2024年欧派活动方案（共5篇）.docx

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1、2024年欧派活动方案（共5篇）第1篇：欧派卫浴营销方案欧派卫浴营销方案针对目前店里面俏售方面的实际状况，以及我来这些天的感受，结合在网上授桀到的相关资科，整合一下，特提出一些建议，总体思想是明确客户群，精确定位目标客户，假便式的以-K李傲销售,淡季做市场“，有策略、有步软糠广宣扬安排，力争限制运营成本,推广投入价值最大化.一.店面管理与情售：1、店面形象:合理设计店面布局，营造出舒适、混磐的家居环境，满意客户视觉、触角的需求.2、人员管理：按岗位操作规范，合理划分店面人员的岗位和职责，调整人员年龄比例MS构，对新员工进行开展主动有效的产品学问点培训，建立有效的激励机制.3、销售运君:制定具体

2、的店面销售安排，将全年的店面销售任务分解到月度，将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预料出销售旺季和销售高峰日，将梢售任务合理安排到每一个精任员.运用合理的促销策珞和协助手段，加强月度销生安排及总结，实现年度销售目标,建立庠存存货数据统计账目，保证合理的库存存值数量，提高物流营运效率，刚好处理超期库存处理周期，提高库存盘点周期，实现零库存管理.4、客户笆理：做好进店人员来源状况统计，建立客户档案数据库，提高客户满足度，主动回访，二次开发老客户，良好的口碑会带来更多的新客户.5、销售技巧：加强对店面人员进行产品卖点及销售技巧培训.6.其他：店面人员应与外围业务人员紧宓协作，依据客户详细状况，划

3、分专人跟弱服务，促使客户尽快签定订单.二.小区推广：1.建立稳定的小区推广队伍.2 .进行小区甘杳,建立楼盘档案，制作楼盘分布图.3 .进行楼盘分类，统计好单元、层数、户型、入住率等.4 .评估开发价值,确定进驻方式.5 .做好进驻前期的物WJ算工作.6、入驻后,选择合适的宣扬方式.6 、做好参观预约登记、璃认.8 .与店面人员做好客户交接.9、依如:产品预订单，逐一对客户进行回访，进行核实数量、支配送货、收取货款、指导施工、退/补货服务.10.拍摄成交客户产品装饰的效果照片，作为证据,向其他潜在的客户展示，做好口碑宣场工作.I1.赞助小区举办的活9),如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动

4、、业主联欢晚会.三、促销活动：1.店内定期实行促统活动.2.与其他行业的相关品牌合作，开展节假日促销;舌动及图文软性宣扬.3.以方案形式策划，做好活动细微环节的优化，并统计客源人数、签单量等数如；信息，总结其中胜利或失败的缘由.四.微商莒情：目前微信已经成为人们生活中很田要的一部分了，卫浴产品通过微信营销是一个未知数，驾驭良好的方式，才能规避推广产品过程中可能产生的问题，达到志向的推广效果,维护好微信圈子,每销售出一件产品，品体记录下客户的信息,针对客户的2本状况,什么样的产品适合他们，这样渐渐的就能建立一套完善的客户管理系统,通过微信可以对客户进行回访和生活沟通，经过微信互动，赚与客户建立特

5、别瑞定的关系，客户对代理商和产品有了更深刻的印象.一旦客户认可了代理商的为人，能够透过这个平台立刻获修并且得到解决,为自己打造良好的口碑.五、电话营销：1.针对产品定位，通过售楼部或物业管理处获得业主信息及联系方式,电话与业主沟通，推销产品，并辅以短信方式告知对方辘活动.2、将小区推广“打楼”方式获得的业主信息，对业主进行电话探望，邀约业主来店参观,井协作店面人员做好接待工作.3、对老客户进行回访，让老客户之间的口碑相传带动新客户，并具体记录反馈的相关信息，维护好老客户，节假日发些1可候祝愿理信及基本的保养常识.六、工程拓展：1 .洛阳市是一个旅游城市，旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工

