2024年小红书种草力基础培训-30正式版.docx

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1、代理商赋能X种草力UP打好搜索投放基础助力客户流量进一步增长2024Maohonmhu小红书搜索必投的重要性搜索广告基础设置和概念新手搜索广告设置最佳实践DEEP搜索投放方法论及案例、rCONTENTS0102030411J生活先平台小红书平台的搜索营销价值为什么说小红书平台的搜索具有营销价值小红书0201可解决生活日常、大宗消费、个人成长等各种问题，人群外延，商业潜力持续提升强大的产品功能具备“人感”的搜索不仅温暖可靠，还能为用户提供最真实的反馈结果坚定的社区定位、友好的社交化机制、去中心化的流量分发机制，为高质量UGC的共创、再生、拓展提供了丰沃的土壤小红书搜索流量增速快小红书在商业化类目

2、中，用户消费需求持续增长。截止至2023年12月，小红书已形成55个一级商业消费类目，年同比增速达150%;311个二级类目，年同比增长134%。这些丰富多元的类目背后，是用户消费需求的泛化表达。基于平台数据显示，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流是小红书的TOP1.O热门搜索领域。搜索流量增速最快的三大突出品类出行旅游同比增长drc同比增长I/3%遇事不决小红书小红书种藁学“万事不懂小红书“、遇事不决小红书:“搜索”已经成为了小红书的营销赛道.也已经成为众多品牌实践精准营销的关犍一步，搜索必投价值，日益显著。70%88%主动搜索占比搜索月活

3、用户占比3的小包帖活用户有搜索行为，而由于搜索提供的信息有效性,，：2*的新用户从第一天开始使用小红书时，就会使用搜索。此外，在小红书每天海量的搜索中，88%为主动”的背后是真实，是信任，是无穷红书的用户访谈结果显示，有9成的用户反决策会被小红书上搜索到的信息所影响。）用尸主动发起的价值。根据馈,他们的消42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能搜索结果促进用户决策小红书神藁学搜索结果促进用户决策用户将小红书搜索结果作为消费决策的重要依据。近9成用户认为，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。用户首选小红书搜索的原因用户搜索习惯趋势真交性高相关性高互动性强时效性强关情性强，；搜索范围更广.国民

4、百科书”性质.万物皆可搜Q更愿意掌霆搜索”主动权.更有针对性地搜索、筛选信息信赖KOC,以“普通人运验、过来人视角产出优质内容搜索直达价值心智价值小红书在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场究数据显示，布局搜索可有效提升用户的品牌心智高效助力品牌主心智占位。一份食饮行业的研用户搜索品类关键词品牌A搜索推广曝光组品牌A搜索推广未曝光组X=曝光后搜索品牌A人数酸奶赛道品牌心智Up1.ift=140%以R酸初8棹香产为例零食赛道品牌心智Up1.ift=180%以基.麦片品&占户为倒酒类赛道品牌心智Up1.ift=160%以M酒矣3牌畜产为例咖啡赛道品牌心智Up1.ift=150%以基C1.以小

5、N客户为例UpIift=XZYM00%用户组3只被信息流推广曝光食铁客户1食钦客户2新增Ti%=N新增Ti%=N被“信息流+搜索”推广同时曝光R新增Ti%=8.3XN新增Ti%=27XN只被搜索推广曝光新增Ti%=4.3XN新增Ti%=22XN在提高深度种草拉新效率方面，搜索能带来极大增益。小红书内部实验发现，搜索+信息流的组合,能叠加双场域效力，显著提高品牌主深度种草拉新效率和效果。用户组1据来源:以上数据结论基干食品饮料行业客户站内投放情况汇总搜索直达价值转化价值- 搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌主生意潜能的破局点。- 搜索直达可根据品牌主的不同转化目标，实时优化模型，让生意增长更确

6、定，有效提升RO1.GMV等生意转化指标。- 通过内部线索行业的转化对比，我们发现随着优化目标逐渐变深（私信咨询T私信开口一私信有效开口/表单），搜索的CVR逐渐升高,可以收获更多、更深的转化线索。ROIGMV薛4跑创建广告入口账户结构核心设置整体介绍聚光登录聚光平台-进入【广告】页面-点击新建广告计划小红书新建一条广告由推广计划，推广单元和广告创意三个层级组成手动出价计划下，一个计划支持创建多个单元；自动出价计划下，一个计划仅支持创建一个单元一个单元下均可创建多个创意【计划层级】营销诉求，广告类型，推广目标，出价方式，计划预算【单元层级】推广标的，定向，出价【创意层级】转化组件/前链创意设置

