2024年公司年度销售工作计划.docx

《2024年公司年度销售工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024年公司年度销售工作计划.docx（40页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、2024年公司年度销售工作计划公司年度销售工作计划1今年,销佬部在公司的正确领导下,及公司各部门的鼎立支持下，开拓市场,以市场为导向.面对建材市场竞争激烈，原材料价格节节攀升的情况下，销售部全体人员抓住机遇，团结拼博，齐心防力完成了本年度的销任工作任务，为了更好地掌握一年来的工作经滁不足，便于下年度销管工作的开展，特将本年度工作总结：一、XX年总体销售情况1.一二线：实发：XX吨，实收：XX吨，磅差：XX吨2.三线：实发：XX吨,实收：XX-PE,磅差：XX吨3、合计：实发：XX吨，实收：XX吨，磅差：XX-吨4.外购：实发：XX-吨，实收：XX吨，磅差：XX-吨5、总计：实发：XX吨，实收：

2、XX-吨，磅差：XX-吨其中一二线比XX年媚长XX吨，同比噌长率达XX%6.XX年全年资金回笼XX元.二、加强业务水平，提高综合索质俏售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰巨，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善成的高素质销住队伍对完成公司年度销生任务至关重要，工欲着其事必先利其器“加强优质的服务津固树立以客户为中心的服务意识全心全意为客户服务的经营理念，及时了解市场行业动杳,诚实.守信对待客户，就必须加强业务水平的学习，提高自身素质的规范.老板是率较销售部的最高领导者,希里加强对我6期管部人员的监督.批评和专业指导，为公司创造最大的价值和自我的增值.三、稳固老市场，开拓新市

3、场销售形势的好坏是自接影响公司经济效益的高低，一年来，销将部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖抠潜在的市场，利用我公司一品牌著名度带动产品俏售,建立了以150公里销售半径为主体，辐射到200公里至300公里为半径的销售网络格局.四、关注行业动态，把握市场信息随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越市要，信息就是效益，梢售部将密切关注市场动态，把崛机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集.分析.整理工作化，规范化，经常化.销告部通过市场调食.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定可点的信息渠道,密切关注行业发展趋势,建立客户档案.厂家档案，努力作好S批

4、信息的收集，根据市场情况积极派驻人员对市场动态跟坊把握.五、加强宿售管理，提高售后服务在平时的日常工作中,销售言陋加大对运销商的产品流向公司的产品质量以及库存的数据.在保质保量供应的前提下，最大限度的减少库存阳氐企业的风险.加强与客户的沟通联系，先做朋友，再做生意，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理，将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务幡的足客户的需要,集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来,越做越大，织极参加与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险.六.再接再厉，迎接XX年新月砧回首一年来，我C

5、期售部全体人员吃苦耐劳，积极进取,团结协作起得了良好的销售业绩，成绩属于过去，展里未来,摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨.我。期售部全体人员一致表示，一定要在XX年发挥公证的积极性.主动性.创造性,履行好自己的岗位职责,全力与赴做好XX年的销售工作，深入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩.虎去犹存猛劲,兔来更传捷报.祝我们XXX有限公司XX年销售股更上一层楼，走在同行业的尖施,把XXX的著名品牌发扬光大，更创辉煌!祝大家在XX年：突飞猛进,勇往百前!合家欢乐,万事如意！公司年度销售工作计划2一年的时间，对于销售来说并不是太长,但对于一个目标和计划来说，却已

6、经非常足第了.回首上一年的成绩榜,在领导和同事们的帮助下，我积极努力,认真奋斗,终于为自己20XX年的工作画上了一个圆满的句号！如今，再来展望今年.尽管心中的兴奋还没有完全散去，但对与这再一次的挑战机会，我早已经跃跃欲试了！如今，根据上一年的个人情况以及这一年来公司的计划和要求,我在此对这一年的个人工作做如下计划：一、改进不足工作中，最让人伤心的不是错售的失败，而是明知到自己有问题却没能及时的改正导致销售的失败.为此，在发现自己问题和不足的时候,我总是第一时间的要求自己，井积极的关键过去来.如今，反思上一年，我最大的问题和不足如下：1 .服务方面在服务上，我要更加详细的规划自己的方式方法，针对