6、程市场的空间很大.2 .洛阳市政府项目招投标选购.3 .其他工程项目殳标选购.七、网络推广：与洛阳市家装行业网站，如乐居阿、洛阳建材网，乐家网、800建材网等有账拘力的网站合作，参加其举办的相关展销、团购活动.八、家装渠道：1.与家装公司建立联系，让驻小区设计师帮助进行产品导购.2,与分包工头及装修工人建立联系，让其介绍客户通.第2箱：欧派促销活动方案侬囱橱柜板）龙岗分公司2024年元旦活动方案一、促销时间2024年12月22日-2024年！.月3日二、促销地点：国安居.紫薇、红星三、促情主题奔驰送你聘越2024大品牌联盟超伯”0“元购四、促情内容 新年祥礼活动期间凡成交客户可获IS精致新年祥

7、瑞礼物一份（利是封+台历）.送完即止!满3000送100O橱柜每满3000送1000（橱柜部分每满3000元可联1000元电器抵用券，用于干脆抵扪电器折后金额） 感恩特惠简约型标柜：3米地柜（楹木WBMA323）+1.2米吊柜（楹木WBMA323）+石英石台面（雪花白WTY147）+水槽（OP-PS329-TC）S机（E304）+炉灶（Q304）+拉手（K04/K05）感恩价：8888元（原价15533元）血型瞰：3.6（紫色礴WBMF413）+1.4米吊柜（紫色闪以WBMF413）+石英石台面（雪花白WTYI47）+水槽（OP-PS329-TC）+油烟机（E304）+炉灶（Q304）+消毒柜

8、A304B+微波炉M605+拉手（K04/K05）感恩价：13888元（原价22780元）电器直供E304+Q304+A304B感恩价4880元（原价6940元）E501+Q621Q06BB+A602B感恩价6580元（原价891511）E304*Q305+A12A-M60S感恩价7080元（原价10056元）E904AE609E618+Q621Q06BB+A604B感恩价7680元（原价10660元）E501+Q621Q06BBA602B+JS501B感恩价8480元（原价11510元）E304+Q305+A12A+M605+JS501B感恩价8980元（原价1265111）E904AE60

9、9E618Q621Q06BB+A6O4B+JS501B感恩价9580元喇13255元） 下定有礼下定3000元可到欧派衣柜点参与抽奖一次,最高可获得价伯2080元厨房大礼包一个! 超值0元购22头皇家逢早春碗套装，398元/套，0*元换购其次套！购微波炉M604,-O元换购电蒸炉S703A第3篇：欧派橱柜十五周年促销;舌动方案欧派橱柜十五周年促植活动方案一.；励时间919-1018二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市三、;舌动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主旗结合冠军联盟各种联合促艄及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力气、相互带单力气进一

10、步犷大市场占有率提升销量.四.活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华涎足军联盟献礼中国-千城万店万千豪礼五、促销内容一欧派专SS促销内容活动期间新老客户进店即可获得飒礼品T仇活动期间凡订购欧派刷柜并交2000元激金者均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包.活动期间顾客订购厨柜含国柜与配件折后金额每满100OO元现场返还3000元代金券2000元欧派电解弋金券1000元欧派衣柜代金券依此类推.第4篇：欧派年会总结欧派年会总结在2024年的2月27日，欧派的年会顺当的召开了，我很荣幸的混进去听了三天，感觉还不豆第一个出场讲话的是欧派的修事长姚良松.内容为（幻想与激情,创新与坚守）对2024

11、年欧派的业绩进行了一个简洁的总结,欧派衣柜箱售颔为6.7亿，比2024年增长60%.房柜精售额为44亿，比2024年增长33%,对2024年的政治经,济做了一个小的总结得出了一个结论：中国经济转型升级是f长的过程,总体不会太坏，但也不会太好,想JDP超过10%是不太可能，总体为温.建材行业的空间只能从积压中产生.这就对W个建材商提出了新的挑战.只有练好内功，建。子体制，完善制度,才能稳中求胜.并对欧派将来的三年做了总体的官限.在2024年，全欧派的目标为100亿销售额.为完成这个目标,他提出了4种死法：老死，坏死，傲死，挤死,4种对应：激情的追求幻想，建立机制.坚决的反腐,提倡光明.创新活力，

