2024年公司部门个人工作计划.docx

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1、2024年公司部门个人工作计划公司部门个人工作计划1一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成今年上半年,市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基毗t,制定了全市收入计划，并分解至洛县区，根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划.为施保业务收入和发展计划顺完成,市场部根据形象进度把每项计划分解到李度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨慌成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决.截止X月份，全市共完成业务收入X万元，绝对值排名全省第X位，完成形象进度的%.宽带终谎新增X户，宽带专线新增X户，有人值守公话新增X户，普

2、通电话新增X户.市场部还采取各种措施向县区公司推广新业务、新产品.X月份以会代训召集各县区营销、营业铛干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题,从而找出适合本地的资茎套卷.X月份根据市场竞争情况向待公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广，X月份组织各县区管理人员、主笆人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论.营销策划，对业务推广有很好的指导意义.二、基础省理方面：落实了管业账款稽核、退卷和拆机明细核直、.虚假用户拆机、；前1长期欠费.客户资料整理、资源整理、装维材料和融管理等一系列基础管现工作，有效的避免了业箝收入和成本的流失从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司

3、迸行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽安排对县公司一圾稽核情况现场核查.对每周稽核情况诳行通报，对不符合要求的做法通报批泮，每月月底一、二.三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果.我公司现金流差额连续半年在全省闷于情况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入.为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机.退费明细都进行核食,严格封堵每个漏洞.为清理长期欠费.控制当期欠费,市场部根州公司较导要求制定了当期欠贲回收量不低于XX%的考核目标.对欠费回收情况迸行周通报、月通报.在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理

4、完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的显低限额,从连续5个月调帐超过X万元，达到5月份的X元.为握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽亘、通报，6月份又进行了现场检瓷.今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支厚中心每天的经营日报装.拆机数量相对照，使物料管理形成闭环.为实现终端回收市复利用，要求县区公司对宽带*话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金,鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终谢.对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新.通过这些措施的执行,有效控制了浪费现阻三、绩效考核方面：改进绩效考核

5、计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，湿高业务收入自X月份省公司飒考核办法草稿下发,市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算.在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停.单停、零费用用户续理等一系列考核方法.引导县区公司对上述用户高度更视,通过每天逐户核亘,基本上堵住了客户流失的洞河，对长期等费用用户的激活也起到了很好的效果.既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展责用.四*存在的问题和困难1 .由于上半年集中精力建项基刑资料管理，在营销策划、业务宣传.市场调研、人员培训等方面比较薄册,造成对县区公司业务发展

6、支持不够.2 .由于省公司系究隹备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经宫数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量，下半年市场那拟从以下几方面进行改进彳福高：（一）.加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、官业、装维*管理人员进行座谈.深入市场，了解用户使用情况和需求.在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;忸助发展较差的县区直找不足、解决困难.（二）、加强营游策划，过努吉传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措题,对每阶段歪点发展业务制定切实可行的宣传和管相步辑及时反馈和分析营稻结果适时调整管销思路，改变目前业务发展的低效状态.（三）、加强人员培训：定期进行它

7、稻、官业、装维、管理人员培训，将管销思路、管理方法、业务资讯直接灌喻到一姨员工,提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率.（四）、继续加强基础甑工作：继续加强欠费管理、管业稽核、资源.管理、装维材料和终端管理.组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进.公司部门个人工作计划2新的一年到来故人事工作让我感觉很开心，做好这么一件事情我认为还是非常有必要的，工作就应该主动的承担起责任，做人事工作现在让我更加感觉案张，我们公司用飒!成立不久，我作为一名人事员工，也是感觉压力很大，在工作刚刚起步之际肯定是有很多事情都需要去做的，我也已经做好了很多准备，在工作上面我