7、不同类型的情宛陪户要采用不同的方法.过去我太过专注于通用的服务，导致工作中的效率一百马马虎虎,这样虽然不容易出现情误，但也不会有所突破.为此，在版务上我要更多的花费精力，更好的面对不同的客户.2 .思想层面思想是动力的源泉，我在思想上应该更均定自己的状态，加强自己的耐心彳函察力.学会更好的换位思考.思想作为动力的核心，如果在思想上徵怠，那别说是客户，自己都没有想要推销的欲空.为此，我要更严格的加强自我管理提高自身的努力意识.二.织级拓展下一年里，我主要的学习还是要面对产品和市场这两方面.第一要提高自己对产品的了解，加强对公司产品以及同类型别家产品的对比，并且要更多的考虑到是否有替代品，分析自身

8、的优势来做好工作.其次，在市场方面我也更要做好调盒,不能仅听片面分析，要深入的去调资,去收集资源信息，认真分析自身的判断.此外，还有对老客户趣护和犷展，这都是在下一年里枳板提升自身成绩彳哨售额泊跖，我要更多的去取固，去打通其中的道路.并不断的优化自身，在工作中积极发挥自郎有优势.如今，新一年的工作已经开始了，我会积极努力，为今年的成功打下坚实的基础，井努力的发展自己，超越自己！公司年度销售工作计划3报业:公司2x年度深圳地区总梢售额1亿元，匿量总员5万套的总目标及公司200x年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低潮需求，同时Sfi若城市

9、建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长羯度从而带动了整体市场容最的扩张.200x年度内销总量达到1950万套，蛟200x年度措长11.4.200x年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数提显示全球市场容册在5500万套-6000万套.中国市场容约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的梢售目标约占市场份额的13*.目前“在深圳空调市场的占有率约为2.84左右,但根据行业数据显示近几年一百处于“洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20OX年度的产品线公司200X年度销售目标完

10、全有可能实现200X年中国空调品牌约有400个t到200年下降到140个左右,年均海汰率32*.到200X年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，海汰率达60*.200年度1.G受到美国指责候销；科龙遇到财务问题,市场份8急剧下滑.新科*长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在200X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影晌，市场份额下划较大。而“空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势,但深圳市场基t感薄弱，团队还比较年轻，品牌影晌力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.二、工作规划根据以上情况在20

11、0x年度销售工作计划主抓六项工作：1.销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以福月.每周、每日的侑售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的喈售任务.并在完成任务的基批上，提高销售业绩.主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促稻活动,制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的旃情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端.2. K/A.代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的MA及1弋理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客

12、户及代理商建立客户档案，了解前期游售情况及实力情况，进行公司的企业文化传搔和公f1.32OOx年度的新产品传播.此项工作在8月末完成,在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通.3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2年至200x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广;舌动，并笫划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动,提升品牌形鼠如空调健康、环保.爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系,产品推广主要进行一些路演成户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.4、终布

13、置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的Ox年度的销售目标,柒道网点普及还会大量的增加,根据此种情况的时、Kfi地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园店中柜的形象建设，（根据公司的展台布W六个筑国的要求进行）.阳极对促销安排上司及上择跟监和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展,布置标准严格按照公司的统一标准.（特殊情况再适时调整）5 .促销活动的策肉执行促梢活动的策划及执行主要在Ox年04月一8月雌旺季进行，第一严格执行公司的销售促进;舌动,第二根据届时的市场情能债争对手的销售促进活动，灵;舌策划一些销售促西舌动.主题思路以避其优势，攻其劣势,根据公司的产品优势及资

14、源优势,突出更点进行策划与执行.6 .团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员迸行西点播瓷,进行化考核.清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右,进行重点培养.B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表.U完成空调系统训资料.第二阶段9月1号-20OX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并I办作业务郃门进行网点犷张，积板进行终端布置建设，倒寺与原有终端的有效沟通，维护好终端关系.培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促招员培

15、训讲师V促跑员利用周例会对全体促统员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31B:进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的态引导.培训及平常随时进行心态建设.200年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布雷培训200X年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试,并在每月末进行量化考核，进行销最跟进.第三阶段：20OX年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，1.三10天的时间对新入职促精进行系统培训、考核、筛选,对合格

16、人艇行卖场安排试用一周后对所人的促梢再次进行考核，最后确定定词定人.保证在3月1日之前所有的终端词位有人所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20OX年3月1日7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓梢售所有工作重心都向提高触饮料.第一：跟晶进货源，保证货源充足，比例胁谓，达到库存最优化,习感尽量溃免断货或缺货现规第二：招聘培训I硒促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都上儆有战斗力的团队.第三：严格执行公司的销售策略及促悄活动，并策划执行储售促进活动，拉动市场，提升梢S.第四：跟进促稻赠品及赠品的合理化分配.第五：进行布点建设，提升品牌形象.随访辅导，执行督导.第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严