12、保持年轻.努力学习，成长肌肉.总结：只要不死，就有希里，就有机会，就能前行，就有可能拥抱幻想.对息部的规划S出了：感性幻想与理性愿景.精英人才要聚集要成长，还要装送.机制创新与激情并发,在激情洋溢下来创新突破.对终端的规划：要从良好到卓越，从危休第一,到全部第一.同一个欧派，同一个标准.要豆制与创新,凝合更多的人才，形成强大的欧派终提.对经销商提出了4种出路：1:跑得比总部快.2:和总郃平行.3:比总部偏慢，但思想任同行.4:淘次生产总经理对生产，研发做了总结：目前欧派重点是把天津生产基地二期工程完工，天津生产基地共计三百亩.新上设备4千万，在今年要实现南北货物不对调.对物流公司进行了统一的监

13、管.降低了物流成本，对包装进行了全方面的升级，削减了运输损坏.信息化建设取得了新的突破,电子数控化生产以基本成形.综合成本H到氐了许多，现在欧派各事业部都以分开独立.都有了自己的销售，设计，研发，服务培训等团队，井对生产的考核与激励制度进行了全方面的改革与完善,把每个部f粉成了三个，J组.并进行PK,在五金上全部用了海落诗,对现在的价格体制做了一系列的调整.总体下调了0.17个百分点.对衣柜开发了一个全系列，4个半系列，18融6衣柜产品.新增二款柜身颜色,同时规划了全年8次活动的产瞄路途和价格体制,新增了冲电式感应灯,和平开，推拉通用的穿衣镜.销售总经理重点对主动营捐做了分断.并提出了因果管理

14、段式.品牌是动力，管理要因果.门店是基础，执行是关道.行销有系统，精细出业绩.主动宫梢的现实与困惑：1:管理与监控雉.2:人员不错定,3:效果疲况主动首箱的改变：1：从先机制胜到实力制胜.2:从宣扬目的到业绩效果.3:从噱头引客到系统推动.主动管梢的关棚词：1:系统化,2:精细化.”对终踹提出了10+1模式.店面标准化,管理规危化,形象职业化，制度精细化，目标分解化，服务统一化,培训完善化，销售转改变（坐销与行情）活动密集化，售服短时化（24时内解决）.对各级店面实行综合评分.满分为100O分，最终推日出店面的拿货价，和回收店面时的价格.评分有专业的泮审团.对的21个月后的店面实行对赌制，对赌

15、从1万到几十万不等，跟据城市等级店面形象的不同而不同.并建立完善了网络销售的平台，以级分成制度.对工程业务.公司展出了先借钱完成的目标.但凡例工程的最高可以从欧派借500万最少可借150万.在返利上实行T季度反一次,并对经稻商的人员培训假出了系统的价格表，还培训了一批职业经理人，以共经销商选择.价格自行商谈.并对全国的前50家4S店进行忌奖.最高20万，最少4万，按级别化分.并对经销商的宿图介凿亍了管制,有专业的视察团在全国内来回视察.并对经销商做小区择板房实行才秘.样板房的版公司15折.今年欧派衣柜在央视上投入26万做为推力.对地方宿售支持上投入4800万做为拉力.提出了一大标准：全面复制总部展厅样板标谁店（120方.240方）三大体系：培训体系强化模块推动.终端独立衣柜团队体系全面逋开.渠道体系纵深拓展.2024衣柜要求：终潮网点扩张400家.整改推动上择增加30%.渠道优化200家.本年对衣柜好的经捐商嘉奖3300万，245家入选.通过本次参与欧派的年会，让我学到了许多东西，我在此感谢公司给我这样的机会.第5篇：欧派的发展广州欧派阿柜企业有限公司成立于1994年，领先将卡整体厨房概念引进中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，是国内最早的SI柜专业产匿企业之一，成为中国E3房革命的提倡者，中国现代底柜的领潮