2024年海尔活动方案（共5篇）.docx

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1、2024年海尔活动方案（共5篇）第1篇：3.15海尔&电信活动方案3.15海尔&电信活动活动一手机预存5980话费送999元大礼包新用户入网交5980元即送5980元话费+5980元手机+999元家电=12959活动政策一：买礼包送家电活动政策一：买礼包送家电型号用户预存话费开户预存赠送话费总额赠送手机价格典送海尔购物卷摩托罗拉-ME81*05980999摩托罗拉-XTr980899联想-乐phone,SS派-D55O,三星-W2807993G双网双待，38-D51O,酷派-D520,三星-W239,1-S579*178O699智能机,双网双待,华为C8500,中兴N600,*599华为C57

2、OO,三星F639+,*海尔D52O,泛泰EV289,创维EG89,三星F399华为C5700,天语D*9599299三星活动二购海尔家电送千元电信大礼包买海尔家电=电信千元大礼包+海尔手机；活动政策二：买家电送手机购买海尔冢电价值（海尔全系列产品，详细型号见卖场标注）赠送手机型号始送手机价值赠送话费额度备注1000元（含）-2000元海尔C2060469469单台买赠2011（）-3000欣尔C300C599599单台蝴30元（含）-5000元海尔D520或C55O依据机型不同分别为799或899依据机组不同分别为799或899单台买赠5000元含）-8000元同上999999套购2件以上送

3、3G手机8000元（含）以上同上17801780套购2件以上送3G手机活动三一次购买海尔家电两万元以上,或是三月内家计购买6件海尔家电的用户免费赠送全套家电延保！本店活动方案是大商场及大连锁家电卖场不行能有的说明权归济南海尔专卖-浆水泉店地址：济南浆水泉路28号（名士家庭往南888米）询问电话：0531-88521799海尔专卖浆水泉店网站：海尔专卖浆水泉店海尔QQ964822874,1群108517084,2群104987271,3群128732156本店长期聘请匿售业务人员（高薪），愿与装修、装饰,房地产等单位达成合作意向第2篇:海尔冰箱促销活动策划方案之一海尔冰箱促销活动策划方案之一第一

4、部分促情活动市场调亘分析3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员,分另谢道理、道外、南同各大家电商场，包括黑天造家电商场道外.南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场.曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及民网（包括：新飞、东芝、1.G、小天鳄、伊莱克斯、西门子、科龙.容声、美菱、康佳、等品牌）促镯醐的调研和活动效果评估.得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣扬单可谓遮天蔽日，对促梢活动以及实惠承诺政策大肆宣染,如：以店庆为由头，承诺某日前50名网买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的实惠商品.但令消费者悲观甚至感到生气的是，不是短暂没货

5、就是潘有附加条件，给消费者一种上当的感觉.这种促销;舌动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上强害了企业和品牌形象.看的多，买的少：宣扬活动的市场定位、目标市场不精确，宣扬形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离.如：某品牌形象大使，同名歌星来哈进行产品宣扬并现场签名活动，来的人的踊许多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日泳箱一个没卖，却有好几台因挤坏拾出现场.投入大，回报小：在和经情商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的看法，认为厂家的促销宣扬投入少,力度小;而厂商代表处以为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小.其

6、实，促稻活动的效果不完全取决于促情活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受.雷同多，创新少：在几大商场促稻活动的调研中不难发觉，厂家和商家促梢活动的形式和内容雷同、无特点、无新赧，构不成目标人群的更大爱好和广泛的关注.针对以上问题，我公司对海尔*0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广舰消费者乐意接受的促销活动策划.其次部分活动方案设计整个;舌动方案包括三大部分：第3篇：海尔物流解决方案Turnoff1.ogisticsSo1.utionofHaierGroupCompany海尔成品物流解决方案海尔整体物流方案(草案)整体

7、期流方案是在海尔各事业部物流横向整合之后，对海尔物流系统迸行的整体设计，田新规划海尔的物流系统，包活集团内部物流组织格局的调整，物流运作镇式的优化，现代化物耐术的应用,市点对海尔整条物流链(Tota1.1.ogisticsChain)纵向集成，发挥整体物流之规模优势，并把“供应增”的合作思想和”市场归的优化机制融会于海尔物流体系中，真正地发掘集团的“第三利润源泉，让海尔集团经济体系中的黑暗大陆”浮出水面.海尔雌物流系统企业整体物流系统是应用整体系统的方;去对实体供应和实体安排,包括市场预料、晒*斗需求、选购、原料供应、货物运输.存货限制、仓储.藏运、包装.帧客服务及物流信息在内的活动予以综合管

8、理，以适当的成本(RightCost)、在适当的时间(RightTime)、适当的地点(RightP1.ace)向适当的颈客(RightCustomer)供应适当数量(RightQuantity)与适当品质(RightQua1.ity)的适当产品(RightProduct),达到提高取客服务，降低成本，增进企业利润之目的.一、海尔整体物流系统规划依据生产企业整体物流之结构，海尔物流系统规划为：(一)物强作系统1.原流(Physica1.Supp1.y)2、成品转移物流(Interna1.InventoryTransfer)3.销售物流(PhySiCa1.DiStribUtion)(二)物流协调

9、系统1.产品市场预料(Product-MarketForecasting)2、物料需求安排(Materia1.SRequirementP1.anning)3.订单处理(OrderProCeing)4、官运规划(Operationa1.P1.anning)结构功能图如下：中转诉的位置决策、际存水平设置、配送作业等由商流部门负责.海尔目前物流系统及机构设国状况如下：所存在问题分析及解决策略问题：物流职能由于机构的分置而被强行分割，导致成品转移物流和销售物流的脱节,各自部门为追求部门内费用的最优，而使总费用达不到最佳.解决方法：各部门物流职能统一集中于物流部门,使商流和物流适当分别.这需要茨福显庙管