8、从来都不会忽视了其重要性，也就即将的到来的人事工作我做一番计划.首先公司也是成立不久，在招聘工作上面肯定是要大些周章，要花一定的时间去做好人事招聘，在招聘工作上面我是非常有蟋的，做人事工作已经有好几年了.来三JXX公司这里我也是希望能够大展拳脚，我会为公司不断的注入新鲜血液，对于人才的一个选拔一定要严格，一定要保!粉的渍量，这对我来讲意义很大，是我提高自己的一个直接方式，我对这份工作现在是先篇了动力,我会进一步做好相关的工作安排在工作期间我一定会落实好相关的制度这是一定的，在各大平台发布沼聘信息,应该现在公司也是处在起步阶段，这些都是应该保持清晰，当然正是用人之际我一定会努力做好招聘工作的.在

9、即将到来的工作当中进一步努力，当然存些事情是应该要有f三V,做人事工作我一定会继续做好相关的工作准备，把细节的工作处理到位，把公司的各项制度完善到位,做好各类的整理的工作未来的一段时间的工作当中我一定会把工作做的更加到位人事工作虽然是比较杂,但是我对这份工作还是非常热衷的，公司新成立之际也正是我们人事部门忙碌的时候，我作为人事的一员，一定会更加用细的做好工作，在原有的基地上进一步的完善好公司的人事工作，梳理好严展的工作工作制度，把公司的各项制度宣传到位，再有就是做好新员工的培训的工作，打造一个有我们自己特色的XX公司,有一个好的工作氛围这也是非常田要的，在未来的工作当中这些也都是我要进一实到位

10、的.最后就是在个人工作能力上面，公司刚刚成立我一定会加强自己的工作水平，这个时候也正是我破炼自己的好时机，在下一阶段的工作当中我一定迸一步的做好日常的人事安排，让自己的得到有效的开发，为公司创造更多的价值，做一名优秀的人事人员.公司部门个人工作计划3根据公司2OX年度深圳地区怠销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求，同时法着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续i三长幅度从而带动了整体市场容员的扩张,20xx年度内销总量达到1950万套,较20x

11、x年度增长11.4%,20xx年度预计可达到2S00万-3000万套.根据行业敌据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一宜处于洗牌阶段，笈牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20xx年度的产品我，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到2Oxx年下降到140个左右，年均海汰率32%.到20xx年在格力、美的.海尔等T品牌的“国典下，

12、中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%.20xx年度1.G受到美国g责倾宿;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑.新科、长虹.奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份屐也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大.而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速的长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌膨响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上侑况在20x年度计划主抓六项工作：稻售业绩根据公司下达的年稻任务,月销售任务.根据市场具体情况迸行分解.分解到每月、每周.每日.以每月、每周.每日的销售

13、目标分解到各个系统及各个f1.店完成各个时段的梢售任务.并在完成任务的基础上提高稻售业绩.主要手段是：提高团队素质，加强团队笆理，开展各种促销;舌动,制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓,在触旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促迸活动，强势推进大型终端.2.K/A.代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户.代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期稻售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定

14、时的进行传播,了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通.3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2Oxx年至20xx年度配合及抽亍公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传舌动，提升品I形象.如格兰仕空调战或环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以犷大影响力，还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常管业推广.4.终端布用（配合业务条妓的渠道拓展）根捌公司的06年度的情售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,枳极配合店中店、园

15、中园.店中柜的形釜建设，（根据公司的展台布置六个余国的要求进行）,根极对促宿安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照公司的统一标准.（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与协亍促销;舌动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根兆届时的市场情况和竞争对手的傩促进活动，灵活策划一些稻售促进活动.主庭思路以避其优势,攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行.6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A.有的促销员进行由点排食,进行量化考

16、核.清除部分能力底下的人员，更点保留在40人左右，进行重点培养.B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作走用明晰，完善促销员的工作报表.C.完成格兰仕空调系融训资料.第二阶段9月1号-20XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列笈牌及产品宣传舌动,并卧作业务部门进行网点扩张.积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终蛛关系.培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员利用周例会对全体促睛员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的.培训10月1日10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促稻技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设.20年1月1日4月31日：进行四节