账策略，在货款形成的早期进行适度催收，同时留意维持跟客户良好的合作关系。（由销售人员和客服中心进行全程跟踪）收帐策略如下：A类客户，按常规合同B类客户，最好预付一部分货款C类客户，必需预付一部分货款D类客户，必需货款两清2、回款记录，帐龄分析。财务要形成定期的对帐制度，每隔一个月或一季度必需同顾客核对一次帐目，形成定期的对帐制度，不能使管理脱节，以免造成帐目混乱相互推诿、责

4、任不清；并且具体记录每笔货款的回收状况，常常进行帐龄分析。有几种状况简单造成单据、金额等方面的误差。1、产品结构为多品种、多规格；2、产品的回款期限不同，或同种产品回款期限不同；3、产品出现平调、退货、换货时；4、客户不能够按单对单（销售单据或发票）回款；以上状况会给应收帐款的管理带来困难，定期对帐避开双方财务上的差距像滚雪球一样越滚越大，而造成呆、死帐现象，同时对帐之后要形成具有法律效应的文书，而不是口头承诺。四、事后限制：（欠款到追收）1、欠款到追收。对拖欠帐款的追收，要采纳多种方法清讨，催收帐款责任到位。原则上实行大区经理负责制，再由大区经理落实到具体的业务员身上。假如是单一的大区经销商

5、或代理商，则由客服中心定期对其进行沟通、催付。对已发生的应收帐款，可按其帐龄和收取难易程度，逐一分类排序，找出拖欠缘由，明确落实催讨费任。对于的确由于资金周转困难的企业，应实行订立还款安排，限期清欠,实行债务重整策略。应收帐款的最终期限，不能超过回款期限的1/3（如期限是60天，最终收款期限不能超过80天）；如超过，即立刻实行行动追讨。2、总量限制，分级管理。财务部门负责应收帐款的安排、限制和考核。销售人员是应收帐款的干脆责任人，公司对销售人员考核的最终焦点是收现指标。货款回收期限前一周，电话通知或探望负责人，预知其结款F1.期，并在结款日按时前往探望。追款三步骤：、联系：电话联系沟通债务分析

6、分析拖款征兆销售人员或客服中心要适时与客户保挣电话联系，随时了解客户的经营状况、财务状况、个人背景等信息并分析客户拖款征兆。、信函：期限实地考察保持压力确定追付方式销售人员要对客户进行全程跟进，与客户接触率与胜利回收率是成正比的，越早与客户接触，与客户开诚布公的沟通，被拖欠的机会就会越低。并且赐予客户个正确的观念,我们对全部欠款都是特别帚穆的，是不能够容忍被拖欠的。、走访：资信调查合适的催讨方式销售人员要定期探访客户，客户到期付款，应按时上门收款，或电话催收。即使是过期i天，也应立刻追收，不应有等待的心理。遇到客户风险时，实行风险预警和时时、层层上报制，在某个责任人充分了解、调查、具体记录客户

7、信用的状况下，由主管、经理等参加分析，刚好对下属申报的问题赐予指导和帮助。3、对已拖欠款项的处理事项：、文件：检查被拖欠款项的俏售文件是否齐备；、收集资料：要求客户供应拖欠款项的事由，并收集资料以证明其正确性；、追讨文件：建立帐款催收预案。依据状况不同，建立三种不同程度的追讨文件预报、警告、律师函，视状况刚好发出；、最终期限：要求客户了解最终的期限以及其后果，让客户明确最终期限的含义；、要求帮助：运用法律手段维护自己的利益，进行仲裁或诉讼。五、预警管理：1、每一客户会计年度终结，必需取得欠款人对所欠款的书面确认。2、任何应收款应在发货之日起，逾期一年零六个月，律报告公司总经理，并通知公司法律顾问启动催讨程序。六、附件1 .日常应收帐款监督表2 .超期应收帐款处理记录表