10、理层的强有力支持,要有足够权力决策者出面协调各部门利益.问俄:成品转移物流中的热流网点受业已成型销售网点的影响和制约,使热流网点分布散、规摸小，难俎现批量运输和仓府利用率之规模优势.解决方法：屏弃成品转移和销售物流中自下向上(Bottom-up)的规划方式，改变成品干脆向稻售中转座配送的方式朝二揍式,在各地设SS几个成品配送中心,生产下线后批最运输至成品配送中心，再由配送中心以整车或零担的方式配送至销售中转库.适当地消减各地规模较,J你演售中转库，消退小闲肖耗率高.产出佰低而给物流总成本带来的负面影响.配送中数第、位国.规模之决策.见子系统规划成品配送中心决策.问题：2.生产方式与销售安排对物

11、流的影响海尔目前的生产方式为安排性生产，即依据梢售部门的月生产安习厢座存状况，制订当月的生产安排，确定选网安排，同时报生产安排给物流部门；产品下战后通知物流郃储运部转移成品.部门间订单作业流程图如下：月生产计选购安排成品转移物流模式里集性销色网点()原料锄生产能颈“，作业平面大，旺季运力模、高消耗.流力集中困难.不足，服务质低利用率量难以保证.所存在问题分析及解决策略问SS：由于海尔销售通路决策，海尔销售部门干税面对众多商场，销售安排不拓魂，导致生产安艇0S料选购安无悔进度执行，给物流部门带来巨大压力，使物流作业过度集中或过度分散，结果是一方面作业过度集中使特别成本增加，另一方面过度分散又使运

12、输中的零担作业、混装现象培多，运量达不到经济送货批量,同样增加了甥流成本.解决方法：方法一：销售部门尽可能多地驾驭市场信息，应用科学的预料技术对历史数据和将来市场探讨，作精确的始售预料.方法二：Bfi右黄肾生产线的投产，生产实力更加有弹性,海尔完全可采纳”按单生产”的精益化生产方式，摆脱生产和物流对梢售预料的过分依靠.问题：从销售中心库下订单到货物运到所需的前置时间(IeadTime)较长，并且不固定，导致产地和俏地的库存水平居高不下，仓储成本和资金成本(CostofCapita1.s)很高严竣影响零库存(ZeroInventory)的实现.解决方法：前置时间包含四大块：订单传递(OrderT

13、ransmittaI)时间、订单处理(OrderPr。Ceing)时间、订货打算(OrderPreParatiOn)时间、货物运输(OrderShiPment)时间.首先从订单传递和订单处理着手.变更海尔过去用电话传真传递处理订单方式，依托于电脑网络，采纳ED1.技术，开发特地的软件自动接受、确认、汇总、分解订单，依据一“公司的阅历，采纳电BA网络传递处理订单，极大缩短前置时间，增加汨其的严格限制，使零寄存成为可能.具体见子系统规划海尔物流怫调系统.(R)Sfi:海尔在按稻售预料生产的安抖胜生产方式，却又缺乏对经济运输批员的规划，不从运输和仓储的交替损益(Trade-off)中找寻总成本的最佳

14、结合点.解决方法：经济批员规划,详细见子系统规划运输决策物流子系统规划一、原料供应物流(Physica1.Supp1.y)海尔原料物流已经脱离了把物流单纯作为成本中心的原始观念,相晤IJ企业物流激out1.et动人心的并不是成本的内容或如何IJ到氏成本，而是如何对自身的物流实力进行定位，以获得竞争优势.据海尔原料物流负责人的介绍：原料物流作业流程、组织设况资源配置达到规范化，空调部件立体仓库的建立果纳统一的托盘彳调转箱,使供应商供货标准化先进的计算机管理系统，保证不同产品库存第的实时数据和库存管理自动化意本实现了多批次、44tt量的J1.T库存省理，以库存速度替代际存水平;库存管理案性化，立体

15、库所具备的敏捷性和可犷展性，使其不仅在现阶段为海尔空调部门生产车间服务更可以扩展为海尔冰箱、洗衣机等其他部门服务，降低整个物流成本,根大提高了原1锹流服务实力.因此，在没有深化内部了解的状况下，公司认为原料物流目前还不是海尔物流系统中最迫切须要解决的问题，也不能随意提出改进看法.二、成品转移物流（Interna1.InVentoryTranSferj（一）即存决策1.百用成品战咯库规划依据统计显示海尔青岛成品寿共272149平方米，内稻部成品共1685411平方米,而1999年1-9月份的调货量为31361车次（10米车）.假设海尔库存周转期18天，9个月的周转次数则为15次，平均周转座存为（按空调计管）13.59万套，而考岛际的可容纳即存（按空调计算）68万套，可见百正创建利涓的周转库存所占比例不到总库存容最的20%,这正符合Pareto原则（ParetoPrincip1.e）,即所谓“关键的少数和次要的多数”，又称20:80法则，因此有必要对青盟成品库存进行击点限制，码亍行之有效的分类省理方法（ABC法）.分类规划：基于则状，*”“*公司建议采纳ABC库存管理方法规划青岛库存,将青岛库存划分为：A类库存:快速周转即，储存周转期在6-12天以内的产品.仓库要求：交通便利,库区位JS靠近铁路站、专用城、国道、高