7、推广计划选择营销诉求设置计划基本信息通置推广目标、出价方式、成本控制方式、计划顼算广告创建流程设置推广单元设置单元基本信息选择推广标的设置定向条件及出价小红书设置创意设置创意基本信息设置智能创意设置转化组价搜索推广计划搭建建议小红书选择营销诉求碉*ent*tM*日喙和七馀方贰三BBtt1.出*力K。2S计划本信息计划名除产品#_计刎_2023”13_1653O23ra5全”投I*索V广itnr机鼻漫，广瘠“方式修投林海投放格广标的XBIo冬记选择搜索投放u*s*sa日定义建议优先选择省心智投KHAeWHWiS1.常规：种草蓄水日常投放，种草用户，扩大潜在可转化人群日常投放产品种草通用词例如：面

8、膜/手机攻略词例如：秋冬穿搭/冬季补水好物搜索推广计划搭建建议预热：造势强化利用客资收集提前收集高潜客户利用抢占赛道抢夺用户心智大促前1-2月客咨收集抢占赛道小红书冲刺：集中转化利用客资收集收集高消费能力客户高潜客户揽入+保障产品市场正面舆论大促期间集中转化+投入节后市场大促至大促后20-30天客咨收集I抢占赛道I产品种草品牌词例如：静莲娜攻略词例如：秋冬穿搭/冬季补水好物基于转化目标进行线索收集，尽可能捞入高消费能力客户注：系线需量710天收品牌词例如：静莲娜攻略词例如：秋冬穿搭/冬季补水好物使用关犍词规划工具进行关健词筛选搜索推广计划搭建建议以词推词使用建议：产品词+词根进行扩展小红书行业

9、通用产品+属性荚枚护肤1.产品+推荐推荐/测评/安利/种旬礼物惭物好物/必买阊货/小众产品+效果：例如补水面膜、修复面膜食品饮料产品+震性：例如低脂牛奶低脂可替校为健康、绿色、O糖等3C家电例如：面膜推荐、面膜测评2.产品+方式在哪买/哪个平台/喙里便宜/怎么选/怎么节能+产品:例如节能冰箱节能可替换为省电、环保、绿色、小功率等服饰潮流买例如：面膜怎么、面腰在哪买3.产品适配的人物例如：新手疑妍,以词推词会出现新手妈季节+穿搭：例如春（夏秋冬）季穿搭节日+穿搭：例如圣诞穿搭人群特性+穿搭：例如小个子穿搭穿搭替换为产品词.衣月引帽子等妈礼物、新手妈妈购物清单、新手妈均生日礼物等使用阶段+动词例如

10、：名孕吃.以词推词会出现备孕吃什母婴用品么好，备孕吃XXX的好处.备孕为什么要吃XXX可以下载后自行将XXX替换为自家产品搜索推广单元搭建建议小红书美两T向搜索推广创意搭建建议小红书和芽学-,20231IISJ倒名穷上一步完成核心关注：线索量线索量是否有提升空间劭算空商：建议不低于日均畿索成本X日均线索X1.2成本设厦：建议参考历史7日日均，同时营销节点用户购买力上涨200%-300%,成本应同样适当上浮：预留模型学习期：至少保持2周以上投放，该阶段不介意翔率修改/调整计划搜索推广-投放建议（线索）建议投放目标：私信留资辅助指标1:CVR辅助指标2:CTR转化有无提升空间CVR:即点击到姣索的

11、找化内容寸上关注高点击高互动造记，持续该类型随记的产出与制作；%（三关注正文内容是否同用户痛息相契合.正文&评论区强化引导,牵引用户表a内容长度不宜超过2屏,提炼关镀信息进行展现,同时在填写内容上尽量简化,收集核心信息即可流,承接是否到位根据关键词生产内容笔记内容/标爰/图片同关键词有相关性,否则会被系统过滤&难以抓住用户；开启封面，标题优选：生产多创意，同时开启封面命题优选,系线会热于用户点击喜好挑选优质创意进行展现产品+卖点作为核心选题格正赛道关度词、热门搜索词进行内容生产制作，吸引用户眼球优先投放记：曜记拿及转化能力明显优于表单小红书扩大流信开匚买词是否充分建议开启短语匹配/智能拓词等能

12、力，尽可能覆短相关流买词覆盖范国会直接影响赛道Tsov?!盗情况：丰K望记级：尽可熊生成多维度笔记.提升笔记堀能有效提升拿能力；不同计划设不同创熊：不要用相同创意搭建不同计划，并且购买类似关键词,会导致计划抢;品牌防守核心产品精准触达例如：XX品牌精华搜索推广-投放建议（种草）小红书选词建议拓圈击穿人群拓题五要：投放关注点抢夺品类词流量修护精华渗透功效/1场景需求人群修护敏感肌建议多类型词性拓展，比如品牌词打造品牌阵地及人设，品类词深度种草激发意向，核心场景词/功效词强势卡位建议同一计划下配置不低于3个笔记，开启创意优选建议提升买词相关性，检查买词与笔记是否相关，若相关性低，则由于与目标用户搜索需求不匹配，表现差建议多使用关键词规划工具,里面推荐的词会考虑相关性建议优化笔记标题及封面，